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【亚马逊的选择】跨境广告策略五:如何选择合适的亚马逊广告匹配类型

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 24次浏览 0个评论

相信很多卖家朋友在做手动广告的时候,都没有注意到以上图中的匹配类型的选项,都是默认“广泛匹配”的吧。这篇文章将帮助各位更好地理解每个匹配类型的作用,方便在投放策略中做好选择,提高广告的效果。

关键词匹配类型

匹配类型有三种:广泛匹配、短语匹配和精确匹配。主要是可以调整向哪些买家显示你的亚马逊广告

广泛匹配:为广告带来广泛的曝光量。如果买家的搜索查询包含所有关键词或其同义词,都会被系统视为匹配。买家搜索查询可以包含任意顺序的关键词或其同义词。

短语匹配:买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序。与广泛匹配相比,该类型的限制性更强,通常会将广告显示在相关度更高的位置。

精确匹配:买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会显示。精确匹配是限制性最强的匹配类型,但其匹配结果与买家搜索的相关度更高。

广泛匹配关键词可以带来最大限度的曝光量,而短语匹配和精确匹配会缩小曝光范围,但可以更加准确地定位消费群体。

曝光量来说:  广泛匹配>短语匹配>精确匹配

 

广告转化率来说: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配

以下图表更详细介绍这些匹配类型如何工作的:

广告策略系列五:如何选择合适的亚马逊广告匹配类型

注意,这里的说拼写错误词也是常见的客户容易拼写错误的词,完全错误的词是不会显示的。

那我们如何选择合适的匹配类型呢?

什么时候使用广泛匹配?

在广告的最初阶段,我们一般建议首先选择广泛匹配,以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。此匹配类型的最大作用就是这个,而不是转化。

然后,查看 广告活动业绩报告 或 商品推广批量文件,以评估关键词和匹配类型的效果。这样好处有:

1.发掘出更多相关关键词

2.了解买家搜索习惯

3.筛选相关度和转化率最高的关键词

了解到哪些关键词和买家搜索词效果最佳后,就可以更改竞价,或创建一组更简洁的关键词,以优化广告效果,获取更大利益。

注意:

广泛匹配花费是最高的。

分类类目,搜索词(search term),变体子产品对广泛匹配的影响非常大!

所以不要用不相干的类目词语,或者子产品。

由于亚马逊系统的问题,或者你产品分类,搜索词或者子变体的问题。买家可能会看到你的产品广告中包含不相关的搜索字词,并且可能会点击您的广告,产生无用的费用会快速累加。

举个例子,搜索词是“长凳Benches”,搜索意图非常明显,然而,亚马逊展示了一个“烘焙工具”作为第一个展示结果。

广告策略系列五:如何选择合适的亚马逊广告匹配类型

所以,只有通过广泛的搜索词报告,发掘出更有效的关键词,加入到词组匹配或精确匹配广告活动中,才会有助于提高广告转化率

什么时候使用词组匹配?

当你的产品容易产生歧义或者有多种意思的时候,建议用词组匹配。之前提过这样的一样案例:

Glasses: 有眼镜的意思

Wine Glasses: 则是酒杯

Drink Glasses: 则是普通水杯

如果你卖的是酒杯,就用能用广泛匹配的,这样你可能会浪费很多钱花在 “眼镜” 或者“水杯”词。

同时,配合否定关键词,把这些歧义的词否定掉,效果会更理想。

什么时候使用精准匹配?

当广泛匹配和词组匹配积累到一定数量(官方建议至少30个)高质量的关键词的时候,那么就可以创建一样精准匹配的广告了。

高质量的词就是:

转化率高

相关度高

点击费低

总结

由于亚马逊的专有算法,在广泛匹配的时候,会出现许多模糊的关键字,你的广告也将展示这些关键字。亚马逊目的就是尽可能广泛地投放给买家,以便找到尽可能多的相关字词并生成大量点击。

广告效果决定广告排名。例如,如果点击次数没有增加,广告的展示次数会随着时间的推移而减少。亚马逊这样做是为了维持买家的广告相关性。点击次数意味着广告的关键字增加了相关性。但是,如果广告获得大量展示但几乎没有点击次数,则会显示较少的广告并最终逐步淘汰。

因此,我们选择合适的匹配类型,就是为了提高广告效果,让广告一直显示在有利的位置。

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