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【亚马逊的盈利模式是什么】冲击IPO的什么值得买悄悄做了个海淘代购平台,上线俩月就盈利了?

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 18次浏览 0个评论

内容导购平台什么值得买冲击IPO的消息大家想必已经知道了。但什么值得买的招股书里,还透露出了其他消息。

比如什么值得买旗下的海淘代购平台“贝窝网”。

跨境菌第一眼看到这个页面,还真是有点懵

其实,早在2013,什么值得买就抓住了跨境消费的风口,推出了海淘频道。通过海淘频道,平台为用户普及了海淘知识,传播海淘消费理念,帮助海外电商、品牌商接触到中国用户。

在这个海淘频道中,用户可以了解到符合“好价”或“好物”定位的海外商品,以及一些海外电商网站的促销信息,但用户想要进行购买,还需要自己到海外电商下单。

而在海淘过程中,语言不通、支付不便、无法直邮等问题都是比较严重的障碍。

贝窝网就是在这个背景下诞生的。虽然诞生得晚了一点……

贝窝网,你迟到了!

据悉,贝窝网是什么值得买在2016年11月上线的海淘代购平台,界面简洁、干净,不提供商品分类索引,只支持搜索或粘贴商品链接。

当用户在贝窝网下单后,订单会被推送至买手平台,由买手进行抢单。抢单后,买手在海外网站下单,并将货物通过合作的转运公司发给用户。

同时,贝窝网还会协助用户支付相关税费,完成清关手续并获取售后服务。

用户则需要根据购买商品的金额支付一定比例的服务费。

招股书显示,截至2017年3月1日,贝窝网买手平台已注册买手73人,为16372名客户提供了海淘代购平台服务。

基于什么值得买的大量用户群,贝窝网已经成为什么值得买的又一个盈利项目。

什么值得买主营业务收入结构

根据招股书,2016年,仅上线两个月的贝窝网已经为什么值得买带来了17.13万元的业务收入。这已经是较为可观的数字了。

根据Google Analytics和友盟统计,2016年,什么值得买网站及其各类移动端全年平均月活跃用户数达到1862.17万,移动端平均每日启动次数达到6次。

贝窝网目前主要通过什么值得买等平台获取用户,这使得贝窝网相比其他海淘代购类平台拥有了更大的初始用户基数。

贝窝网还降低了语言、支付和转运等海淘门槛,这或许会刺激更多什么值得买的用户使用贝窝网,尤其是对海淘过程不太熟悉的用户。

踩了屎也不明显的NB男鞋,支持贝窝代购

目前,贝窝网仅支持美国亚马逊(自营)、日本亚马逊(自营)、英国亚马逊(自营)、6PM、ebay、Brooks Brothers、Joe's NB Outlet、STP等海外电商网站的代购,以后会逐渐更新。

上述网站的销售的商品,在什么值得买的商品页面上会有“一键海淘”的标识,并配有“贝窝代购”的直达链接。

根据招股书,贝窝网设有专人负责买手的招募,但暂未透露买手入驻的规则和门槛,如果买手主要由个人用户组成,代购商品的质量并不能100%保证。

对此,贝窝网方面表示,如果用户对收到的货物有所怀疑,可将质监部门出具的鉴定证明连同商品寄至贝窝,经核实并认定属实后,将无条件退款。

但目前在我国,个人申请有关部门或行业组织进行商品质量检测的成本较高,相关部门或组织往往也不向个人开放类似服务。在这方面,贝窝网用户维权的便利性还有待进一步观察。

贝窝网业务流程图

说到这儿,跨境菌来简单总结下贝窝网的情况吧:

优势:

1.用户来自于什么值得买平台,拥有较大的基数和粘性。

2.支持贝窝网的商品在什么值得买上有醒目的直达链接,方便转化。

3.什么值得买与eBay、亚马逊、6PM、耐克、玛氏、iRobot等海外电商和海外品牌建立了合作伙伴关系,当贝窝网业务扩大后,便于展开系列合作,从而在供应链端建立优势。

劣势:

1.贝窝网定位为海淘导购网站,适合那些对海淘有一定了解但缺乏语言、支付、转运等能力和经验的用户。对于对海淘流程非常熟悉的“资深海淘客”和对海淘本身不太了解的传统跨境电商用户来说,贝窝网可能不是最好的选择。

2.目前来看,贝窝网在物流环节中主要依赖于转运公司。但转运公司的业务存在时效、安全和清关等方面的不确定性,容易对用户体验产生影响。建立有保障的物流体系,是解决这一问题的主要方法。

不过,贝窝网作为内容导购平台的增值服务,已经能够基本满足什么值得买用户的需求了。

从该平台推出以来一直低调行事这一点也可以看出,什么值得买暂时还不会将贝窝网作为主推业务。而本次募集的资金,也将用于基于大数据的个性化技术平台的改造与升级,暂时还轮不到贝窝网。

也许,完善现有范围内的业务才是贝窝网现阶段应该做的吧。


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