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【亚马逊 黑五】观察 | 黑五来晒单,几大数据比对你自己的单量合格吗?

亚马逊干货 admin 9个月前 (05-27) 39次浏览 0个评论

先来看一则与中国消费市场趋同的趋势,即便是线下零售发达成熟的美国市场也有越来越多的消费者选择线上购物,跨境电商大有作为!


线下VS线上,黑五原本是实体店铺创造的狂欢,数据显示线上要革了实体店的命

据外媒消息称,Adobe Systems公布数据显示,今年“黑五”及第二天的在线零售额同比增长18%,达52.7亿美元,用户访问量226亿次。而实体店面的销售就没有那么劲爆了:客流量与销售额分别下降11%和10%。不出所料移动端这一趋势同样表现的美国市场,黑五”当天移动端流量占比约为55%,交易总金额占比约为36%。


不论真假,卖家晒出的销售数据似乎证明了这个趋势

线下零售似乎把风头正劲的亚马逊列为了头号竞争者,这也难怪亚马逊黑五当天移动端交易额就超过2015年网络星期一及黑五的成交额。其实沃尔玛与eBay这些强有力的竞争者也都不是善茬,沃尔玛的监测数据显示,“黑五”当天有60%的交易额来自于移动端;Ebay也称,相比于2015年,2016年移动端成交量同比增长了约15%。


大的数据看完再来看看我们的卖家小伙伴是如何度过黑五的,有人被虐跪了:别人家的“孩子”咋就那么优秀呢;有人经过一番忙碌小有成就感……

上图的数据显示客单价在100多美金……

再来一张更加虐人的卖家销售图:

有位跨境电商知识问答社区知无不言的卖家小伙伴向人们讲述了黑五当天夜里他们公司团队小伙伴是如何通宵达旦,菊花抱紧一边赶跟卖、一边盯黑五处理订单的故事:“我们公司AMAZON团队(26号)昨晚没有睡觉,通宵留守盯跟卖,至少每个小时刷新一次Listing。昨晚一共赶走了15个跟卖的,发出了25封警告信。现在的跟卖成本很高,想好好做的卖家基本上不太敢无良跟下去的。根据截止到今天早上8:00的适时数据,一晚辛苦下来,总出单量较本月日平均水平增长3.8倍,较2015年黑五同天增长116%。接来的几个小时,团队的主管在继续跟进,一群帅哥美女仍在留守观战!”


爆单与否的原因分析

亿恩网记者联系上了几位大小卖家,询问了节日爆单与否的原因,结果挺让人失望的,结果早已注定……

一、好产品是王道,重要的事情说三遍,剩下的两遍自己再默念。

在与多位卖家的沟通中,大部分卖家表示节日季购物出货量大谁都想抓住这个是不容置疑的,但是是否爆单其实已经在很早前就确定了,因为产品的原因个别卖家的单量其实没有大的波动。再次印证了一款产品的成功与否选品因素要占到60%左右,功在平时此言不虚!

二、是否及时的参加平台活动,以亚马逊为例商家是否及时结合产品特点申报平台节日促销活动以获得大量的流量也是是否爆单的因素。

上图所示卖家中有卖家表示因为参加的活动不多、或者是上报后没有被亚马逊通过,黑五单量没有出现井喷之势,只是平时的2—3倍。

三、不要认为美国人对价格不敏感。

假日活动低价回馈消费者是卖家普遍的做法,这个是有原因的。我们不指望所有的卖家都是这样的经营思维,美国人包括老外其实是价格敏感性的,因为都是人吗。在保证质量前提下的价格敏感,不是我们理解意义上的低价质劣。

当然,你如果经营理念是皇帝的女儿不愁嫁,不去掺和这个不赚钱只赚吆喝的节日购物的话,你也可以抱着看不上的心态做好自己店铺的日常运营。

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