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【如何做亚马逊电商】如何跨境电商选品

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 22次浏览 0个评论

(网经社讯)妇女节马上就要到了,各大平台已经准备了相关的营销活动,并制定计划采购相关产品,保证在活动开启前产品已经到位,那么跨境卖家该如何选品呢?跟着小卓一起来学习一下吧!

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1.根据资源定位选品

对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说,最难的就是“我要卖什么商品”。销量大的商品,竞争店铺太多;价格高的销量又上不去;太小众长尾的又怕找不到客户。实际上,卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位,即了解卖家自身的资源。如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品;如果是中小卖家,就尽可能选择自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。还有,公司资源储备方面是否有优势,比如要进入母婴类,公司有没有母婴商品的经营经验,公司的主要负责人有没有相关的从业经验。另外,卖家要从影响买家购买的因素来考虑,即物流速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等。

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2.根据平台模式选品

具体选择何种商品,不同平台也会有所区别,这与平台的特点及规则有一定关系。以供应链见长的电商,其布局较早,在货品选择、销售上更具优势,这类平台如网易考拉,主做精品。

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以流量见长的企业,平台的流量很多,可以将用户流量转变为购买力,如京东、淘宝全球购。这类平台的卖家其选品广度、深度、宽度都比较大。

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帮助用户做商品发现的企业,比如洋码头和小红书。

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通过社区反馈的需求来精准选品,应根据平台的模式来决定商品线的宽度和深度。

(1)商品线宽度

必须充分研究该类别,拓展品类开发的维度,全面满足用户对该类别商品的不同方面的需求。这在拓宽了品类的宽度的同时,也提升了品类的专业度。选择商品时,应考虑该品类与其他品类之间的关联性,提高关联销售度和订单商品数。

(2)商品线深度

每个子类商品数量要有规模,品相要足够丰富;商品有梯度(如高、中、低三个档次),体现在品相、价格、分量等方面;挖掘有品牌的商品进行合作,提高品类口碑和知名度;对目标人群进行细分研究,开发针对多个目标人群的商品。

3.根据客户需求选品

跨境进口零售B2C或者海淘C2C的模式都是以消费者个性化需求为核心。之前,几乎所有跨境进口电商都存在同样一个情况,就是消费者并不能指引这个卖家,而是卖家指引消费者。从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活便利、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从商品的角度看,选出的商品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户差异化需求的商品。由于需求和供应都处于不断变化之中,选品也是一个无休止迭代的过程。

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艾瑞调查报告还显示,大多数跨境网购用户有购买需求,但过半无明确目标,需要市场进一步培育和引导。此外,用户访问网站也具有一定的针对性,通过自主搜索、直接输入网址、个人收藏夹等方式访问网站的比例比较高。

用户在跨境网购时选择的商品具有明显的趋向性,化妆个护类、母婴用品类、食品、保健品等对安全和品质有较高要求的品类是海淘者的最爱。目前整体跨境网购仍然处于发展的早中期,消费频率低于整体网购水平,随着第三方支付渠道支付宝和 Paypal的普及与完善,支付已经不再是跨境网购用户的痛点。

4.根据竞争对手选品

知道客户需求以后,还需要评估竞争情况。有两个方面需要考虑。

第一,商品质量上是否具备竞争力。竞争对手的平台质量如何,是否能够提供更好的购物体验,是否能够提供更广的选择范围,定价是否有竟争力,物流速度如何,在进入某个品类的商品之前,需要仔细考虑上述问题。如果不能提供有力的理由说服消费者,那就没有竞争力。

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第二,要从搜索引擎的角度来看。现在跨境进口零售独立平台的引流主要还是靠搜索引擎,甚至客户搜素的某个具体跨境商品会被搜索引擎引导到竞争平台上去,需要从SEO(搜索引擎优化)的角度了解对手的网站平台是否具有较大优势、平台搜索结果能否出现在第一页。一般来说,如果已经有很多平台霸占了搜索引擎第一页,那就说明这个领域中有很多强劲的对手,很难撼动。

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选品也一样,关键看是否能给客户创造出独特价值,人无我有,人有我优,独树一帜,SEO就不是大问题。所以,可以选择某一个小的品类,成为业内龙头,就有可能与大平台竞争。

5.根据客户端选品

选择的商品最终端销售是在无线端还是在PC端,和选品的决策也有重大的关系。由于移动设备显示屏展示有限,在移动端上是无法进行价格比较的。在移动平台上通过低价商品博得更多关注的概率,相比其他平台小很多,所以卖家在选品方面不能一味地选择低价商品。因此也要特别区分哪些品类和价位的商品适合在移动端或者PC端销售。

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(来源:今日头条 文/天津卓众达;编选:网经社-电子商务研究中心)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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