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【亚马逊如何打广告】如何投放亚马逊付费广告?让流量来得快准狠

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 18次浏览 0个评论

获取流量的方式有很多,但靠自身优化引流需要时间,站外推广又不够精准,而亚马逊付费广告是精准而快速的最优选择。

下面就给大家讲讲如何投放亚马逊付费广告:

1.Amazon付费广告特点 

它按广告的点击次数收费,卖家可以把新品和Buy Box的产品在亚马逊首页展示。也可利用它,根据顾客的搜索词来投放更精准的广告。甚至可以通过这个广告平台做一些关键词调研,用来优化详情描述与广告内容优化。 

2. Amazon付费广告种类 

自动投放:创建新亚马逊广告时,首选自动投放,它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容,给匹配度高的买家搜索词出价格。 

手动投放:比较适合老手,卖家可以根据自身情况,结合搜索量高低,为特定的关键词出价,并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU,提高被搜索到的几率。 

竞价展示:主要依靠买家的搜索词,匹配相关词汇进行广告展示,广告最终的排名和位置,是由出价和点击率决定。 

3. 广告关键词匹配形式

广泛匹配:可以最大限度提升曝光率,只要买家搜索的词中,涵盖卖家广告内的关键词,或是首字母缩略词、同义词,广告都能显示。 

短语匹配:短语匹配的曝光率相对较少,但是精准度却更高,买家搜索的词必须包含卖家广告词,或者词有相同才可以匹配到。 

精准匹配:这种方式的限制最多,但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似,广告才会显示出来。 

4.付费广告的出价 

其实这点和淘宝直通车很像,亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考,出价越高优势就越大,每个广告最少的预算是100美元,每天最低的预算是1美元。最低出价是0.02美元,但是建议卖家填写的价格比最低出价高一些,否则没有什么竞争优势。买家点击广告后,系统会按照卖家的出价来扣费。通常热销的关键词,出价会比较高。 

5.否定关键词的用法 

否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用,提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是项链,则可以把“手链、足链”这些设为否定关键词,这样一来,卖家的广告就不会出现在“手链、足链”关键词的搜索结果中。

需要注意的是,否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。

6.最优关键词的寻找法 

选择自动投放,卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports,这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表,里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试,从而选定最适合自己产品的关键词。 

关键词分析工具Scope,可以通过几款产品的详情描述和关键词进行评分,还能预估搜索排名和销量情况。也可以用Chrome在Amazon页面做关键词调查。 

7.付费广告的实操方法 

Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager,卖家第一次做付费广告,页面会跳转到开始设置页,Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置,设置完毕后,如果选择自动投放,卖家可以直接选择主推的产品,手动投放的话,则需要更细致的设置,比如关键词的出价等等。

8.如何判断亚马逊广告效果?

查看广告的效果,包括几个参量:曝光量,点击量和转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。


如果一个广告设置后曝光量比较低,影响因素往往逃不开两方面–出价太低,优化太差,而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量; 

而当曝光量较高却点击量不高时,这时候可能是广告展示的具体位置靠后,也可能是产品优化差,产品主图不够吸引人,此时,首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置,同时,还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。 

随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。

只有充分把握好曝光量,点击量和转化率的结合,才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。

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