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【亚马逊详情页】跨境电商需掌握的展示技巧打造高转化产品详情页

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 23次浏览 0个评论

(网经社讯)对于产品详情页的制作,许多小伙伴都表示,不能很好地把握。其实无论是行业、什么产品的详情页,都离不开各个板块间的相互组合。其中,每个板块起的作用也不尽相同,有的板块是整个详情页最主要的组成部分,有的模块更多的是承担修饰或辅助功能,吸引更多客户进行购买。

接下来,我们就一起来分享一下详情页中的产品板块该如何展现。

一、产品展示板块

大多数客户选择产品的时候,最主要的就是看产品展示的部分。所以在这一个板块中,我们要让客户对产品有一个直观的视觉效果体验。而最直观的展现方式,无疑是图片,主要有摆拍图和场景图两种。

那摆拍图和场景图分别能起到什么作用呢?接下来我们也具体来分析一下。

1.摆拍图

摆拍图往往能够最直观地表现产品,且拍摄成本相对较低。大多数卖家自己就能够实现实拍。但较易操作却并不代表这一部分,我们可以敷衍了事,要知道,摆拍图的基本要求就是能把宝贝如实地展现出来。走平实无华的路线,这种态度也是能打动消费者的。

但实拍的图片要注意突出主体,根据产品的特点,选用纯色背景,并讲求干净、简洁和清晰等原则。

这样的拍摄手法,更适合家居、数码、鞋、包等物品,因为这类产品本身体积较小,若采用模特拍摄的话,反而容易起到喧宾夺主的效果。

2.场景图

如果说摆拍图最大的价值在于突出产品,那场景图的作用,则更多地体现在烘托氛围,引导客户购买的作用。相对于摆拍图,场景图的拍摄通常需要较高的成本和一定的拍摄技巧。这种拍摄手法更适合那些有一定经济实力,并有能力把控产品展现尺度的小伙伴。可以说,场景图片的运用是一把双刃剑,恰当且合适的图片及文案引入引入,能进一步抓住客户的痛点及痒点,促进订单成交;但若运用得不好,反而会增加图片的无效信息,导致客户注意力的分散。

记住,一张好的场景图,往往能恰到好处地展现并衬托出产品的价值。

结合以上的两点建议,小伙伴在进行产品展示的时候,可根据产品自身的特点,有重点地突出我们的产品。

二、细节展示板块

在产品展示模块中,客户可以找到产品的大致感觉。当客户被吸引后,我们的细节展示就会起到重要作用。细节,是让客户更加了解产品的主要手段,客户只有在熟悉产品以后,才能做出最终的决定,所以在宝贝的细节展示板块中,我们要着重做好三点,一个是尽可能地展示产品的细节、材质;另一个是要重视产品功能的展示。此外,规格参数在客户决定是否下单的过程中,也起着重要的参考辅助作用。所以细节板块,我们也通过3点来做分析。

1.做好产品细节、材质等展示

这一点很好理解,产品展示,吸引的是对产品感兴趣的客户,产品细节及材质等的展示,吸引的是对产品真正感兴趣的精准客户。对产品感兴趣的客户可能并不少,但我们的目标是对产品感兴趣且具有购买意向的客户。可以说,客户最终决定下单与否,细节展示在其中起着关键性的作用。

2.做好产品功能展示

产品功能展示,是产品细节的有效补充。通过作用的展示,能大大提高客户对产品及其价值的认知及肯定。使客户充分了解到产品能为他们带来的好处及利益。

但这种形式对图片及文案设计的处理能力及要求比较高,小伙伴们可根据自身的能力及产品的展现需要适当处理。

3.产品规格参数展示

产品图片虽然能直观展现产品,却不能完整地反应产品的真实情况。因为图片在拍摄的时候,往往无法完美地展现出产品大小,因此往往会与客户的预期有所偏差。所以我们需要加入产品规格参数板块,让客户对产品有一个完整及相对正确的判断,尽量避免客户收货时,产品低于心里预期的情况出现。

详情页的重要作用,就在于让客户通过产品详情,了解产品、信任产品,进而购买产品,提高转化率。

我们今天主要分析的,是如何让客户充分地了解产品,无论是产品展示、还是细节展示,我们都需要通过图片+文字结合的方式展示,充分挖掘产品的特点及卖点。

当然,详情页制作,不同的小伙伴会有不同的选择。有些小伙伴直接找美工,有些小伙伴则运用PS、DW等工具。(来源:e栈电商解读 编选:电子商务研究中心)

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