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【亚马逊 数据库】数据决定细节 跨境电商发布新产品技巧

跨境电商资讯 admin 11个月前 (05-27) 53次浏览 0个评论

(电子商务研究中心讯)  【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于AliExpress发布新产品的细节是许多新手卖家常常的事情,如何才能打造高大上的新产品详情页面,吸引更多买家。请随雨果网小编看看速卖通大学讲师王剑是如何分享的。

  发布新产品是关乎店铺流量的重要事情,对于新产品的细节设置,比如标题,属性,主图等。本次课程针对新手卖家发布新产品,分为以下部分讲解:

  一、流程解析

  新手卖家发布新产品时候要先了解一下流程。

  二、步骤解析

  1.选择正确的类目

  选对类目,一旦错放类目的产品曝光会受到打压甚至惩罚。

  2.填写属性

  必填属性,根据产品本身的属性再参考热销属性填写

  选填属性,10个,精确的前提下迎合热搜属性

  那么具体的数据可以参考选品专家里的热销和热搜属性分析。把数据下载下来之后,整理成excel数据透视表。

  3.标题的制作

  标题是为了买家找到你的产品,因此标题要正确的表述产品,这样直接关系到产品的曝光基础。这里提供标题的制作方法,如下图:

  4.关键词

  关键词有三个选项,一般采用ABC包含法,配合类目,标题,详细描述来形成4重匹配,最大限度的匹配系统的搜索法则。

  5.主图的放置

  主图有6张,合理的利用主图可以增加点击率,减少直通车不必要花费。特别是对于无线端的客户转化尤为重要。

  通常建议主图400*400;颜色的sku图200*200;详细描述700*700。下面的图片都是比较好的主图,有产品的前后展示,颜色的sku,以及细节都值得参考。

  6.产品的定价

  根据产品市场的定位,分析受众人群消费能力和所销往国家的消费习惯,再根据竞争对手价格和产品成本阶梯定价。分为以下4类:

  7.详细描述

  做到风格统一,简洁美观大气;充分展现产品和卖点;令人印象深刻的文案和优秀的关联营销。详情描述的一般结构如下:

  固定搭配购物流程图、物流、退换货、售后、给予好评图、收藏店铺、公司图、FAQ、回到首页的图。

  三、关联营销

  关联营销不能从自己想象,靠经验组合,而是应该从数据中找到正确的组合。例如下图:

  面积越大,说明销量越大,连线越粗,买家同时关注量越高。这样抓住其中关键数据。(来源:雨果网 文/李宇航 编选:中国电子商务研究中心)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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