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【沃尔玛与亚马逊】亚马逊进军传统零售业,与沃尔玛相爱相杀?

亚马逊干货 admin 8个月前 (05-27) 23次浏览 0个评论

电子商务平台亚马逊最近盯上了线下生意。

据《华尔街日报》报道,亚马逊希望在零售业中取得进一步发展,推出了Como线下销售项目。亚马逊计划设立一些小型的实体便利店,店铺以出售生鲜食品、奶类、肉类等货物为主。

早在2013年,亚马逊开始通过自家的AmazonFresh零售平台出售日常用品,但并未真正运营,因为用户每年需缴纳299美元(约合2008元人民币)的会员费。本周,亚马逊宣布,用户每月只需缴纳15美元(约合100元人民币)。

2015年岁末,亚马逊直营的首家线下实体书店在美国西雅图开门迎客。

另有消息显示,亚马逊正在西雅图巴拉德附近敲定店面。一位消息人士表示,亚马逊几周前便已在西雅图开设首家自驾购食品杂货店。

以上种种迹象表明,作为传统的线上零售霸主,其触角已经伸到线下。

有意思的是,20多年前,从西雅图起家的亚马逊,正是凭借无需实体店带来的成本优势,发起了针对传统图书零售体系的进攻。近年来,受亚马逊等电商冲击,实体书店的经营业绩不断遭到压缩。

有分析认为,亚马逊进军线下,意在为消费者提供更加个性化的购物体验,通过店内自提服务减少物流成本,同时整合消费者线上线下的购物体验,打造更优秀的品牌形象。

而亚马逊的企图显然不止于此,虽然电商发展迅猛,但电商在全球整体零售市场中所占的比例不到10%。虽各为老大,但在市场份额上差距却巨大,沃尔玛市场份额为17.3%,而亚马逊仅为1.1%。所以,亚马逊之所以开实体店,想必也是希望抓住电商之外的巨大市场。

另一方面,线下霸主沃尔玛在全美有4600家店铺,全球超过6000家的沃尔玛,在过去15年里不断向电子商务发展。

在此前的文章中,我们已有过分析:

从2011年开始,沃尔玛已经收购了15家电商创业公司,其中一家成为沃尔玛硅谷技术分公司,它就是@WalmartLabs。

上个月,沃尔玛完成对Jet.com的收购,花费了30亿美元,Jet.com创始人马克·劳尔(Marc Lore)成为了电商业务的负责人。

近日,京东向SEC提交文件显示,沃尔玛对京东的持股从5.9%升至10.8%,同时沃尔玛在京东董事会获得一观察员身份。

另据接近交易的消息人士透露,沃尔玛正进一步讨论向印度在线电商Flipkart投资10亿美元,两家公司欲联手对抗另一电商巨头亚马逊。

虽然稳居线上霸主地位,但“不安分”的沃尔玛频频向线上发起冲击,也让亚马逊过的不是很安稳。杀到线下,对于亚马逊的进攻也是防守。

其实,不管是传统实体零售店铺还是在线电子商务都各有优势,所以不管亚马逊进军实体也好还是沃尔玛投入电商也好,都是大势所致。

亚马逊与沃尔玛无论如何相爱相杀,短时间内各自的优势还依旧明显,不会你死我亡。作为吃瓜群众,除了看两大巨头相爱相杀之外,我们更关心的还是如何在这两个大平台上获益,比如近期就有很多人问我们怎么开沃尔玛卖家账户。

我们也努力通过沃尔玛的相关人员做了了解,有意于新平台的卖家可以留意:

  1. 中国卖家可以直接在线上申请沃尔玛电商平台帐号,但是由于沃尔玛的电商平台招商团队还不够大,所以审核回复速度很慢,据说有些人等了两个多月才有回复。据了解,通过一些沃尔玛招商合作方的推荐申请账户相对要快点。

  2. 招商条件简单概括有三点:

(1)有优良记录的成熟电商卖家,年销售额必须达到一定水平 ;

(2)有美国公司和税号;

(3)美国发货 (含非亚马逊的海外仓) 。

3.目前,jet.com还未在线上公开对中国进行招商,只接受邀请制邀请的商家条件有些不同于Teapplix的招商条件,据帮其推荐过商家的畅路销称,jet只要求有美国公司实体和品牌,对电商销售记录金额等没有明确要求。

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