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【亚马逊日语销售好做吗】做跨境必须知道的这些节日和促销

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 21次浏览 0个评论

之前写过一篇文章关于 “节日卖家” ,就很深刻的介绍过了,关于如何做好一个节日促销的方方面面,今天继续跟大家讲解,深入学习了解一下这些国外一年的节日!新的群体 “节日卖家” 悄悄诞生

 

一、全球节假日概览表

 

 

 

二、各节日介绍

 

这里只对10月份开始的一些重要节日进行介绍,以下请看:

 

1、万圣节

 

 

万圣节是西方传统的节日,是在每年的11月1日。万圣节英文叫做“All Saints Day”,是天主教和东正教的节日,不过在中文译中却通常把万圣节前夕“Halloween”翻译成万圣节。万圣节是赞美秋天的节日,通常在节日当天会在教堂中举办一些活动,不过为了万圣节的来临,在万圣节前夕小孩会打扮成各种鬼怪的形象,提着南瓜灯挨家挨户敲门,要求房屋主人赠予糖果,否则就会捣蛋。

 

正因为万圣节前夕的狂欢,关于万圣节的鬼怪装扮、南瓜灯、糖果等商品都将会成为热卖品。

 

2、圣诞节/黑色星期五

 

 

对于国内人来说西方传统节日最熟悉的应该是圣诞节了,在每年的12月25日,为了纪念耶稣的诞辰来由来。原本圣诞节只在基督教地区流行,并且没有像现在这么多的环节。随着一些影视剧的传播,在圣诞节时的关键词就有了:圣诞树、彩灯、圣诞卡、圣诞老人、礼物等等。同时随着传播并且与当地习俗的结合,例如:中国就流行圣诞前夕送苹果,意喻“平安夜”等。

 

无论是否是属于正统的节日环节,圣诞购物无疑是全世界卖家一次创收的机会,而在节日期间,圣诞装扮、圣诞树、彩灯、礼物礼品、礼品包装、贺卡等凡是和圣诞相关的产品必定会成为热卖品。

 

3、网购星期一/感恩节

 

 

网购星期一又叫网络星期一,是每年感恩节之后的第一个星期一,这个类似于国内淘宝的双十一购物狂欢节一样,是由amazon、ebay等电商企业推出的大型电商促销活动,相比于黑色星期五更多的是线下实体店的购物活动,网购星期一则专门针对电商购物。

 

在网络星期一活动期间,所有的电商平台都会推出一系列的促销活动,作为卖家需要结合平台的活动细则与产品的属性进行提前布置。

 

4、圣·尼古拉斯节

 

 

每年的12月6日是圣尼古拉斯节,对于很多国家来说这个节日比较陌生,但是对于欧洲各国而言又是另外一番景色了,圣尼古拉斯节实际上就是欧洲的圣诞节,圣诞节在欧洲有很多个版本,但是被大多数人认可的是就是圣尼古拉斯的故事。传说在每一年的这一天,尼古拉斯都会给孩子们带来糖果和小礼物,而他的随从克拉普斯则会惩罚那些在这一年中做了坏事的孩子。

 

圣尼古拉斯节在欧洲的流行也导致了在节日期间糖果、礼品等产品会热卖,当然根据欧洲各国的风俗习惯不同,热卖的产品也有所区别,因此卖家需要根据自己的市场进行相应的促销活动。

 

5、圣露西亚节

 

 

这是瑞典的传统节日,每年的12月13日举行,瑞典人非常重视这个节日,在节日当天的清晨开始瑞典人就会开始庆祝,瑞典全国的学校和教堂都可以看见身穿白色长袍、手持蜡烛的儿童们簇拥着同样身穿白色长袍、头戴金色蜡烛花冠的金发美女一同歌唱《圣露西亚之歌》。

 

瑞典在12月刚到就会开始供应节日用品,因此作为电商卖家同样需要提前进行相关的活动促销,其中销量最好的是露西亚装和蜡烛花冠。

 

三、节假日旺季选品思路攻略

 

节假日的特别之处在于,每个节日都有自己的特色,甚至根据不同地区同一个节日也不同,因此,卖家在准备节假日商品的选择时,需要考虑的事情与平时会有所不同,以下是小编整理的一套不错的节假日选品思路:

 

1、理清思路,选定大方向

 

卖家首先需要考虑的是选定一个大方向,这里所说的大方向是指那些在节假日期间一定会热卖,会爆品的商品,通常这一步比较容易确定。这些爆品通常会跟节假日的特色一致,是消费者在节假日期间最有可能购买的东西。以圣诞节为例,服装类、装饰品类、圣诞礼品类都是一定会热卖的。

 

2、如何选择具体品类

 

1)看热搜,同样以圣诞节为例,卖家可以在店铺所在第三方平台上查看相关产品的热搜度,例如amazon,搜索Christmas,在下拉框会推荐用户都在搜索什么。

 

 

2)看搜索引擎,最常用的是Google AdWords工具,可以展示在Google上用户对于产品的搜索热度。例如:通过Google AdWords搜索Christmas会推荐很多用户搜索词,从而可以判断哪些产品是用户的需求。

 

 

3)通过社交媒体了解用户需求

Facebook、Twitter、ins等社交媒体的用户群体巨大的数量,简单的通过一些话题、热搜榜等都可以很容易的发现用户的需求。甚至有统计表明,很多社交媒体用户甚至愿意直接通过社交媒体进行商品购买。

 

比较常见的需求锁定方法有:查看热搜榜、讨论组、话题、关注网红等。

 

 

3、从其他维度锁定产品

 

除了从用户需求角度去锁定卖家销售的产品外,还有很多需要考虑的条件来最终确定产品,以期达到利润最大化。

 

首先卖家必须考虑的一个因素是物流仓储成本,这里有多个维度可以考虑,从产品维度来看,体积小、质量小的产品,在仓储和物流上都有优势,可以提高卖家的利润率;而从目标市场物流时效等方面能判断卖家的竞争力;

 

其次是选择的产品有没有侵权的风险,卖家花费大力气选择的商品在平台上架后才发现侵权,不仅会影响到节假日的所有运营,甚至可能面临平台封号等等问题。通常侵权主要发生在:商标侵权、专利侵权。

 

最后还要考虑产品客单价,在节假日期间消费者更多的是冲动型购买,一个合理的价格更容易让消费者产生购买欲望;同时,卖家之间的竞争也会更加激烈,如果客单价上没有优势,也很难从竞争中脱颖而出。

 

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