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【亚马逊什么产品最好卖】复活节商机攻略!亚马逊卖家最应该卖什么产品,怎么卖?

亚马逊干货 admin 8个月前 (05-27) 23次浏览 0个评论

随着春天到来,对于亚马逊卖家来说最好的Q2开门礼,就是复活节的营销契机。近年来美国人在复活节不断攀升的花销,足以激励亚马逊卖家提前为这个节日做足准备。

根据2016年美国零售联合会(NRF)的调查,美国人预计在去年复活节产品上花费了173亿美元。这相当于每人约146美元,而预计这一数字将在2017年再次上升。

该报告称,复活节的电商销售额从2015年复活节总销售额的18.8%增长到2016年的21.4%,年同比增长近14%。

因此,为了帮助卖家满足亚马逊复活节销售的高预期市场需求,以下列出了一系列卖家可以在复活节前准备采购的最受欢迎商品,并附上了相应的营销策略以助卖家在该节日营销中脱颖而出。

看点1.亚马逊复活节销售首先要从糖果开始说起

跟情人节销售极为相似,亚马逊复活节的销售多由糖果的销售带动。无论是复活节巧克力兔子(chocolate Easter bunny)、百利乳酪鸡蛋(Cadbury creme eggs)、软糖还是节日版的品牌经典套装,复活节狂欢者最喜欢购买的就是甜食。

你可能不相信这一点,但美国人在复活节用于购买糖果的开销甚至比在万圣节还高。

市场营销数据平台Statista报告称,在2016年复活节的前六周时间里,美国糖果的销售额为34.8亿美元。而2016年的NRF调查预测,与复活节有直接关联的糖果销售额为24亿美元。

看点2.把复活节的销售目标定在年轻购物者

如果你销售的产品倾向于年轻的购物者,那么你的亚马逊复活节销售可能会因此受益。这是因为在复活节:18至24岁的人平均花费为157美元,25至34岁的人平均花费为173美元,而35至44岁的人平均花费为156美元。

相比之下,45岁至54岁的人平均花费143美元,55岁至64岁的人平均只有117美元,而65岁及以上的人平均只有103美元。

这意味着:玩具和游戏、有趣的服装和用来装礼物的复活节篮子是必须准备的商品。

卖家可以考虑准备复活节彩蛋装饰套装和其他节日艺术品和工艺品。

另外,别忘了准备流行品牌产品,如乐高复活节兔子玩具以及其它复活节乐高玩具套装。

记得上架一些毛绒玩具,如下图的复活节毛绒兔子,这些玩具对所有年龄段的人群来说都是绝佳的礼物。

看点3.一定要提供礼品信息和礼品包装


复活节,像光明节(犹太人纪念节日)一样,从某种程度上来说已经成为 “无礼物,不成节”的节日。这意味着你必须为你的客户提供礼品信息和礼品包装选择。

你还应该考虑免费提供这些增值服务,这将有助于提升产品在潜在消费者眼中的地位,并超过竞争对手的产品。

那么亚马逊对卖家提供的礼品信息和礼品包装有什么要求呢?以下是亚马逊的说法:

1.礼品信息

礼品信息对你和买家来说都是零成本的。当你为一款礼品启用礼品信息(Gift Messaging)功能时,这等于你为买家提供了替订单中每件产品创建礼品信息的能力。礼品信息可以使用订单管理(Manage Orders)生成并印在装箱单中。

对于礼品信息,你可以使用系统默认值,也可以按如下所示设置礼品信息:

最大礼品信息的长度:这指的是礼品信息中的最大字符数。你可以将限制设置为1到255个字符,默认值为255。

礼品信息中的最大行数:礼品信息中的行数。你可以将限制设置为1到10行,默认值为10。

为了改善买家的购买体验,建议你提供系统所支持的最大字符数,因为买家喜欢创建个性化信息的灵活性。

2.礼品包装

你最多可以提供四个不同的礼品包装选择。你无法指定哪些礼品包装适合哪些产品。所有的礼品包装选择都需适用于每个你指定的适合包装的产品。

对于每个礼品包装选项,你需要提供以下信息:


要求:

礼品包装名称:买家看到的特定礼品包装选项的名称。每个礼品包装选项必须有说明,限制为50个字符。

礼品包装标识符:你在订单报告中看到的特定礼品包装选项的名称。可能符合或者可能不匹配买方看到的名称,限制为40个字符。

礼品包装费:你向买家收取的礼品包装费用。如果该订单需要征税,亚马逊也会对这笔金额征税。如果你想提供免费的礼品包装,请将价格设置为0。

注意:每个礼品包装选项只能收取单一价格。你不能针对不同尺寸或类型的包装收取不同的价格。

非强制性要求:

礼品包装图片:买家在选择礼品包装时看到的图片。如果你不提供图像,系统则会显示占位符图像。图片必须至少为71 x 71像素,格式为.gif或.jpg。

做到这两点要求(提供礼品信息和礼品包装)能够节省客户的时间和精力。此外,这将有助于客户未来在进行节日购物时记起你的亚马逊商店。

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