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【亚马逊做跨境电商】跨境电商选品攻略

跨境电商资讯 admin 8个月前 (05-27) 32次浏览 0个评论

(网经社讯)做跨境电商的选品,就像做高考试题一样。谁能猜到高考试卷里会考的题型,提前准备好,谁就更有可能拿到高分。跨境电商选品也一样,如果我们能先人一步,找到潜在的爆款品类,下一个大卖可能就是你了!

跨境电商选品攻略

1.平台搜索确定热销产品

以跨境平台作为搜索平台确定热销产品。这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。

2.浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。通过关注这个国外网站,选择最热销的产品

3.社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如FB、 twiiter、 pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。比如你是做化妆品的,你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类。一句话:“抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。”

4. 进入wish等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面,通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。

5.如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业,核心是需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强。所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6.打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是 20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。并且产品线是有关联性,产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。

选品一直是跨境电商中谈论最多,也是最核心的话题,最重要的是在了解平台规则后再做选品。了解平台后,同一个产品就可以有不同平台营销的方法相互借鉴,精细化的选品思维才是最核心的。沃飞跨境电商拥有标准化跨境物流服务、专业化跨境电商培训、定制化跨境营销方案,加入沃飞,我们与您一起跨境远航!(来源:今日头条 文/春天里的罗非鱼;编选:电子商务研究中心)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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