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【亚马逊营业额】除了供应链、营销、时尚度,时尚行业还需要哪些才能玩转跨境电商?

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 23次浏览 0个评论

跨境电商的发展如火如荼,在万亿市场规模的吸引力下,诸多企业也纷纷杀入其中。

对于中国的时尚品牌,互联网已经不仅仅是营销渠道,同时也是跨国界的销售平台。电商行业的发展,全球经济一体化,时尚类电商也从线下到线上越发开始进行大幅度的优化吸引了越来越多的海外消费者。国内最早一大佬也是在网络时尚领域赚得盆满钵满,兰亭、米兰、踏浪、全麦和romwe,到SheIn、细刻、子不语、莱卡尼、蝶讯网等,后辈们更是趋之若鹜。

中国商品的高性价比,加上品牌溢价等多维度因素,跨境时尚电商的市场越来越大。时尚品类也逐渐成为中国卖家在电商平台的主要品类之一,据eBay数据显示,时尚品类的鞋服饰品已经位居中国卖家销售额最高的品类前五位。

时尚行业和互联网的融合,带来无限的创机会,然而当时尚遇上电商,如何才能开出美丽的花朵?

与其它行业不同,时尚行业的特点要求行业资深必须走出不同的道路。中国最大的跨境快时尚公司—— SheIn移动总经理裴旸认为,必须经过四个阶段:首先要有足够的时尚度,不是跟风卖爆款;其次是质量,布料、缝纫、版型都很重要;第三,是把产品的展示做得更好看;最后,外部展示和产品本身调性一致了,才能称之为品牌。

有业内人士表示,一个网络时尚品牌看似美好,实则需要十足的内功修炼,从卖家到快时尚品牌,从网站设计用户体验,到商品详情页的展示效果,边边角角都做了很细心的修改。而当企业发展到一定阶段,就要从横向及纵向发展,同时发展品牌化。横向,即为全球化,由于其产品定价亲民,因此在许多国家都行销有路;纵向,即为扩充品类,丰富产品可选择性。

供应链

时尚属性要求企业必须要紧跟潮流,这就要求企业有强大的供应链能力。

以时尚电商品牌——踏浪者为例,与其他跨境出口电商不同,踏浪者自身最大特色主要体现在三个方面:快反供应链、基于技术的深度营销和信息化系统均自主开发。

据悉,踏浪者组建了一批有活力的产品研发团队,由“数据监测开发+买手+设计师”组成,并且形成一套由中央板房为中心,以云服务和信息化技术为辅,支持在多国多地团队配合工作的快速反应供应模式。踏浪者团队有100多位员工在从事信息化开发、测试等职能,从前端的网站、后端的产品研发ERP系统以及财务系统均由自主开发完成,并且很多产品系统能够开放出去,拓展成企业级服务。

SheIn则布局一条能够快速打版、制作、生产的柔性供应链,同时雇佣了一大批外包工厂。据介绍, SheIn拥有一支800人的柔性供应链团队,在国内的同行中能排到第三。这条供应链拥有强大的服装设计和生产能力,每天能产生200个新款,最快7天能出货。尽管在体量上,SheIn还远远不能跟Zara相比,但在日上新数量和出货速度上,SheIn已经超越了Zara。除此之外,这条供应链还能够处理刺绣、印刷、水洗等较为复杂的工艺。

营销

营销的重要性对于时尚品类而言更是不言而喻。SheIn更是探索出了一条独特的推品牌之路。

早在2011年,SheIn就开始利用网红在社交网站上做推广,为站点引流。当时,SheIn站内几乎100%的流量都来自网红推荐,ROI高达1:3。不过,当网红时代的红利逐渐从顶峰滑落,流量和效率双双下跌,SheIn便减少了这方面的投入。

因此,SheIn开始尝试新的广告营销方式,除了直播等当下流行的媒体形式,SheIn也在关注Snapchat等欧美流行的社交软件,研究怎么跟产品结合起来做营销。除了在外部渠道斥下重金打造品牌,在SheIn的官网上,还潜藏着一批堪比时尚杂志内页的买家秀,这些买家秀可以为站点带来大量的点击。

网络营销之外,SheIn也投放诸如电视广告、Youtube首屏等比较传统的广告方式。裴旸认为,当营业额达到一定数字时,传统广告的成本其实要比社交网站更低。同时,SheIn希望把营销更多地跟品牌挂钩,而非销量。

时尚度

时尚行业如何紧跟市场,如何对最新趋势作出迅速响应?

莱卡尼是专门从事外贸流行饰品生产、加工、销售于一体的企业,主要为跨境电商提供时尚穿戴类的产品供应及服务。现阶段基于强大的供应链及优良的服务致力于打造一个为跨境电商卖家提供供应链、IT技术、经营服务指导于一体的综合性平台。

为确保款式紧跟市场需求,与全球两万+商户建立深度合作关系。通过对市场销售数据的分析、国内供应市场动向,客观地应用到产品开发上,与国际时尚资讯集团达成合作,优先活动全球最新时尚资讯。做到根据最新的时尚资讯快速响应,提前设计生产全球时尚穿戴品类产品的款式。

为满足海内外客户的不同需求,莱卡尼自主研发了五大品牌系列,致力于提升女性的魅力,展现时尚女性的自信与优雅的一面。五大品牌因其独特的理念,优质的产品保证、浓厚的人文因素与精准的销售人群,已在国际流行珠宝首饰界中具有一定的影响力。同时,公司经过多年的经营与沉淀,客户群体已遍布全球,其中欧美、北美、东南亚、俄罗斯等地的销售量首屈一指。

除此以外,时尚企业还要在哪些方面做得更好,要注意哪些问题?在管理、营销、布局上该往何处去?

4月21日,由余杭商务、临平新区、亚马逊测评网等联合举办的杭州跨境电商峰会将在杭州市开元名都大酒店隆重举行,大会邀请各路豪杰,教你如何破局当下全球复杂电商形势。大会由主论坛、现场展示、互动圆桌三部分组成,现场探讨分享:传统线下时尚企业如何借助电子商务转型升级、时尚行业如何运用跨境电商布局海外、如何利用跨境电商为时尚行业打下线上营销攻坚战、如何开发及布局海外市场、如何打造电商供应链等方面对进行分析与解答。

本次大会是真正由从业者按需定制的C2B思想盛宴,创新融合,跨界颠覆。4月21日,期待与您在杭州相会。

报名链接:杭州跨境电商峰会

        

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