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【亚马逊跨界】世界很乱,机会很大——2016年跨境电商年终盘点丨2016干货分享大会

亚马逊干货 admin 8个月前 (05-27) 25次浏览 0个评论

12月29日,亚马逊测评网2016年干货分享会在深圳会展中心举办。本次干货分享会作为亚马逊测评网2016年度收官之作,由亚马逊测评网诚意呈现。


会上,亚马逊测评网创始人Mark对2016年跨境电商进行盘点,对2017进行展望。他表示,2017年,跨境电商机会依旧很大,我们要积极迎接变化、拥抱变化。

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

    

今天我演讲的题目是全球电商时代开启。大家都知道,现在做跨境电商相比几年前要难很多,为什么会有这样的情况呢?是因为整个行业发生了很多的变化,但是这是所有卖家的感受吗?不一定是,我们不仅要看到现在遇到的一些困难,还要更多的看到未来发展的趋势。很多人会问,现在到底是什么趋势?今年我在国外走了五个国家,也一直在看这个行业,我把今年一年看到的东西梳理出来,分享给大家。


Mark要盘点2016年,我觉得最有资格盘点的是在座各位,因为你们在操作着跨境电商,实实在在的在运营,亚马逊测评网是不做卖家,也不做实实在在的运营,我们只是向这个行业学习。所以我今天讲的内容,大部分是2017年的趋势和看法。


这里我列了六个字,全球、中国和电商。2017年全球将有非常多的不确定性因素,同时可以感受得到的是,欧洲有好几个国家领导人、政府班子要换届,这对出口跨境电商带来很多不确定因素。第二,中国经济深化改革,供给侧、脱虚如实,一带一路,整个供给侧改革给产业带来非常大的变化,同时今年的中央工作会议提出了四个字,非常清晰指出脱虚入实。我们说电商就是虚拟最重要的部分,国策要脱虚入实会给大家带来什么影响?大家听到的时候心理咯噔一下,国家是不是要限制电商发展?我告诉大家,脱虚入实会给电商带来非常多的发展机会,一带一路是整体的发展方向,这是我们整个去看国家的变化。第三,跨境电商B2C转向BBC,是不是绝对呢?不一定,可以看到淘宝天猫卖家开始由内销转跨境潮起。我们知道2007年的时候大量出口企业转内销,因为人民币升值,今年大家可以清晰了解到,美元升值非常厉害,尤其是在过去两个月时间,大量的出口外贸型企业非常的激动,因为我们又可以开始赚美金了。这些转做内销和国内电商的企业,现在想一个什么事呢?我胡汉三又要回来了,因为他原来就是在做这一块,他们的进入会带来非常非常多的产品,但是缺乏运营经验,如果在座有两到三年的运营经验的话,将会迎来飞速发展的时期。


同时我认为跨境电商依旧是蓝海,现在电商的各种不规范,不管是物流不规范,支付不规范,服务部规范,所有的不规范代表着什么?乱世就有机会创造价值,也就是说,创业的机会是很多的,还是一片蓝海,不会因为行业不规范而没有机会,反而是机会会更多。


我们还会经常想,到底我们是做B2B还是做B2C还是做B2B2C,我这里写了一个标题叫“死与不死”,前一段时间速卖通总经理说了,跨境电商在几年之后就会消亡。到底他说的是什么?他说的是跨境电商B2C会消亡,但是他说这句话是希望引起大家的警觉,我们要去做海外仓,速卖通有这样一个意识,但是有时候我们也仔细想这个观点对不对,但是想来想去发现,好像不是那么特别的对。等下我会讲一讲为什么他不对,跨境电商领域里一定会存在死与不死这两个对立的矛盾体,BBC在2017年雄起是必然趋势,因为海外仓纷纷成为疙疙瘩的平台,包括EBAY、亚马逊FBA、速卖通、WISH、非洲KILIMALL,印度亚马逊,FLIPCART、SNAPDEAL,我们说这是一个大的趋势,这个趋势是高价值的产品,如果你是卖低价值产品,我觉得国内仓直发为主会有比较多的机会。


行业发展到这个状态,实际进入到一个时间节点叫“产品为王”的阶段,在这个月月初的时候,有一篇文章说到一些操作是希望引起行业的讨论,今年好的上市公司像百世太等等,他们都是非常重视产品元素的,也还有很多小电商团队,就做那么几个非常优势的产品。而且广州的一家企业叫海惠特(音)上个月他跨境电商做了70万美金一个账号一个月,所有企业关注产品,产品力非常强的时候,整个运营就非常好做了,这是我一直在强调的观点。包括人才问题、周转资金问题,供应链掌控问题,大量的外贸企业开始内销转外境,这就是机会,亚马逊测评网也一直在搭建这个平台。


供应链比老婆更重要,为什么供应链比老婆更重要?因为你把供应链做好,就有了产品和掌控力,你有了产品掌控力就有了在各个平台上做好的基础,你有了基础就有了盈利能力,有了盈利能力之后,所有的家庭的关系处理会非常的棒。这里只是一个极端的说法,最终大家运维好一个事业,运维好一个生意,都是为了更好的家庭,更幸福的生活,这是我要讲的供应链一定要摆在非常重要的位置。


是否要海外仓?我最近和各个平台的高管一直不停沟通,沟通他们的2017年的计划,因为我要订整个亚马逊测评网2017年的计划,我要了解到各个平台的趋势,海外仓对于亚马逊来说是无可置疑的重要的位置,FBA亚马逊已经做得很好,他们遇到的问题和EBAY和速卖通是一样的,大量的货进入仓库,进入旺季的时候没有办法处理,另外淡旺季存量的差异带来了运营成本的攀升,他要去解决掉海外仓他们的FBA的压力,EBAY也是一样。2017年有海外仓的企业将会得到这些企业的支持,EBAY也在学习亚马逊的做法还有速卖通、WISH的做法。实际上WISH现在很少有海外仓的做法,速卖通在今年的双十一,我记得我在杭州遇到沈总的时候,我问他今年双十一怎么样,卖家这么大的量,去年有卖家做到十万票一天,今年有卖家做到五十万一天的,他很淡定的告诉我,卖家已经囤货到海外的,所以不会引起像去年的断片的情况,今年的双十一没有这个情况。海外仓是WISH的缺,服务商的利在哪里?因为FBA意识到这个问题了,他会找社会资源支持海外仓,同时大量做海外仓的企业,现在开始在做,还有电商的企业开始在开放自己的海外仓,他也在降低运营成本,甚至希望通过自己管理经验的输出实现一部分盈利,这就是2017年各个平台都会支持海外仓的卖家,这是我获取到的非常重要的信息,如果你做的话,第一,对于平台来说,他服务他的买家,提供更优秀的服务,会有相应的政策支持出来,但是现在没有出来的话,我觉得大家如果等到他放出来再做准备,竞争的机会已经丧失掉了。但是你真的是不是要去选择海外仓?有些企业不必要去选择海外仓的,比如说我们今天的赞助商有一些小的饰品的,你发到海外国家,三到七天也能发到,但是你放到海外仓里也要三到五天,这个成本就会很重。根据产品的不同,你去做区分,不同的平台今年主推的产品不一样,等下我会讲哪些产品会是平台比较看重的,你要去看产品趋势的话,看EBAY的报告是最准的,因为他做的时间最长,而且他是平台。


痛苦的选择,选择哪一个平台?现在卖家可选平台挺多的,亚马逊,速卖通,敦煌网,EBAY,WISH、沃尔玛等等,这些平台到底怎么去选择?现在有很多的卖家在想,Mark能不能帮我介绍进沃尔玛?因为进了沃尔玛代表着大量的美金就到手,实际上沃尔玛2016年在中国摸底,2017年会有什么动作?我不清楚,但是会找到我,找到我的时候我会告诉你们。包括EBAY、包括WISH包括PAYTM,这个印度的公司,我第一次了解PAYTM是三个月前,八千万用户,现在是1.65亿,而且他们是一个电子钱包,开放了第三方卖家平台。我刚刚去了印度,印度盛产很多很好的东西,今天都带过来了。因为可能有部分人知道我在印度工作过两年时间,这次是时隔三年再次去印度,我发现印度已经发生了翻天覆地的变化,他们每年的经济增长有6%以上,这是PAYTM现在开放给中国的卖家,因为阿里巴巴投资这家公司,有很重的股份,非常了解中国。我们在选择的时候要思考,我是选择存量市场还是增量市场,我是一个大卖家,我今年要扩张,我可能要选择存量市场,我是个小卖家,我要集中精力去突破某个市场,我的产品适合亚马逊平台的,我就选择亚马逊平台。我的产品是适合EBAY的就选择EBAY,我的产品是适合年轻人的WISH平台,我就做这个,而不是盲目的跟着别人,这么多平台我都干,那你的运营成本、压力会很大。


这里我重点讲一下亚马逊、EBAY和沃尔玛。亚马逊不用说了,一直是行业的龙头,你今天做亚马逊做得好,我是百分之一千鼓励大家,在2017年投入更多去做亚马逊,如果说亚马逊做得好,你要不投太多精力,放一些精力去别的地方是得不偿失的,如果你运营得很好,团队实力很强,我建议2017年要多做EBAY,因为EBAY一直是非常平稳的平台,做得很大。EBAY也在鼓励单账号运营,2017年有非常多的政策支持,大家都知道,一个平台要控制流量很容易的,亚马逊不给你流量就可以不给你,EBAY也是一样的,它的实力也不比亚马逊差,阿里巴巴也是一样。沃尔玛在干什么呢?沃尔玛在探索趋势结合,今年在市场一直在看,所以他们是在试探,2017年当他们摸索到一定经验的时候会去开放,因为毕竟沃尔玛是个线下的市场,他会非常重视产品、供应链体系。


EBAY的改变主要是几个地方,第一个是巨量存量下的悄悄学习,跨境电商的大卖家早年都是做EBAY起家的,但是这几年也没有放弃EBAY,所以它有很大的体量。第二,他有多账号向精品产品转变的策略,在2017年会坚定不移的执行。今天你在传统行业有很好的产品,向EBAY上面去做的话,会带来巨大的收获,28理论他们现在都在运用。


速卖通的产业带尤其是在中国的土地上一直在深耕,因为他们基于阿里巴巴原来的数据,可以得出中国的产业在哪里,这是EBAY和亚马逊一直苦苦想要的东西,但是这些东西不是一天可以积累下来的,像广东是3C,福建是鞋包,惠州也是鞋,广州的皮具,河南的假发等等,还有一些隐性产业带阿里巴巴也是有数据的,速卖通是可以依据产业带去挖掘,如果今天大家在产业带里面,你非常幸运,如果大家不是的话,可以去分析他们的策略。


WISH的移动天下还是要去关注WISH,他们在2017年将会有非常大的变化,这里不方便讲,但是在春节之后我会专门写一篇关于WISH的变化,会告诉大家是什么状况。因为在春节之前,WISH会有很多的调整,移动端的新生活新领土,这是其他国家相对中国来说比较慢的领域,但是在美国、在欧洲,大家会慢慢感受到成长非常快。


美国的亚马逊依旧很强使,沃尔玛虚实结合,全球的EBAY快速学习跟进。速卖通的品牌、品质,质造中国,WISH小而灵活的移动世界,东南亚的LAZADA、SHOPEE、PAYTM,这些都是我们总结的。另外今年大家会看到大量的跨境电商企业上市,有些人说,大卖家来了,就会把小卖家吃掉,到底是不是这样呢?在刚开始的时候我跟大家讲过,大卖家不管上市也好,没办法把小卖家吃掉,这是一个共生共存的世界,你选择大,就有做大的痛苦,选择做小,就有小的快乐。我举一个例子,以前我邀徐总出来吃饭,他就会很欣然答应,就是在上市之前,包括其他一些老总都一样,邀请他们吃饭,都很开心愉快,但是今年怎么喊都喊不动了,因为每个月都有压力,每个月有上市指标,因为上市了,每天都在不停的奋斗。小的卖家呢?比如说在家的做到几千万的,就很快乐,还时不时的打打高尔夫,出去旅游旅游,很快乐的在生活。还有的像没有上市的大卖家,说出来喝酒,马上五个人就出来喝喝酒,很快乐的日子。公司也不会有那么大的压力,这个月我说想赚一千万,就只赚一千万,下个月说赚两千万,就赚两千万,所以做大的压力会很大,做到没有上市,只是有一丝担忧,小卖家也渴望成功,但是会非常自由,非常舒服,你看我们的蔡美女就去马尔代夫去玩了。


直发和海外仓,刚才也讲了一些,直发和海外仓一直都有生存的空间,只是我们基于产品不同的属性。


川普其实是个地雷,大家可以去看习大大提出的一带一路,川普、莫迪,普京现在忙着挽救俄罗斯的经济,安倍也在担心中国的崛起,尤其是南海的封锁,会给他们带来很大的冲击。2017年,卖家的金矿在哪里?第一首先还是美国,为什么是美国?等下再讲,还是美国、欧洲、英国、日本、东南亚、印度、中东,南美巴西这些要不要干?人家都经济负增长了,除非你有很强的优势。


为什么是美国?因为美国人要买房,我只是体验了其中一个,南美实际上是在衰退的。为什么是美国?第一点,美元升值预期,热钱流回美国,促进投资和就业,就会带消费的升级。美国的经济2017年预计GDP会有2%到3.5%的增长,全球最大经济体有2%到3.5%的增长,你会选择在哪里做生意?美国一定是大家必然首选的市场。很多人说美国竞争太积累,要去欧洲干,你是傻,美国海没有通胀预期,钱多了商品还不涨价,而且美国人买东西都是一买多少个,房子大得要死,家里堆的东西。美国新家庭的组建数量达到历史最高水平100万户,这是十年以内的最高记录,在2016年到2017年达到这个数据,美国家庭资产负债表良性修复,美国人居然都有存款了,多可怕。货币贬值国家资金涌入特别是中国人,有强烈的购房欲望,推动房市热烈,整个房价上升。特朗普新政减税额度巨大,居民税由35恩%减至25%,公司税35%减至15%,会推动投资,居民可支配的比较多,美国人有储蓄都已经很可怕了,如果他们现在又多了几万美金,你想他们会干什么?


为什么不是欧洲呢?欧洲像一个橡皮筋,它会有波动,会有一些变化在那里,欧洲的英国是独自欢的,大家要注意英国是独立的市场。欧元有贬值的预期,但是相对人民币会比较慢,所以中国的卖家还是有机会的。欧洲的人口老龄化,购买力相对不强劲,所以重点还是要抓美元市场。像意大利、美国、荷兰、德国要换政府首脑,这些国家的人也没什么心情去想着购物,因为今天要选择到底是川普还是希拉里,就跟美国人一样,挺纠结的,感觉大家会进入一个娱乐选举的时代。英国脱欧进程加快,这是整个欧洲的情况。


关于日本,美国发展了,日本会不会发展?肯定的,因为日本是美国的忠实跟班,整个日本市场会因为美国的铁杆跟班,贸易大伙伴,经济共同增长。同时美国市场变好以及贸易保护主义抬头,因为川普现在推的就是贸易保护主义,这种贸易保护主义保护谁呢?保护他自己,拒绝中国以及他认为的竞争对手,与中国的摩擦不断,加速日本企业强化美国市场重心以及开拓力度。日本本国会通胀紧缩,就是产品可能会降价,但是消费力会提升,买的东西会更多,只是大家在日本卖货赚的钱稍微少一点。


印度到底有没有神油?谁能回答我,印度没有神油,但是又有神油,我去到印度,大家关注印度这个市场,但是印度市场不是大家想象的电商随时可以进入这个市场,到底能不能进?还是可以进,进入之后,有亚马逊、PAYTM、FLIPCART等等,我在朋友圈发了一个搞笑照片,是印度神油的加油站,但是印度有没有神油?有的,实际是一种喷雾剂,去到印度之后,其实不是大家想象的可以随意进入,会后我会写一篇专门关于印度电商市场的分析,告诉大家如何进入。实现你在当地要有公司,有本地属性才可以注册亚马逊账号,才可以注册PAYTM账号,要有当地B2B的伙伴才可以做进口,所有东西跟进入美国市场是不一样的,刚才有谁说印度有神油的?你举得最高,这个送给你,但是这是一种植物萃取剂,喷雾剂,所以对它的文化理解不一样,印度神油是大家可以去挖掘的市场机会,但是不是大家想象的那样。大家想象印度的火车,车顶上都是坐人,这次一位女士跟我一起去的,也没有发生什么事情,她长得那么漂亮。而且数字印度,莫迪核心政治纲领,印度人希望他再干15年。11亿人口,年轻人占比大,腐败治理、货币休克式疗法,全国统一税率,带来电商快速发展的便利。以前印度的各个邦的税率是不一样的,会快速发展带来很大的便利,2017年的1月份就会全国统一税率。莫迪现在在推行货币休克式疗法,我们四个人去印度玩回来,还是没有饿死,还是取到钱了。另外,允许国外C类卖家直接销售,这个非常重要,2016年9月份,他们颁布了一项法案是免税的,但是还没有查证,因为印度政府的政策藏得很深。引导制造业进入印度,印度支付宝——PAYTEM有1.6亿用户,大家可以关注。


税,万万税。贸易保护主义抬头之后,就一定会带来税的增长,因为一切的源头都是我们自己,中国的跨境综合税,首先全国第一个提出来,然后就带来了VAT、美国电商税,2016年是美国电商税免税20周年期满,川普同学上台之后会不会开始征收电商税?川普上台之后一定要干什么?大家知道的。


躺着也能挣钱,这一点大家一定要关注,在2017年美元、英镑、日元有升值预期,人民币是贬值预期。我不是教大家做坏人,没叫你做老赖。三、四季度尤为明显,整个跨境电商卖家在旺季压货的时候,你用人民币买的货回来,赚回的是美金,中间的时间差你会躺着赚钱,所以2017年要把自己的业务规模做大,规模做大的话,在旺季的时候,自然而然就会挣到10%的利润,或者5%的利润,只要你这么做,你会躺着挣钱


中国现在脱虚入实是什么呢?我写的可能不太正确,叫祸害全球。大量的淘宝、天猫卖家会干什么?他看到美金在闪闪发光吸引他的时候,他会进入到这个行业,他会逃离淘宝、天猫、京东,进入到跨境电商,2017年也是竞争激烈的一年,他们有好的产品,好的运营团队,缺的是对跨境电商的了解。第三,内销转电商。第四,逼向海外输送电商先进战斗力,中国的先进战斗力是超强的,我们有双十一,我们奋斗七天七夜不睡觉,干死双十一,如果你让欧洲人一天不睡觉,他会跟你翻脸的,我们可以七天七夜不睡觉干这个事情。美元升值后的巨大诱惑,会引导大家进入这个行业,大家要面临的是怎么样和这些传统电商合作,因为他们更懂。


中国卖家的最大竞争对手是日本,为什么?因为他是美国最重视的跟班,日本的卖家有好的产品,有好的条件,一定是我们最大的竞争对手,如果能把日本的产品拿来为我们所用也是非常好的。


也要担忧贝老爷的担忧,与川普的恩怨情仇大家也知道,我想讲的不是在美国会带来什么负面的影响,而是亚马逊作为一个全球企业,在这样一个情况之下,一定会做全球战略布局,大家可以看到的亚马逊和杭州市政府,现在的合作非常紧密,而事实上他们在做一件什么事呢?他们在做中国的战略布局,这会给我们中国的卖家带来非常大的机会,当然每一个中国的卖家要去理解亚马逊平台的玩法,川普说电商有些税不能不交,有些已经二十年没交了,是不是现在要交了,这给中国也带来了一些机会。


资金流的掌控是非常非常重要的中国的卖家一直不关注这个事,每次做演讲我都会讲这个问题。还有无股不富,你不给团队分相应的股份,团队是不会富裕起来的,你也不会富裕起来,亚马逊测评网本身自己也在做这个股权的改造。比如说你要开始有股份,有相应企业的核心价值观,企业目标,人均产出定义以及团队人才梯队的建设,长期的去发展,这样的话会给大家的事业带来非常大的帮助。

世界乱,机会就多,跨境电商实际上是代表着外贸经济领域里的先进效率,乱世出英雄。

我今天分享了这么多,我想讲的非常非常多,但是只能分享这么多了,希望对大家有一些帮助。亚马逊测评网希望做跨境生态链的入口,大家希望找到什么资源,可以通过亚马逊测评网都能找到,我们也一如既往提供更多免费的服务,在2017年我们会将近将雄兵计划落地,我们做资源共享,人才供给等等。


亚马逊测评网希望聚集跨境电商所有成功者,我们也积极推动大家成为成功者,积极吸引想成为成功者的跨境电商的从业者,我们希望大家在2017年更好。


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