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【亚马逊 手机】为何亚马逊销量有时爆如某星手机,有时却一泻千里?

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 21次浏览 0个评论

人情似纸张张薄,世事如棋局局新;易涨易退山溪水,易反易复小人心。《增广贤文》中这句话是说人心易变,然而对于卖家来讲最关心的还是销量的变化呢!

销量大增火爆如某星手机——会自爆,这样最好。可是也有一泻千里江河日下的时候,而且有时候止都止不住,原因是什么,到底该怎么破?

有卖家遇到这样的情况:

一个ASIN-A,死得不明不白。销量不明缘由的下降,各种优化,广告加高都没用,流量不停的下跌,相关的关键词排名也在下跌。找不出原因(可能就是review从4.2掉到4.1 了吧,但转化率其实没怎么变,就是流量不停的下跌)。

另外一个ASIN-B ,活得不清不楚。销量不明缘由的上升,前面基本都没优化,广告也是烧得一塌糊涂接近100%,点击很少,但是流量在增加,出单也增加,分析了一下得出初步结论:

1、跟广告一点关系都没有

2、没有优化过,review数和之前一样

3、价格也没变过,还是同类中偏高的

4、相关主关键词排名根本就没上升过

另外一位卖家也遇到过相似的情况:

之前的一款产品是爆款,这一两个月销量差排名靠后,有没有什么方法提高销量?我已经试过优化listing了,也试过做测评,可是效果都不佳,想请教大家,还有什么方法提高这个销量。

原因分析

小编首先申明一点,亚马逊算法是决定整个推送的大脑,任何人是破解不了的,我们做的原因分析也是从仅有的结果中去做的推测。这里面没有什么黑科技,有的是各位卖家大神通过自身经历总结的经验,但这个经验也不是普遍适用的。有太高期望的可以绕行了。

外媒观点

据外媒报道,近日,非营利机构ProPublica反映,亚马逊在推荐商品时,总是会偏心眼,将真正的便宜商品雪藏,主推自营商品与付费店铺的商品。

在过去的几周内,ProPublica的记者追踪了250件最近在亚马逊上购买的商品,其目的是为了找出亚马逊是如何在用户搜索后为它们排名的。结果显示,即使有更便宜的选择,在75%的情况下亚马逊还是会优先显示自营商品与付费店铺的商品,这不就是大家熟悉的竞价排名嘛。

经过分析,他们发现这250件商品中,亚马逊的推荐与最便宜商品的平均差价达到了7.88美元。不过亚马逊发言人对这项研究结果持否定态度,他认为亚马逊的商品推荐排名还考虑到了运费的问题。

此外,亚马逊辩称自家的算法没错,发言人称算法考虑的并不只是价格一个因素。“用户愿意在亚马逊购物,价格确实是重要因素,不过选择广、服务好、发货快、物流强也是我们的吸引力。”

卖家奈斯分析

据知无不言卖家奈斯讲,价格因素是一个很敏感的因素但不是唯一的因素,他讲自己遭遇到的情况是这样的:感觉亚马逊对款式有流量偏斜。之前有一款不错的商品,我的价格算是中上,这一款产品大部分卖家的流量都不错。我的竞争对手卖得比我贵依然排名很靠前。这种情况持续了一年,然后很快速的,变成大部分卖家流量都跌了,只有少部分价格低的能排得稍前一些。包括我那卖得不错的竞争对手,也跟着我莫名其妙的跌成狗13。

产生这种情况,我觉得是每款商品都有一个归类,即亚马逊通过抓取数据和图片,把这一堆产品关联在一起,依据它自己的算法把一部分或大部分甚至全部listing进行扶持或不再扶持。

卖家Perry分析

这个问题大家只能猜了。

ASIN-A排除一切其它的因素,那么还有可能是A9算法在调整。据目前的观察:给一些曝光少,但转化率不错或者有潜质的产品一些曝光的机会。比如A9刻意提高你的关键词排名,大概2天时间,之后恢复以前的关键词排名。在这个时间段看产品的表现,如果表现不错,恢复后的排名是会提升,反之亦然。

关于另一个产品ASIN-B,先要扪心自问一下,之前有没有过多干预或者说操纵排名,A9算法可能会降权。

以上内容部分来自知无不言卖家的回答,感谢。

文章来源:亿恩网

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