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【亚马逊非必需品无法销售】跨境电商销售破亿的“小法门”!

亚马逊干货 admin 12个月前 (05-27) 41次浏览 0个评论



近年来,随着网络技术环境大幅度改善,物流水平飞跃提升,跨境电商引来了一波又一波的热度,逐渐成为了新的掘金领域,也因此越来越多的人搭乘上跨境电商这艘大船。有人在这个风口赚的盆满钵盈,有人却总是面临来自四面八方的挑战,血本无归。最近常常看到这样的新闻标题,《上海某跨境电商公司年攻破1亿大关销售》《90后某跨境电商年销售直逼2亿》等等,引起了我对该问题的强烈兴趣,为什么别人家的跨境电商一年2个亿销售,而有些公司却一直在门口徘徊,面临市场淘汰危机。

如此强烈的对比,各位奋斗在跨境电商上的朋友,有没有想过以下这几个问题???


  • 为什么同样是海外营销风口,你却永远比竞争对手慢一步,商机总是能机缘巧合地跟你擦肩而过?

  • 为什么你运用了大量人力物力,却始终不能在销售定价上取得竞争力,无法碾压那些看起来丝毫没有花费时间和精力的公司,在黄金购物车上一次又一次的碰壁?

  • 为什么别人公司商品越来越大卖,而你公司的营销转换率却越来越低?,

  • 为什么别人拥有多个盈利颇丰的海外销售渠道,而你却一直苦苦挣扎在腥风血雨的主流销售战场?

这些问题的答案其实很简单,在这个大数据,人工智能逐渐取代人的时代浪潮下,你还苦哈哈的人为管理海外销售线,为争夺一个营利点而费尽心思,挑灯夜战而你的竞争对手们早已选择了一套智能管理平台系统,再不用为海外供应链,营销策略等问题费心费力,所以他们能够更加有效地优化和拓展前沿销售端,轻松占领前方阵营的每个角落。

速度决定商机

在销售市场上,每个商品都有一定生命周期,在商品前期竞争最小,潜在利润最大,可以说你与竞争对手就是在时间上的竞跑。因此想要在海外营销的市场上选对位置,站在营销的风口上,就要在速度上取胜。当你在新商品上线前为运营,营销平台等问题焦躁不已,匆忙慌乱时,而他们借助智能管理系统,却都能在产品上架前一个月,就已经在各大平台开始投放,运营啦,速度上占领了绝对优势。抢占商机,抓住消费者,也就不在话下了。

Buy Box 不等于最低价

当你三更半夜和同事们的在Amazon上为每个变量手动设定目标,实时调价,不断纠结Amazon的各种繁琐规则的变化,而他们拥有智能管理系统提供的强化版亚马逊智能改价器,用最适宜的价格就能赢得99%的黄金购物车(Buy Box),得到近40%的利润提升

营销变“赢”销

虽然每年都推出越来越多的数字营销渠道,但随着消费者对广告质量的要求越来越高,加上跟踪每个平台发布的广告越来越困难,营销转换率也就变得越来越难提升。你虽然每天都在拼命战斗,想要提高转换率,但仍力不从心,很难把握营销活动的时间,地点,渠道,方式的选择,更加无法全面了解商品在每个渠道和设备上的表现情况了。而他们背后有智能管理系统为其量身定制营销策略,提供深入自动化,移动优化,渠道同步等方面支持,自然营销也就变成了“赢销”。

广撒网,网住全球链

对于跨境电商们而言,货品以最快的速度入驻最多的销售平台面对更多的消费者就意味着占有了更好的竞争先机同时,越多的覆盖率也就意味着买家们对产品有更多潜在了解的机会,对于提高品牌知名度也是非常重要的一环。因此当你仍游荡在几大主流销售平台而获益颇浅时,你的竞争对手们因有一套智能管理系统,则拥有了更多新型销售平台的选择,他们在主流平台的独木桥上和大部队军厮杀的同时,也把商品撒向全球各个销售站点,智能操控多个平台销售,利润自然可观,每年可获得10%-20%的销售提升。


总的来说,如今的跨境电商市场早已不是几年前那个“猪都可以飞上天”的满地都是商机的时候了。而是,商机有,但卖家们更多,狼多肉少的市场,如何最优化的运用现有资源,抓住转瞬即逝的商机,就成了卖家们的必修功课,而一套优质的平台管理系统则是这门功课的敲门砖。


说到这里,或许很多人会说这些也不过是纸上谈兵,真正能不能发挥出上述的那些优势呢?为此我询问了身边很多正在做跨境电商的朋友,谈一谈用了一套优质的智能平台管理系统之后带来的商业上的改变。


“借助智能平台管理系统,我们重塑了业务流程,实现了自动化刊登和智能化销售优化,运营人员只需按照平台绩效设置业务规则, 及时调整商品数据并不断优化,最终取得了最大投入产出比。销量首年增长了115%, 效率提升了10倍。”

                               —Moto777 常经理


“在使用智能平台管理系统6年时间里,自动化管理、跨平台订单管理、跨平台报告功能帮助我们实现了中美公司在产品、运营、客服、仓储、配送方面的无缝衔接、高效配合,实现了国际化运营,管理效率提升70%。”           

                               —Yescom苏经理


“智能平台管理系统使我们的管理流程化,我更容易考核他们的工作,把自己的精力更多的转移到全渠道营销战略上来。这让我们在海外市场上相比其他零售商来说更有优势。”

                              —深圳星仪李经理                                                               


和他们畅谈的过程中,我更深一步了解了一个优质的智能平台管理系统在实际应用中发挥出来的巨大作用,这对一个想要占据海外营销风口的零售商来说是至关重要的。同样,我也很好奇,在如此众多参差不齐的电商平台中,哪一家才是最好的选择呢?


从他们口中我得到了一个答案,那就是畅路销ChannelAdvisor。

畅路销是最大的跨境电子商务软件及服务商提供7×24持续性优化的运营平台,帮助优化现有渠道,做价格优化,数字营销,提供全球销售渠道让卖家在竞争中脱颖而出,轻松实现销售最大化。


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