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【亚马逊 盈利】社群营销 拼团 开店3个月就盈利 看金袋鼠跨境电商突围之道

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 26次浏览 0个评论

(网经社讯)Tips:

线上商城赋能线下门店,线上线下齐开花;

拼团场均吸粉1000+,社群营销、拼团等营销不间断;

商品保障,奶粉全部参保,解决消费者“后顾之忧”。

一个风口来了,大家一拥而上,往往会发展过头。目前,跨境电商已经处于深度红海的竞争状态,而且有着小红书、网易考拉等平台寡头垄断的倾向。伴随消费需求日趋多元化、消费水平日渐上升,消费者对跨境购物服务与体验的要求也越来越高。那么,对于中小跨境电商来讲,如何从红海中突破重围?如何为顾客带来优质购物体验?像金袋鼠国际这样商品与服务双重保障的优质跨境新零售平台,将迎来属于他们的“黄金时代”。

社群营销、拼团……开店3个月就盈利,看金袋鼠跨境电商突围之道

WEREBRING瓦拉比环球购(原GAIGAROO金袋鼠全球购),公司总部坐落于美丽的天府之国——成都。秉承“实现人文关怀、创造社会价值、成就个人梦想”的宗旨。专注跨境电商“网购保税进口”业务和“直购进口”业务。主营商品品类:婴幼儿奶粉、保健品、彩妆、护肤品。金袋鼠以线下体验门店为基础,通过打造线上APP移动商城和电商分销平台,来赋能线下门店,帮助门店提升运营效率和提升顾客购物体验。目前在成都已有11家线下体验店,除新开2店,其它单店都有相当好的赢利水平,由于在产品优化、员工培训、过程监督、细节管控等方面做了大量工作,现在新开店第三个月就可以实现赢利。

社群营销、拼团……开店3个月就盈利,看金袋鼠跨境电商突围之道

线上商城赋能线下门店,线上线下齐开花

商家们开店不仅要卖的赚钱,同时也要让顾客买的开心。金袋鼠通过门店外观升级和开通线上品牌商城APP,为顾客打造多样化多场景的购物体验,让顾客买的方便、买的开心。走进金袋鼠高新店,我们可以感受到浓浓的欧美装修风格和开放式的布局, 店铺采用红蓝色彩搭配,时尚而稳重,摆放整齐的图书架、书法练习角,购物之余还能给大脑充充电!顾客可在店铺直观感受商品,看中了就可以直接购买。此外,为了满足用户随时随地购买的需求,金袋鼠还开通了品牌专属APP,通过开设进店扫码、礼品免费赠送、新会员APP下单还享95折优惠等活动,吸引用户下载APP。

社群营销、拼团……开店3个月就盈利,看金袋鼠跨境电商突围之道

顾客可以通过线上平台购买商品

之前,金袋鼠在线上开设的渠道只有微商城,由于微信订单、库存无法同步到实体门店,经常出现线下客户下单,门店库存却为零的尴尬情况,导致客户无法得到很好的体验。而通过APP让金袋鼠实现线上线下库存、商品价格的统一管理。此外,对于顾客体验来说,顾客可以通过线上平台购买商品,选择库房发货、保税仓库发货或海外直邮;也可以亲自到线下门店选购,对商品满意才下单,大大降低退换货的可能。

拼团场均吸粉1000+,营销活动一个都不能少

通过营销活动让线上线下互动引流,把门店和APP内的顾客盘活,是金袋鼠的一个新零售营销杀手锏。金袋鼠沃尔玛店与沃尔玛合作组织了社群营销——“宝宝爬行赛”亲子活动,通过在微信公众号发布爬爬赛活动资讯,导购在朋友圈分享并吸引宝妈们到线下参与,同时导购还可以将这些顾客引导到金袋鼠沃尔玛店。为了加深品牌文化魅力,吸引更多的宝宝参与活动,金袋鼠还特邀竹编民间艺术家李师傅现场编织竹编艺术品,凡是参与爬行活动的宝宝,皆可免费领取“竹编手工艺品”一份,短短半小时内聚集了数十位宝妈和宝宝,现场可谓人气十足。

社群营销、拼团……开店3个月就盈利,看金袋鼠跨境电商突围之道

“爬爬赛”——通过微信公众号引导粉丝至线下活动

社群营销、拼团……开店3个月就盈利,看金袋鼠跨境电商突围之道

现场编织和特价活动

此外,作为线上聚集顾客的一个切入口,金袋鼠也在微信公众号发布了特价拼团活动,引导顾客进入小程序首页的拼团页面,顾客拼团后,可以分享到朋友圈吸引更多朋友参与。拼团成功的顾客需到店领取商品,这样可以触发二次购买的欲望,一场拼团下来会员粉丝激增1000+,客单价高达500多元。值得一提的是,除了最新拼团,小程序内还开设新人团、助力免单和最新砍价等多个活动版块,最大维度地将营销活动触达到消费者,激发消费者购物欲。

社群营销、拼团……开店3个月就盈利,看金袋鼠跨境电商突围之道

“拼团活动”——微信公众号引导粉丝至线上APP参与

无论是通过爬爬赛引导顾客到店,还是通过线上小程序拼团引导顾客到店复购,消费者获得更完美的体验,都离不开线上和线下门店的紧密配合。

商品保障,解决消费“后顾之忧”

相关调查显示,消费者在海外购方面最大的痛点就是正品保障与物流体验。因此,中小型跨境电商要想这巨头阴影下生存,不仅要有充足的货品供应,还要解决产品的保障问题,而金袋鼠深谙商品货源和正品保障的重要性。

社群营销、拼团……开店3个月就盈利,看金袋鼠跨境电商突围之道

金袋鼠是最早一批与成都和重庆海关对接的企业,目前已入驻高新保税区、双流保税区和重庆保税区,在重庆保税区还建立了保税仓库。同时,借助后端ERP系统,成功对接多个保税仓和海外仓,打通海关系统,完全实现全供应链运营。值得一提的是,更2018年,通过成都市商务局、发改委审批通过又成立了香港澳康川优国际贸易有限公司,有了海外主体,更有助于公司与海外商家通力合作,让货源得到最大程度的保证。此外,为解决宝妈们购买奶粉的后顾之忧,金袋鼠还与永安保险公司联手,所售婴儿奶粉全部参保,给宝妈放心的购物体验!

过去的人开门就能做生意,而现在开店却并不那么容易,高店租高人力成本,阻挡了很多创业者前进的道路。为了帮助更多的创业者实现开店梦想,金袋鼠不久将亮相分销“神器”——“智慧导购”APP,帮助更多创客成为店主,创客们可以在“智慧导购”APP开设自己的专属微店,通过分享商品链接获取高额报酬,着实令人期待。(来源:成就新零售 编选:网经社)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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