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【亚马逊模板上传产品】传统企业进军跨境零售如何选择一个好产品?

跨境电商资讯 admin 8个月前 (05-27) 26次浏览 0个评论

(电子商务研究中心讯)  近年来,传统的外贸形式可谓增长乏力,而相比之下,跨境电商这种新型进出口外贸形式增速迅猛,已经成为国内很多进出口企业的掘金新通路,再加上国家不断出台政策法规力推跨境电商,更是让跨境电商变得炙手可热了。

  中国凭借着产品价格低廉、产品线丰富等天然优势,俨然已经成为世界制造中心。在跨境电商发展迅速的新格局下,传统企业若能抓住机遇,把握住商机,成功进军跨境零售行业,也能够迅速取得转型红利。

  那么,传统企业进军跨境零售,首先要做的就是选择好产品。作为个人和小团队,在选择跨境零售产品时有什么窍门吗?如果你是一个制造厂商,这个问题自然不需要探讨,因为已经具备自己固定的产品链,接下来要考虑的是自己的产品更适合哪里的市场,而不是选择哪种产品。因此,在这里我们针对的是那些还没有产品的中间商。

  *产品价格的选择

  选择产品时,最好选择单品价格在50~500美元的产品。首先,商品价格不能太低,因为境交易需要的国际运费价格比较高昂,如果单品价格太低,而运费价格太高的话,跨境消费的购买欲望肯定不会太高。另外,若单品价格太低,卖家利润太少,操作起来也很累,自然售热情也不高。更何况,低价产品门槛低,很容易招来竞争者,对卖家并不是好事。

  再者,产品单价也不宜过高,因为在目前跨境电商领域的信用体系还不完善的情况下,买家与卖家之间还很难形成信任关系,这势必会影响买家下单。例如,一些价格高昂的贵重物品、奢侈品,就存在此类问题。

  将单品价格保持在50~500美元,既可以保证卖家有足够的利润空间,叉藿促使买家下单,是比较合适的售价区间。

  *产品种类选择

  (1)在选择产品种类的时候,最好选择哪些“小、便、轻”的产品

  要知道,对于体积太大而重量轻的产品,在用国际快递运输的过程中会抛货价格,这样一来势必增加物流成本,所以运费很划不来。另外,选择产品还要方便运输,在运输中最好是不易损毁的,否则退换货就是一个大问题。若因为运输损毁而产生订单纠纷,那么不但耍耗费人力去解决,而且在退换货时还会增加运费成本,要知道跨国运费比国内运费可高多了,这样一来一回实在得不尝失。

  (2)在选择产品种类时,还要考虑海关通关和清关问题

  有些产品国际快递是不能受理的,还有一些不能过海关,这些都要了解清楚。除了国家法律禁止的物品之外,药品(需要专门的快递)、粉末状物品、液体、易燃易爆品等都是不能快递运输的。另外,还有必要了解目的市场的通关政策,知道哪些产品是不允许进口的,比如在澳大利亚,珠宝、化妆品等商品都是禁止清关的。关于这些资料可以同同行业资深人士咨询,也可以针对自己的产品询问相关的物流公司。

  (3)可以选择易耗型产品

  因为易耗产品会引起顾客的重复购买,这样有利于传播和留住顾客,也容易让消费者养成消费习惯。

  *通过市场研究选择适合的产品

  在选择产品时,一定要进行市场研究。要知道,在文化环境等方面,跨境电商与国内电商是非常不同的。对国内电商而言,国内的文化环境基本没有太大的差异,消费者的消费习惯和消费心理也不难研究,只要增加流量和曝光就能带来订单。

  当然,这也不是说做国内电商不需要研究消费者的消费心理和消费习惯。而是研究起来相对容易很多。可是在境外市场做跨境电商时,我们在不了解甚至没有接触过外国人的情况下,很难了解他们的消费习惯和消费心理。在这方面就有很多刚开始做跨境电商的人反映:你觉得可能会流行的产品他们也许根本不理睬,而你觉得冷门的产品却可能成为外国人的爆款产品。

  更何况,全世界的国家和地区那么多,它们都有着自己不同的生活习惯和文化环境。什么样的产品适合什么样的消费者,适合在哪些国家和地区销售,这些都是要深入研究的。

  另外,针对不同产品、不同市场,在选择平台的时候也有一定的差异性。不如,目的市场若是欧美、英国、澳洲等发达国家,eBay平台就比较适合,在选择产品时要选择比较有特色的;对于俄罗斯、巴西等新兴市场,选择阿里巴巴旗下的速卖通作为平台会更好,产品选择上最好是选择一些价格相对较低的产品。

  做境外市场调查,在不能去国外实地考察的情况下,采用数据分析是一种不错的调查方式。进行数据分析时,一般有两种数据来源:外部数据与内部数据。所谓外部数据,就是指除自己的公司以外,其他市场或者企业产生的数据。而内部数据是指公司内部在经营过程中产生的数据信息。所谓“知己知彼,百战不殆”,想要做出正确、合适的产品选择,对内外部数据进行调查和分析还是很有必要的。(来源:科极达盛跨境电商;编选:中国电子商务研究中心)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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