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【亚马逊 ss】7个维度详细分析Wish算法 玩转Wish的流量

跨境电商资讯 admin 9个月前 (05-27) 36次浏览 0个评论

本文将从7个维度详细分析,

Wish到底改了什么?

流量到底转移到哪里了?

大卖家跟小卖家如何适应?

新的Wish算法怎么获取流量呢?

3种核心玩法锁定Wish的流量。

看懂了本文的所有内容,

在Wish上运营赚钱也没那么难了。

最近Wish平台大整顿,

闹出了一大批准备跳楼的卖家,

据说有卖家赔掉了80万的高利贷,

也有被冻结了1
0万美金的货款的大卖家,


更有卖家从一天5万笔订单

2个月跌到不到1万笔订单一天!


不过在这个乱象丛生的大整顿过程中,

也有卖家从几十单一天

突然变成几百单的销量,


到底Wish改了什么?

新的Wish平台要什么?

特邀Wish骇客联盟创始人Peter

来跟大家详细的说明:

 

要了解Wish这次的流量跟算法的大改变,

就先需要了解平台改变背后深层的目的:

Wish平台调整的3点核心因素:

1) 资本背后的因素 – Wish自从拒绝了Amazon 100亿美金现金收购后,获得了一笔不小的投资,投资机构的目的只有一个,把Wish在3年内推上市套现!

2) 中美贸易战的因素– 中美贸易战,打的其实是知识产权战争,美国狠抓知识产权作为利剑,砍杀中国的生产型零售商,试图保护美国的高利润品牌产业,Wish也不能视而不见

3) 消费升级的因素– Wish的买家,经过了初期的低价引流,到中期的暴力上新,现在已经进入买家成熟期!成熟型买家越来越重视服务质量,商品质量,而越来越不在乎价格,Wish想要留住这类型的买家,进行平台的整体流量升级!

 

围绕着3个核心背景因素,

Wish做了4个方面大的调整跟整改

1) 流量调整 – 整个流量入口完全重新改版,入口销售通道已经脱离传统Wish的销售漏斗模型,变成了一个全新的销售漏斗!等下详细介绍新的销售漏斗设计。

2) 商品结构调整– Wish的商品结构,开始2极化调整,通过流量引导机制,来将买家分裂为2级(就跟淘宝买家以及天猫买家一样),只买低价的,跟只要质量的。

3) 大幅度淘汰卖家跟商品– 洞以及黑玩法。并且通过罚款,冻结账户,下架产品,来大幅度缩小产品及店铺数量,至少要砍掉40%以上的僵尸产品跟店铺。
Wish的商品重复度太高,导致机器学习算法经常产生误判,新的算法重新调整了权重,在经过3月及4月的算法调整重算,建立了新的学习模型,杜绝了一些大卖家之前钻的漏

4) 放弃治疗,直接人道毁灭– Wish一直在想法治疗客户体验这个创伤,经过跟中国卖家斗狠斗智3年后,还是采取了秦始皇的那套最有效!管不了的就杀了!宁愿坑死100,也不放过1个。死光了剩下的就是乖的,听话的,能够扶持的卖家了(这次的大规模罚款封店)。

 

从商业逻辑上来看,

Wish这次改版希望留下什么样的卖家?


1) 愿意配合Wish发海外仓,保证买家5天收到货的卖家(淘汰没实力小卖家)

2) 产品有商标,有自主研发能力的卖家(Merchant Benefit计划,吸引品牌卖家)

3) 肯配合Wish烧广告费烧PB的卖家(勾引RMB玩家)

 

那么到底改了什么?才能让

大部分卖家的流量转移给小部分卖家呢?

流量到底转移到哪里了?

新的Wish算法怎么获取流量呢?

接下来的文章部分偏技术,在文章最后会有关于这次流量变化的应对玩法,大卖家跟小卖家的玩法不同,我们先看整体平台的变化。

我们先仔细看下3月到5月之间,Wish平台的流量调整,到底改了那些地方?

Wish的前台APP增加了7个致命的变化,

导致很多大卖家的的转化率瞬间掉了
7
0%。

 

1) 引流入口的目标人群变化

Wish传统的广告入口,都是以1美金,或者是免费FREE作为主引流广告跟点击,不论是在FB或者是在谷歌Ads上。从4 喜欢 (0)

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