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【亚马逊跨境电商运营宝典】如何选择适合自己的跨境电商运营平台

亚马逊干货 admin 8个月前 (05-27) 26次浏览 0个评论

(网经社讯)众所周知,要做跨境电商,首要的任务就是选择一个合适的平台。那么我们就要了解一下各个平台的特点和区别。本片文章将会从亚马逊,eBay, 速卖通,wish四个平台来重点探讨一下

这4个平台以前都可以以个人身份注册,但是建议大家都要以企业的身份入住,这也是符合平台发展趋势。平台要的是有一定能力的卖家,最少你也有一个企业。

如何选择适合自己的运营平台呢?

1. 平台费用对比(以美国站为例)

费用上来看,速卖通收的最多,但这些钱是可以返回的。只要你达到一定的销售额就会返回。亚马逊每个站点的费用也是不一样,美国日本欧洲都是不一样的。不过相差不大。ebay的费用就有点……..要命,看起来都不多,你稍微不注意就会被扣钱。论哪家收费强,还是eBay当之无愧,之前做eBay运营的时候除了每个月的店铺费用,很多其他很多乱七八糟的收费(让人头大)。wish最好,没有平台费用。

如何选择适合自己的运营平台呢?

下面单独说一下eBay的店铺费用体制。

eBay店铺分初级,中级,高级。

初级店铺24.99,可以上传一口价250个,拍卖价250个。超过250个,每上传一个一口价$0.2,拍卖价$0.25。

中级店铺和高级店铺可以根据表对应参考。eBay除了店铺的费用,还有功能费,比如你上传一个产品,如果你想添加特殊功能,就是比如在编辑的时候可以选择放大产品效果图,勾选旁边的图标就行了。

如何选择适合自己的运营平台呢?

佣金上,每个平台收取也不一样。ebay现在是15%,也就是成交一笔订单的时候平台会收取金额的15个点,我们在之前做的时候就是有买家取消订单的情况,那么平台也会向账号退还已经收取的成交费。速卖通算是最少的。ebay店铺是收取9.15%,根据不同类目也有所不同。

paypal也是后去佣金,每一笔是3.1+0.3%的一个佣金,当然这个佣金不是不变的,你收取的额度越大,佣金越少。paypal会有一个阶梯式的佣金。你可以去paypal的后台找客服索取佣金表。

如何选择适合自己的运营平台呢?

2. 汇款周期对比

速卖通一般最快的放款是3天,这也是根据店铺的信誉程度来定的。eBay也算是根据店铺信誉度,有时候也是即时的。也就是说顾客只要付款,你就可以提现。wish是和亚马逊都是14天。

如何选择适合自己的运营平台呢?

3. 竞争角度对比

我们从最简单的2方面分析,也是最直观的注册门槛和使用操作。

速卖通现在要求必须是企业,而且有商标才可以入住。速卖通只要求TM,为国人量身定做,只要做过国内电商的人基本都会操作。而且入住的都是国人,价格可想而知,竞争度比较大。

如何选择适合自己的运营平台呢?

Wish目前入住也是比较简单,注册门槛也非常低。后台操作也算简单,现在都是用第三方ERP软件操作,批量上传产品。注册以及操作门槛低。时间:基本7天可以搞定

注册一个ebay账户最快保守2个星期。这是在顺利的情况下,如果出现审核问题,又要拖延。(一般的话出现问题的可能性不大,但还是要警惕一下)ebay的后台操作都是全英文,所以操作上有一定的难度,如果熟悉了后台其实还是比较简单的。

如何选择适合自己的运营平台呢?

亚马逊现在注册账户是最难的,如果你想企业入住,也要水电费账单甚至银行对公账户账单。而且这几个月也要美国二次验证。最保守1个月下来。亚马逊后台操作可以也不算难,熟悉1-2天就可以上手操作。

如何选择适合自己的运营平台呢?

4. 投入资金对比

亚马逊:如果想做好亚马逊,就必须做FBA,做FBA就必须要压货。所以亚马逊是投入资金最多的。

速卖通,wish,ebay都是以自发货为主。当然做的好也可以做海外仓。自发货前期操作的成本就相对比较小。

如何选择适合自己的运营平台呢?

5. 平台运营

亚马逊是以主打精品模式为主,也就说你店铺只有一个产品也可以,亚马逊是没有店铺概念,你可以在你店铺上传任何产品。当然有些需要审核。亚马逊是属于精耕细作的平台、转化率是4个平台最高的,利润也是最高的。

如何选择适合自己的运营平台呢?

ebay,速卖通,wish都是需要铺货。ebay和wish也是可以上很多不同类目的产品,速卖通则不一样。你入住什么类目,就只能上当前类目下的产品。ebay速卖通wish前期我们可能需要普一些货。等后面有爆款就需要精心维护。(来源:今日头条 文/暮色中溺蓝;编选:网经社)

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