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【亚马逊干啥的】亚马逊翻云覆雨到底想干啥?

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 17次浏览 0个评论

           每年旺季来临亚马逊都有一番变化,今年的变化有点大,请看看最近变化总结:

Feedback管理后台

简化feedback管理流程

Early Review Program

    为品牌备案卖家开通新上线Listing官方Review渠道

Enhanced Brand Content :

为品牌备案卖家开通A+页面

Headline ADs

         为品牌备案卖家开通VE VC账户才有的推广服务,增加流量入口。

Storefront

为品牌备案卖家增加品牌展示旗舰店。

不难看出,亚马逊对泛滥的同质化产品和大量疯狂跟卖行为已经厌倦。亚马逊是以卖家体验为核心的平台,树立高端的品牌形象,扶持提供优质产品和服务的卖家已经迫在眉睫。如果快速发货和良好服务体验、丰富的优质产品,这些优势被ebay、沃尔玛和其它电商平台追平的时候,Amazon凭什么继续保持高速度增长?

亚马逊进化论

2012-2013年的亚马逊是商品时代:只要发布产品,补充亚马逊品类,就能够快速出单。

2014-2015年的亚马逊是产品时代:发布的产品需要更加满足客户需求点,需要更具卖点,符合消费趋势。

2015-2016年的亚马逊是品质,信息,资金,供应链比拼的时代

2017年将会是品牌打造的时代……

什么是品牌

鉴于市场竞争的无穷无尽,商家为了建立和客户的心理联系,形成不可替代的长期客户关系,强有力的品牌终将在激烈竞争中脱颖而出,获得客户的信任、喜爱,品牌可以让客户迅速对商品形成认知以及选择,使用并产生信赖和忠诚。

品牌是消费者对产品质量、设计、服务、文化价值的评价和认同,包括品牌标志的识别,品牌形象和故事,以及品牌对品质的保障。

中小b2c电商很少有时间和精力去做品牌的建设和推广,大部分精力会放在流量获取和产品销售上面。品牌的建立和推广是长期过程,其品牌溢价带来的直接和间接价值往往不会在短时间转化成收益。

品牌的建立

品牌的建立包括消费者所能够接触到的所有细节:

实体部分(products):产品的材料,质量,功能,设计,

内容推广 (contents):产品内容和推广所能接触到所有媒介:亚马逊的产品页面,公司独立站,sns社交媒体主页,博客和测评网站的投放,KOL合作…

心理联系(emotional connections):产品给用户的信赖感,粉丝的持续互动和回馈…

中小卖家需要由产品思维升级到精品思维,再到品牌思维。不仅仅是开一个模具,印刷logo,上传listing到亚马逊,购买广告和流量开卖这么简单粗放,而是需要形成品牌化打造产品的思路。产品设计之初参考国际大牌的优秀元素,结合消费者的痛点和最新流行趋势,在产品体验形成优势;产品推广不拘泥于亚马逊销售形式,而是形成自己的品牌识别,与其他产品有效区分。依托品牌独立站、社交媒体、行业媒体、行业意见领袖,甚至站外打折网站,扩大产品的接触范围。

Storefront操作流程

下面我们来看看亚马逊Brand Storefront Page 的操作流程

1. 进入storefront 页面,输入品牌名称

2. 上传品牌LOGO

3. 选择品牌模板

4. 品牌店铺展示

来源:跨境智汇

最后插播一个广告:需要美国、日本已经注册的商标的卖家朋友们,可以悄悄滴联系Mark,拨打400-778-1618即可。

      

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