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【亚马逊登陆不了】不会亚马逊PPC,你永远做不了大卖!

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 19次浏览 0个评论

亚马逊圈内有句话,“不会PPC,你永远做不了大卖!”尤其是卖家越来越多,竞争越来越激烈,流量越来越少的当下,会PPC的卖家优势明显。而如果你能够用最少的广告费换取最大的曝光,订单暴涨,那绝对是任何一位卖家都希望的。

 

虽然逐渐有不少卖家将获取流量的渠道转向站外,但任何时候,(对于会投PPC的卖家来说)站内广告都是性价比最高也是最有效的出单方法。

 

 

而且也能够通过广告看出你的listing是否优化得好,因为决定产品转化率的因素有很多,价格、图片、文案、评论等等,这也是很多卖家青睐ppc的原因所在。

 

ppc其实很好理解,你出的广告费越高,排名和展示位置就越靠前,而当你的ACoS大于你的毛利率时,点击越多,亏的就越多。那是不是当ACoS小于毛利率就是赚的呢?如果转化率不高,出单不多,利润还不够团队日常开销,其实还是亏损的。

 

影响ACoS的因素有很多,但总体来说可以从下面两点入手:

 

01
我们要清楚自己投放ppc的目的是什么?
 

 

流量和出单。再持续烧钱投广告一段时间之后,你的listing排名会有一个提升,这时可以考虑适当下调广告竞价。

 

02
为什么有那么多卖家会熬夜调ppc广告?
 

 

对于美国站卖家来说,销售高峰期就是在半夜,这时候要保证广告卡位,保证流量,以产生订单。而在其他非销售高峰时间段,则适当下调竞价,避免无效点击。

 

对于精力有限的卖家,可以用一款PPC智能AI投放工具,能根据广告预算及竞争对手的出价,24小时不间断监控、调整竞价,定时投放,轻松抢占用户活跃时段的排名,获得缩减预算和增加产品曝光的双赢。

 

对于想投PPC却没什么经验的卖家,有几点建议:

 

01
一定要在做PPC前优化好listing
 

 

优化listing,不只是为了转化率,也是因为如果你的listing不完善的话,亚马逊是不会让你上广告的,所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告,效果会更好。

 

02
要懂得找关键词
 

 

很多卖家烧了很多钱,自动投放、手动投放,广泛匹配、精准匹配都试了,都没有找到适合自己产品的转化率高的关键词。

 

这里建议用下靠谱的代运营公司,能够从大数据中分析哪些关键词是最适合你产品推广的,你再根据系统推荐选词就行了,高效简单。

 

但仅仅这样还不够,还能够展示过去30天、7天、昨天的各维度平均数据,明确广告各项数据趋势走向;展示店铺Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各项数据区间,让数据可视化,让你对自己的广告一目了然,得到成长,而不是完完全全将广告交给托管功能就甩手不管。

 

03
适当放弃一些没转化的大词
 

 

PPC看重的是CTR和CVR,有点击效果、有点击没转化的流量都是没用的。建议卖家在一些大词上可以适当调低价格,根据长期投放效果再选一些精准关键词,同时适当积累销量reviews以提高排名。

 

04
选择好的ppc托管工具
 

 

如果你对PPC是一点都不懂,建议是找个广告优化托管工具,这是成本最低、效果相对较好的方式。

PPC的做法建议给到大家了,希望各位亚马逊卖家都能成为大卖,增加自己的销量,是资金最大化。

 

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