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【亚马逊成功】亚马逊的成功其实很简单,但你就是做不到!

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 21次浏览 0个评论


亚马逊看来是真的成功了


1. 股价连创新高–现在已稳超1000刀,在过去的10年涨了25倍;在过去的20年间涨幅超500倍。

2. Jeff  Bezos 的个人财富超越巴菲特,成为全球NO. 2。

3. 2017年被评为“全球最具创新精神公司TOP 50”。

4. AWS(云计算)的年营业额比其他所有竞争对手的营业额总和都高。

5. 137亿刀收购 Whole Foods 进军线下超市;再加上早前开的线下书店,利用技术创新推出的Amazon Go线下食杂店,重新定义OTO格局的意图呼之欲出。

6. 以ALEXA/ECHO为代表的AI和机器学习产品逐渐占领市场,将商业触角从电商延伸到多个领域,大有靠技术领先提前布局未来的趋势。

7.……

8.……


虽然从电商市场占有率的角度来看,亚马逊在中国被阿里/京东打的满地找牙。但如果放眼全球,你不得不承认,亚马逊正在从一家“GOOD”的公司往“GREAT”企业的路上飞速地奔跑着,而且越来越快/越来越领先。


究竟是什么,让一家出生才20多年的公司能取得如此巨大的成功?坊间给出了多种解读:有谈战略布局的;有聊技术创新的;还有从创始人的性格特点/人格魅力来分析成败的,林林总总不一而足……



鉴于本人才疏学浅木讷迂腐,再加上不懂啥高大上的战略思维/理论创新/技术洞见,因此虽然也很想蹭蹭热点写点文章好给我的公众号加点粉儿,但想来想去始终无处落笔:


第一,我不是北京的出租车司机,因此没机会去中南海参加政治局会议,也就猜不出来Jeff  Bezos当初到底是怎么战略布局的;

第二,写严谨规范的商业分析不是我的专长,如果硬要逼着自己去装财经专家的B,也没啥意思。


所以思前想后,最终决定:咱就写点接地气的东西吧,就从一个资深职业经理人,同时又是亚马逊前员工的角度,来谈谈这家公司最与众不同的几个特质吧。



我是2012年4月加入的亚马逊中国,前后一共待了4年多。在加入亚马逊之前,曾供职过多家全球500强企业,担任过从销售/市场到运营/客服的多个岗位,中间还“冲凉式”的经历过一家民企,因此总的来讲应该可以算是个职场老鸟了。这些供职过的企业各有千秋,但让我印象最为深刻的还要数亚马逊:因为只有她,真正实现了每一家企业都在讲的,但都没有踏踏实实地做到/做好/言行一致的一件“小事”:


痴迷于(OBSESS)用户体验


看到这,可能有读者已经打算关手机了:Peter哥,你这不是在耍我们呢?!这么一家伟大/成功/高科技的互联网企业,难道就是靠着这么一个人人皆知的“小事情”成功的吗?你这不是在羞辱我们的智商呢吗?!抱歉啊,哥真的不是在骗你们!因为在我的心里,亚马逊的成功真的就只是做对/做好/言行一致的坚持了这一件事而已…


你要是不信,那就让我带着大家一起,重走一遍我的亚马逊之旅,通过几个最最“普通”的案例,来道出这家公司之所以伟大的原因:


1


这家公司的洗脑工作做得还真不错!


四年前通过猎头亚马逊中国找到了我,经过初步的电话沟通之后,我就专程飞到北京展开了一场马拉松式的面试:一天之内和8个人背对背的面谈到最后我的舌头都快直了……现在回忆起来大部分的对话内容都记不太清楚了,但是有一个细节让我印象非常深刻:

 

在每个聊天的最后,面试官都会问我是否有问题想问他们,于是我问了他们每个人一个相同的问题:“请问你能否告诉我,亚马逊最伟大的企业文化是什么?”坦率的讲,当时我一半是好奇一半是憋着坏的,就是想看看他们的答案到底有多么不同。可结果却让我大失所望,因为所有8个面试官的答案惊人的一致,而且是一字不差:


做地球上最以用户体验为中心的公司



嗯……OK,看来这个公司给员工洗脑的工作做得还是不错的,但是so what ? 对像我们这样的职场老狐狸们来说,保持“政治上的正确性(political correct)”是每天都要做的功课,其实没啥难的。


再说了,哪家公司敢说用户体验不重要啊,可说归说做归做,两者又不是一回事,这种猫腻哪里能瞒得住我啊,如果让我讲,搞不好我吹得比他们谁都好,你说是吧?

 

好吧,权且让我假装信他们一回吧,哈哈哈……



2


“这帮家伙是不是疯了?!”



因为“价钱”合适,经过两个月的谈判,最终我决定接受亚马逊的Offer独自进京做了一个“三无”北漂,从此开始了一段“痛苦”的单身汉生活(你懂的)。


记得是上班后的第三个星期,我按照公司的规定去位于成都的客服中心参加Customer Connection的培训(按照亚马逊的惯例,每位进入公司的管理人员必须在一定时间内主动去客服中心参加为期一天的“客户连接”的培训,包括接听客户电话/和客服人员沟通了解客户的声音/认领任务回到工作岗位后做旨在提升用户体验的项目……)。



当时我坐在一个参加工作刚一年多的客服小姑娘旁边收听了一个多小时的电话,其中的一个用户投诉电话以及电话结束后所发生的一系列事件,给我留下了可以说是“惊悚”的印象:


一个客户买了一本柴静的《看见》(这本书在当时非常畅销,在亚马逊平台上的销售额应该是以百万计的),收到后才发现其中的第100和101页之间的纸没有裁剪开,于是她打电话来投诉表达不满。我跟听电话的这位客服女生服务态度非常好,她一边问了客户的一些信息(订单号/产品名称/问题的详细描述),一边及时安抚客户同时迅速承诺会帮客户全额退款,然后还答应送客户一张价值10元的礼品卡以示歉意。客户当时非常满意整个沟通也进行得颇为融洽很快电话就讲完了。


听完整个对话环节后,我对这个客服人员的专业素养和以客为尊的服务态度非常欣赏,正当我想要表扬她几句时(因为我是她的老板的老板的老板的老板),这个妹子接下来的几个动作让我无比的好奇和震惊:只见她点击屏幕上的一个按钮然后写了一两句话, 接下来奇迹就发生了:


这本一天可以给亚马逊创造无数营业额的图书立刻就被下架了!就是说客户不能在网上买了!


我大惑不解地问她:“你刚才干吗了?为啥这本书不能卖了呢?!” 


“哦,Peter,因为我刚才查了后台数据库,发现在这本书的客户投诉记录中关于这个问题已经有两个客户重复投诉了,所以按规定我把它Andon Cord(按灯)了,怎么,有问题吗?”


“What?!”……


一本卖的这么火的书你不用找组长批准;经理确认;财务审核就这么按一个按钮就把它下架了!? 


一个月薪2000+块的基层客服有这么大的权力?! 


我管理了十几年的客户服务了还从没见过这么“不着调”的管理机制啊?这个妞不会是在忽悠我吧?!


▲图左就是“按灯”由来的主人公-Peggy,图右是Jeff▲


带着满脑袋的问号我找来了客服中心的总经理(我的直线下属)进行确认,结果才知道这不但是真的而且始作俑者就是亚马逊的创始人Jeff B,当年他就是像我这样坐在一个叫Peggy的客服人员身边听电话,发现有大量的客户因为同样的问题反复投诉而根源始终得不到快速解决,而且一线员工明知这是批量问题却无能为力只好重复解决个体的投诉而无法根绝后继的投诉。


于是Jeff不顾成本的压力力主上线了这个工具,完全授权一线员工,不管这个东西的价值如何、能卖多少,只要有问题就立刻下架,停止销售。随后这个工单就会通过系统发到相关的部门进行调查,一追到底,直到问题的源头得到解决,这个产品才能再次上架……

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