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【亚马逊产品描述模板】跨境电商如何通过产品描述增加卖点

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 19次浏览 0个评论

(电子商务研究中心讯)  本篇为你揭示如何在实事求是的基础上有技巧的展现您的物品,使你的物品具有竞争力,吸引潜在买家一再留连不忍放手:

  分析您的目标市场,给您的物品准确定位,找出具有竞争力的关键因素,并将该因素作为您物品的卖点,以此来打动该目标市场的潜在买家。例如:

  1.针对价格导向型的消费群体

  方法:在描述中突出该商品的价格优势,吸引这部分人群的注意力;举例:Unbelievable!! Only $ 12.99,the whole sets of cups will go your home,$5 instant saving now.

  2.针对质量导向型的消费群体

  方法:在描述中突出该商品的性能优势,让该群体买家有深入了解的欲望;举例:To provide 1080P high-quality video output,6 times definition more than ordinary DVD,Smoothly play 1080P video files。

  3.针对情感向导的消费群体

  方法:在描述中突出该商品传承的情感元素,告诉买家,此物能够代替他/她表达什么的情感,多以分享爱,幸运,永恒,炫为主题;

  举例:Four-leaf clover stone symbolizes luck,don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

  您还可以把物品本身蕴涵的特别的故事,使用的特殊材料,不寻常的产地,或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述当中,用物品的独特魅力吸引买家驻足。

  注:描述物品时要合理控制买家的预期,不要过分夸大卖点,更不能虚假炒作,以免造成买家不信任而留下不满评价,甚至引发“货物与描述不符”的纠纷。(来源:雨果网 编选:中国电子商务研究中心)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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