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【亚马逊妈妈】“妈妈是超人”?这个观念早就过时啦!| Bing 母亲节营销课堂(下)

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 20次浏览 0个评论

75% 的美国母亲认为,广告过于依赖“完美家庭”这一想象,因此,只有 5% 的母亲能够将媒体中“妈妈”的形象与自身联系起来。

在 Bing 母亲节营销课堂的上一讲中,我们带大家分析了母亲节的潜在受众,了解了母亲节各大畅销品类中最受欢迎的关键词。本周,我们将与大家分享最前沿的母亲节营销理念,快快滑动你的手指,Bing 包你满载而归!

重载你的“妈妈观”

提到“妈妈卖点”,总有些固定场景会来到我们眼前——油烟机下系着围裙的妈妈,摇篮边哄宝宝入睡的妈妈,洗衣机前挎着脏衣篮的妈妈,或者儿童房里给孩子掖上被角再微微一笑的妈妈。可能会出乎你意料的是,在美国,75% 的妈妈正开始对这样的“人设”感到厌倦,她们认为,建立在“美满家庭”这个套路上的广告实在太多了。她们当中,能与广告里的妈妈形象产生共鸣的人,只有可怜的 5%

在美国,随着已婚女性就业率的升高,妈妈的形象从最初“白色篱笆前慈爱的面孔”,进化到了“拥有职业生涯的全能母亲”。而千禧一代关于妈妈的热门话题,则更进一步演变成为“完美妈妈沦陷了,因为她们不想再掩盖做妈妈的艰辛”。从“妈妈 1.0”到“妈妈 3.0”,身为人母的当代女性,希望将自己从“神”还原为“人”,卸下“完美”的“偶像包袱”。

想想你店铺里的母亲节氛围吧,是选择继承“母慈子孝”的陈词滥调,还是选择让妈妈酷一点儿?

让买买买更方便

Monthly Consumer Survey, April 2016

虽然实体店铺在母亲节礼物购买渠道中仍占优势,但线上购买渠道占比也在 2016 年达到了不可忽视的27%。这一增长无疑受惠于消费者对线上购物便捷性的青睐。因此,你要做的是,让买买买再便捷一点儿。


通过搜索广告投放,让消费者直接来到你的商品页面;为你的搜索链接添加宝贝详情图片或购物评论,方便他们了解更多。

购物评论在消费行为影响因素中排名第 2

追踪每一个可能

节日效应下,高于平日的大量访问者涌入你的店面,其中难免有一些又匆匆离开。节日购物狂欢总有结束的一刻,但他们身上的潜在购买力可不能白白放弃。不记得他们也不要紧,付费搜索广告的 Remarketing 功能还能帮你把他们找回来。

以必应为例,应用了 Remarketing 功能的卖家,其店铺访问者在使用 Bing/Yahoo 进行搜索时,会再次看到该店铺广告信息。根据 InSkin Media 2014 年的“再定向报告”,1/3 的人会在看到同一条广告 3 次后对该广告产生“积极”的印象。

留给你的“家庭作业”

母亲节营销季已进入“爬坡”阶段,两周集训后,Bing 为你准备了一份 Mother’s Day To Do List,对照看看哪些还没打 ✔ 吧!

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