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【亚马逊新手卖家指南】跨境电商卖家新手迅速入行指南

亚马逊干货 admin 11个月前 (05-27) 33次浏览 0个评论

(电子商务研究中心讯)  下半年的钟声敲响了,跨境电商新一轮战斗即将打响,各路豪杰争相一比高低的时候来了。最近这个圈子炒得非常火热,卖床单的(富安娜入股杭州执御)、卖裤子的(百圆裤业收购环球易购)、卖鞋子的(奥康入股兰亭集势)、卖保健品的(汤臣倍健入股有课树)资本都涌进一大批进入跨境电商圈。那么,大卖家的新一轮春天是来了,中小卖家又要如何去把握这个春天的万象更新呢?

  做好跨境电商,需要做好以下几步曲,很关键!

  第一:分析产品的竞争优势;

  了解产品是否是热销产品,再分析产品的品质、价格、竞争激烈程度,适合在哪个平台销售;

  了解产品的知识产权归属,从外观和品牌侵权方面去分析;

  做有差异化、个性化产品定位,跨境B2C方面的产品还远远未被发掘,有很多产品将涌现出来,这些产品将是那种与传统产业结合,有创意,有附加价值的或个性化的定制产品,同时这些产品同时将是高利润的。

  了解产品的重量,体积,并核算物流成本,像体积比较大,产品比较重,本身价值不高的,就不适合做。

  分析产品的售后服务能力,技术要求比较高,而且在运输途中容易损坏的产品不适合做,能不做尽量不要去做.另外客户在使用过程,操作比较复杂的,也尽量不要去做,客服麻烦会很多,增加没必要的客服成本,除非你是这行的专家,那可另当别论。

  第二:做适合自己的平台;

  亚马逊适合做中高端产品,并且适合做单一性的优质产品,速卖通可以开杂货铺子,哪种产品自己在同行业中能做到最低价,就可以使劲拼杀(没办法,这是具有中国特色的中国跨境市场,就有这么现实和残酷);

  EBAY做中端产品,有自己的品牌优势就更好;现在我来简单分析下这几个平台:亚马逊是一家典型的B2C电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台,主要站点有:中国、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚,其美国、英国、日本市场份额最大,地位相当于中国的京东,所以要做这个平台,得自己有过硬的产品才适合去做;

  EBAY是针对全球市场,不同于亚马逊只开通14个国家,EBAY是全球人的淘宝,目前以美国,欧洲市场为主导,向南美国家奋力迈进的趋势,EBAY帐号以公司帐户开户,起步更有优势,所以要看你是个人经营还是公司经营,要是个人经营的话,建议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧!

  C.速卖通的特点是:只懂电脑不懂英文的大妈大叔也可以做跨境电商,其优势在于帐号申请容易,操作简便,缺点在于价格战太激烈,利润空间有限,得有一副血拼的决心才能做好速卖通。

  第三:选择好的ERP软件也很关键。

  微利时代,人工上传产品、库存、发货、财务,必定是无法生存的,拼的不只是产品时代,也是IT软件时代,一部好的ERP软件必须有几项功能:上传模块要有批量上传产品、修改关键词、修改标题、设置运费模版,搬家功能等;库存模块有库龄分析,销量分析等;发货模块设置物流渠道的便宜利性,发货流程精简,筛选多样化,设置灵活性都得去分析,发货模块非常关键,总而言之,现时阶段ERP软件需要满足的条件是:一站式管理订单,自动高效发货,系统统化仓储物流管理,客服服务快速反应,数据报表一手掌控,智能化采购管理。

  第四:重点还是要说下跨境电商最重要的环境之一物流。

  就淡旺季来分析,大部分卖家会这样选择在淡季,注重物流成本,时效都差不多,哪里便宜走哪里;在旺季,哪里时效相对较好走哪里。其实这种盲从的选法是不正确的,无论淡季或旺季,我们都要注重物流成本和时效,真正懂物流的,是不会单凭物流成本去衡量物流时效的。我们需要去了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多,自然所在城市的航班越多发哪里出越有利,这个就值得跨境电商朋友们去好好研究了,切莫感性的想发哪里发哪里。

  从产品性质的角度而言,外邮专线渠道能走些带电池产品,中国邮政对货物安全性要求特别严格,也切勿有冲货思想,否则城门失火,殃及池鱼,敏感产品,带电产品,走大的物流商承诺能走的渠道。

  就平台针对物流的性质而言,EBAY对时效要求很严格,建议小国家及岛屿国家屏蔽,南美国家(巴西,阿根廷,秘鲁,墨西哥,土耳其屏蔽),乌克兰,白俄罗斯两国屏蔽,欧美大国家,在没有海外仓的情况下,高价值产品用专线,低价值冲量产品走小包平邮(能有一部分跟踪信息的小包更好,比如顺邮宝,香港小包平邮);

  AMAZON对物流时效更加严格,因为产品的单一特性,做FBA很有必要性,但是在爆款打造之前,选择国内发货的物流至关重要,美国,英国,可以选专线类的小包服务;速卖通对物流的时效是要求最松的,有跟踪号,有查询,就基本OK,这个时候核算物流成本很关键,中邮适合走各地区低价直封国家,带电产品,化妆品等适合走大物流商的外邮渠道,低价值产品可以选择发有跟踪的平邮渠道;wish平台对物流跟踪号和时效严格,所以建议大家千万别走没有跟踪信息的平邮,否则时效再快也是白瞎。(来源:跨境电商亚马逊测评网 编选:中国电子商务研究中心)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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