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【亚马逊产品描述】亚马逊产品描述怎样写?切记不可这样做!

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 20次浏览 0个评论

亚马逊的产品描述是我们上传产品必须做的一个动作,我们都知道产品描述的内容需要找准目标,诱之以利,引导客户产生购买的欲望。

 

但是只知道进行产品描述,却没有注意绕道,也就是没有回避消费者不愿意看到的内容。如果这样做了,很遗憾,非但没有吸引力反而使消费者购买欲丧失。

 

 

“YEAH YEAH”式产品描述。

 

所谓“YEAH YEAH”式产品描述,就是指没有实际内容,看似长篇大论但有效信息却几乎为零,这种类型的文案就是中文所说的“自嗨型文案”,自己玩得很嗨呀,却敲不中消费者的内心。

 

往往,如果我们言无可言,就会这样夸一个产品,“超棒的产品质量”或者类似的表达上去。但是棒在哪里呢?不知道,这样的内容就是“YEAH YEAH”式。

 

没有为消费者提供他想要的任何有效信息,自嗨反而容易产生抵触心理。

 

一旦消费者产生这种心理,我们的文案就很难再建立起说服力了。为了防止这样的情况,我们需要让文案的内容更实质化一些。

 

比如这样:

 

 

 

首先,我们依然言无可言,所以上面这个介绍没有一条在说产品质量,但却条条都在加深消费者对产品质量的印象,准确的包含着“特性”和“好处”,这正是“诱之以利”的体现。

 

我们已经可以回避“YEAH YEAH”式产品描述了,紧接我们需要学会呈现产品的细节产品的细节能提高描述的可信度,能提升产品的销售。但记住不要在描述中加入太多的技术细节,技术细节一是枯燥二是难懂三是用到的词会很长,这些都是不利于读者阅读的。

 

 

因为做跨境,大部分情况我们都是使用英文来描述产品,但有个不太正确的引导是:大家都喜欢使用形容词的最高级来表现自己产品的优质。然而对于最高级的使用却是我们需要警惕的一部分。

 

单纯的使用形容词最高级会使文案显得夸张而不真实。试想,如果我们看到一个产品的说明书里只是说着“最好的”,“最简单的.”,“最先进的。”但是没有任何补充,这样的说明书是否能让我们相信呢?

 

要使用最高级的话,我们需要同时对这个最高级进行补充,就像亚马逊在销售Kindle电子书阅读器的时候做的:

 

 

亚马逊声称这个阅读器是“最先进的”。那么问题来了,一个挑刺的消费者,肯定会立刻跳起来说“凭什么”。于是有了下面的三小段。“patented(有专利的)”会让消费者产生“独一无二”的感觉。

 

之后更是有具体的百分数来体现kindle的高对比度和高分辨率,最后还有一个杀手锏:强光照下也不会出现屏幕反光而影响阅读。

 

看!有理有据令人信服,于是消费者承认kindle的确是“最先进的”了,如果是对于户外阅读有一定要求的消费者,可能已经开始看自己钱包里的钱够不够了。

 

如果产品的某个地方的确是非常棒,那么千万不要吝于使用最高级,但同时也别忘了,多少把原因说一些,即便是引用某个购买者的评价也是可以的。

 

当你的店铺因为广告等投入产生浏览量了,切记不要让”产品描述“吓跑顾客,否则结果会是“投入高,回报少”。

 

关于亚马逊产品描述怎么写问题的总结 :想要把亚马逊产品描述写好,就是换角度思考,说起来挺容易的,但在实际操作运营中很多卖家都没有做到这点,写产品描述的时候完全以自我为中心,将重心全部放在产品有什么上面。

 

所以卖家需要知道的是,消费者最关心并不是产品有什么特性?而是这个产品能够给我带来的好处。

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