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【亚马逊卖家条件】万圣节那些卖得最火的卖家,都做对了这4件事!

亚马逊干货 admin 8个月前 (05-27) 25次浏览 0个评论

据美国National Retail Federation预测,2017年,美国将有约1.79亿人参加万圣节相关活动,节日消费支出总额将达到创纪录的91亿美元,较去年增加8.3%;人均支出86.1美元,其中,男性平均消费约96美元,女性人均消费约77美元。91亿的饕餮盛宴,你最终能够从里面瓜分出多少呢?小编偷偷告诉你,卖得最火的卖家,都做对了这五件事哦~

1、选品对了是前提

根据海鹰数据统计,截止10月18日,今年以Halloween为基础的热门标签中,前三位分别是:Halloween、Halloween Costume和Halloween Decorations,与美国消费者参与度最高的三项节日活动相符。

有大卖表示,他们会会优先选择日常表现突出的产品参加活动,综合考量商品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素;与此同时,也会慎重定价,灵活运用产品价格优势。另外,除了优先推荐爆款,不少卖家也会在获邀商品中推荐以往并非热销、但有较大潜力的商品参与秒杀。所以,卖家们,你选的品切对了脉么?

2、备足货物是关键

关于备货量,需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品,务必注意要尽早生产、充足备货。

有卖家建议,在发货的SKU中,要区分主次,尤其是针对一些多颜色多size的产品,挑选产品的主色多发,其他颜色少发甚至不发;而在size方面,根据目标市场的具体情况去斟酌。 

3、站内外推广是秘诀

对于大多数中小卖家而言,站内引流是更为根本、更为直接的流量提升方案。影响站内流量的因素有多种,包括产品页面转化率(含标题、图片、特性、产品描述及关键字等)、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等,都会对商品的站内流量造成影响。

有卖家表示,站外推广的转化率实际上是低于站内的,站外推广相比站内实际效果反而是大打折扣,因为站外推广引来的产品关注度不如站内有购买按钮的页面来的实际,订单转化率会因为这层因素减少。对于年销售额50万美金以下的卖家,建议是无需进行站外推广的,因为亚马逊本身站内的扶持对这些中小卖家而言就足够了。


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