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【亚马逊大数据分析】微软大数据解析情人节,跨境营销必读!

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 22次浏览 0个评论

狗粮爆单的一天已经落幕,无论慷慨投喂还是大快朵颐,你我又不可避免地为消费主义出了一份力。外媒数据显示,2016年,美国情人节当天消费已超197亿美元,昨天的战绩想必更上一层楼。

在大洋彼岸,情人节早已不是浪漫情侣的专属节日了——半数以上的美国成年人虽是单身,却不甘孤孤单单低头吃狗粮,相反,他们会选择与家人、朋友、同事甚至宠物一起庆祝这个节日。


含着还没嚼完的狗粮,广大跨境卖家们该回头看看自己的情人节销量了。想必几家欢乐几家愁,有经验也有教训。2017年刚刚开始,节日营销的重头戏们正在列队,因此,情人节营销的示范以及借鉴意义不容小觑。结合来自微软必应搜索的官方数据,小编特意编译了这部“情人节数字营销宝典”,快来为你的节日营销把把脉吧。

一、
触达更广泛的卖家了吗?


不同礼物接收者情人节的平均花费


连狗狗都开始过情人节了,还敢说你的产品与情人节不搭边?随着节日庆祝方式的多样化,节日营销的目标群体也在扩张,这对跨境卖家而言着实是好事一桩。广大卖家可以通过瞄准更广泛的客户群来击败竞争对手。


全球优质买家哪里找?小编了解到,Bing搜索的用户活跃于35个国家和地区,在北美等地更是网购中坚力量,购买力比普通搜索用户高出20%。如果你之前错过了Bing这条快车道,现在上路还不算晚!

Bing搜索的人群画像

对于跨境电商独立站卖家,或Amazon、eBay卖家,使用Bing出口通就可以高效触达全球优质买家,实现四两拨千斤的精准站外引流效果。

二、
关键字选对了吗?

Bing用‘心’告诉我们(如下图),情人节搜索词汇中,“朋友”一词已经超越夫妻、成为情人节的第二大礼物赠送对象。因此,如果你的关键词还停留在仅仅围绕二人世界的老掉牙词汇池里,就会白白流失好多潜在客户。


有效关键词如何选?大家可以考虑一些低门槛、低成本、精准度高的站外引流服务,获得个性化的关键词投放建议,实现店铺销量飞跃式增长和店铺良性发展循环。

来自Bing的情人节十大搜索词:

· Etsy

· Flowers

· Olive Garden

· Valentine’s Day

· Victoria Secret

· Edible Arrangements

· Love

· Kay Jewelers

· Hearts

· Eddie Bauer

Bing小贴士:情人节热销产品有厨具,餐具,电器,寝具,派对用品等。产品展示元素上,建议突出“心形”,以红色/粉色为主。

三、
广告投放时间掐准了吗?

情人节是一个“速战速决”的节日,大量的搜索和下单集中在二月初,所以情人节促销一定要“快准狠”,投放广告时要掐准时机,才能保证点击量的大丰收!

2016年1-2月Bing后台,情人节搜索量和点击量折线图

数据来源:Microsoft Internal Data

如上图所示,有关情人节的搜索从一月就呈上升趋势,节日当天达到顶峰,而且2月7日至2月14日之间(节日前一周)的点击量最高。各位跨境同仁最近几天是否深有体会呢?

Bing小贴士:广告主请格外关注情人节前一周的付费点击消耗,避免一不留神透支的情况哦!

四、
你的移动端搜索优化了吗?

告诉大家一个惊天秘密:各大节日采购正在大规模向移动端迁徙!


随着智能设备的普及和WIFI的全面覆盖,“低头族”正在向全世界蔓延——对,就是你现在的姿势!


根据Bing2016年大数据,近一半的情人节搜索发生在移动设备上,三分之一的用户会通过移动设备来研究产品和比较价格。


写到这里,小编不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移动端搜索体验还是差得要死,还有什么脸说自己是做电商的?

Bing小建议:情人节移动搜索要针对精心准备的惊喜,如珠宝、订婚戒指、最后一刻礼物,以及浪漫晚餐相关的杂货类等进行优化。

五、
你的移动端广告有效果了吗?

看到“低头族”全民化的趋势,你可能已经有了投资移动端广告的觉悟,可是钱烧出去后就完事了吗?扪心自问一下——有没有持续关注自己的移动端广告效果?有没有不断优化以保证广告的新鲜感、匹配度和多样化?如果没有,就滚去面壁!

从上图可以看到,Bing的移动端广告提供多种拓展渠道,包括地理位置拓展、移动端蹊径、APP安装拓展以及电话呼叫拓展,充分覆盖移动用户,确保高点击率。

宝典已阅,节日跨境营销的秘笈是否已经烂熟于心?如果你的情人节销量不够理想,对照本文找找原因,痛定思痛!2017才刚刚开始,选对营销工具和策略,照样不耽误1个亿的小目标!

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