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【亚马逊网络星期一】跨境出口旺季来临:最大蛋糕是网络星期一?

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 21次浏览 0个评论

几乎在中国消费者为今年双十一促销盛宴准备剁手清单之时,美国买家也在期待着一个属于他们的消费旺季——感恩节系列促销季。

据了解,今年感恩节是11月24日。而感恩节后的第二天,则是美国人进行大采购的黑色星期五,再过后的第一个星期一则是专为电商而设的网络星期一。这一系列的“感恩节”促销季中,美国人的在线消费额直线高涨,此时也成了中国卖家迅速提升销量的最佳机会。

根据Adobe的在线消费调查,2015年感恩节小周末(周四到周日),美国消费者一共在线消费83亿美元,比2014年增长11%;加上网络星期一,美国消费者一共从口袋掏出111亿美元“剁手”,比2014年增长17%。

其中,在2015年,感恩节美国人总在线消费达17.3亿美元,黑五期间消费额为27.2亿美元,而网络星期一的消费总额则最高,为30.7亿美元。而在这一系列促销旺季中,如4K电视、平板、可穿戴设备、流媒体电玩游戏、玩具等均为热销产品。

那对于感恩节、黑色星期五和网络星期一中国出口卖家该关注哪些地方呢?

对此,国际支付企业Payoneer根据去年的感恩节美国线上零售数据归纳出各个节庆的特点如下:

感恩节:折扣力度最大,体量较小

虽然在2015年感恩节的折扣力度最大(平均折扣力度26%),但是在线消费量是最低的,大约是黑五和网络星期一消费额的六成。线下实体店消费额为18亿美元,比2014年的20亿美元微微缩水。鉴于线上折扣大多数是实体店消费的部分同步,加之对于美国人而言感恩节晚餐是重头戏,感恩节当天的促销更像是一个开幕式。

黑色星期五:线上线下一起发力

黑五的折扣力度比感恩节稍逊一筹,但却演变成现象级的全民狂欢。不仅折扣范围更广,而且线上线下都很强势:2015年,线上消费收获27.2亿美元,而实体店方面,虽然比2014年缩水10亿美元,但仍有104亿美元的销售额。

鉴于黑五的折扣力度实在惊人,商家多选择限量供应;SKU众多导致线上更新不及时,因此去实体店消费因此也成为比较实际的选择。许多零售商选择在黑色星期五的凌晨放出折扣,因此Best Buy、Walmart门口扎着帐篷通宵排队也成为一景。

“饥饿营销”带来的一种观点是黑五的折扣更多是一种噱头,很多人开始质疑黑五只是零售商甩掉挤压库存的时机。实际上2015年的感恩节期间苹果官方没有进行任何形式的促销,但是第三方却有很多苹果产品的折扣。

网络星期一:线上消费顶点

对于美国人来讲感恩节和黑色星期五更集中的是线下消费,而网络星期一自从2005年首炮打响,就成为了真正的网红。

对于美国人而言,黑色星期五意味着永远打不开的网站和慢到窒息的付款过程,但是周一意味着新鲜放出的折扣和新的库存放出,因此虽然折扣力度不如黑五,但是美国消费者纷纷将主力转移到线上,抓住感恩节促销的最后一班车。

去年的网络星期一贡献出30.7亿美元的网购消费,占据整个感恩节线上销售份额的28%。

而通过对比上述三个节庆美国消费者的线上零售数据后,Payoneer认为对于跨境电商而言,体量和利润率两方面来讲最大蛋糕还是来自网络星期一。

此外,其还指出,感恩节、黑五、网一的销量逐步上升,与之伴随的是折扣力度逐步下降,移动端下单率降低和人均在线消费微幅缩水。其中,网络星期一当天44%的购物网站流量来自移动端,最终通过移动端下单的消费额为28%。

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