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【亚马逊在哪】新的趋势下,供应链的路在哪里?

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 20次浏览 0个评论

从供应链的角度,谈一谈货,也谈一谈新西兰跨境电商的演变历程。主要从四个部分来分析:第一部分,新西兰在跨境的基本演变时间段。第二部分,分析一下在4·8新政以后的调整来实现逆势增长;第三部分,分析2017年供应链的市场;最后一部分,站在新西兰供应链的角度分析一下未来的趋势。

新西兰的跨境演变史

新西兰是发力比较慢的,它也是一个比较小的国家,只有400万人口。大概从2008年开始,有了一个爆发式的增长,然后2012、2014、2016年4月8日,分别阐述一下这几个时间段发生的事情。

2008年是三鹿奶粉事件,消费者的心理底线受到严重冲击,国产产品信任危机日益恶化,消费者就开始买一些国外的奶粉。2008至2012年,在新西兰基本上是一个围绕奶粉为主的竞争情况,从2012年开始,由于用户的沉淀以及多元化的需求,从奶粉开始扩展到保健品和化妆品。2014年到2015年是跨境电商元年,越来越多人关注到这个行业,越来越多企业涌入这个行列,这两年的行情特别之好。

2014年到2015年跨境特性,第一个特性,它是一个鱼龙混杂的事情,因为它是一个新兴行业,信息不对称,也有真货假货。第二个特性,供不应求的需求,它的供应是远远达不到国内需求的,新西兰是400万的国家,产能也有限,当时就造就了一个以卖家为核心的供应链市场,你基本货物是不愁卖的。

简单分析一点,为什么新西兰爆品缺货,第一是国内急速增长的需求,第二是品牌方对生产规划的不足,因为这是一个突发事件,也没有可能准备充足。即使2014年行情很好,在2015年也不能应对国内需求,主要有两个原因,新西兰做生意格外谨慎,同时产能是极其有限的。 

4·8新政对供应商的打击

4·8新政以后对供应商打击还是很大的,很多依靠资本的平台要不倒闭了、要不订单量越来越小,有的公司走得很艰难,靠砸钱、烧钱买流量的时代已经过去了,还有大家对这个行业的信心是跌至冰点的,最终导致需求的锐减。在2016年的市场是一个供大于求的市场,所有产品价格跌至到冰点。 

4·8新政对海外也有很大的伤害,因为2014年、2015年基本上是囤多少货就能赚多少钱,很简单粗暴。但是突然来了新政,对于品牌方也是的,由于错误的误判性,所以品牌方也面临巨大的库存压力,所以品牌方就给供应商极大的压力,价格也降到历史最低。

我们在这样的一个情况下怎么能做到成长?简单来讲,我们做了一些细微的调整。第一,重新定义供应链-重心的转换,这是去年获得成功的特别重要的基础,在2014年、2015年基本上每个公司都想做到大而全,因为不愁卖,但是去年就不一样了,去年是重新梳理格局,在2014年、2015年你跟品牌方友好的关系不具备,2016年会具备,因为国外的品牌商也比较狡猾,我们2016年是追求量,跟品牌方重新部署关系,这是去年比较重要的一步。第二,开辟新战场-香港,4·8新政之后,很多人改变为香港直邮,把香港市场当作业务的增长点,包括跟香港的一些企业合作,做海外直邮。第三,战略调整,从前期做大货供应,改到和生存的中小平台做一件代发,因为他们的风险特别小,他们需要囤货,囤货压力在我们这边。同时对于他们来说,这个也是比较安全的软着陆的方式来应对新政。第四,针对中小平台的管理体系,事后发现也是比较有效的。调整内部结构,主要是客户、客服、运营、采购、物流,我们这个体系针对中小客户还是比较有效的。

供应链的“3.17新政”

3·17新政之后,其实对这个行业是一个基本的利好,虽然它有很多不可控性和未来的不确定性,但是从短期来说至少提升了行业的信心。还有行业的肯定,对于我们来讲,直邮是很好的业务。我们预判,以后的直邮是一个必然,因为这个行业既然存在,它必须要满足合规性以及合法性,这也是政府以及海关一直在努力所做出的,也是他们所希望看到的效果。我们还可以看到之前沉淀下来的海淘客户群体一直都在成长,他们的需求也在慢慢的多样化,现在可能衣服、食品,甚至有些客户还要新西兰的盐,虽然我也不知道为什么,但这是一个市场的规律。还有这个趋势也趋于稳定,最重要的是商业回归自然,商业回归自然代表两点:第一是现在来分析这些热销的产品,它都具有一个可控性,就是它是很好的产品。第二是资本

如果大家今年有做奶粉,无论是欧洲也好、日本也好,货都太少了。分析一下原因,2014年、2015年的火爆,导致了在2016年提前做生产规划的量是相对应比较大的。但是由于2016年政策的突然性,导致需求是突然跌到了冰点,所以说当它是一个供大于求的市场,价格也会跌到冰点,2017年的生产计划一定是随之而降的。但是由于2017年的新政,它有一定的刺激作用,生产下降了,最主要的是品牌策略,导致品牌方不愿意国货发货,因为他觉得没有到他所想要的价格体系。所以说,导致最终的结果是供应量下降,价格飙升,这是在可以理解的范围之内的。

供应链的路在哪里?

首先我们讲一下我们预判的几个小的趋势:

行业信息会越来越对称,“中间商”的空间会越来越被积压,供应链的资质要求会越来越高,各平台对供应商以及POP店商家资深的资质要求越来越高市场份额从供应链角度来说也会慢慢的被资质高、资质好的品牌方或者供应链公司慢慢取代,如果你现在跟某平台合作,你没有一个比较核心的授权,基本上你今天能做,不代表你明天能做,明天能做,不代表后天能做,这是一个必然的趋势。

这是网易考拉的平台系统,他们分三级。第一级最好是品牌方或中国总代,甚至是你的价格会稍微好一点,但是对你的资质要求绝对是核心。第二级是渠道授权,授权书写得很清楚,别的公司价格再好没有用。第三级是一般授权,一般授权可能是二三线的品牌,现在都被资质一或资质二占领了。

所以说,未来在哪里呢?我们分析未来有几点:第一,从供应链公司的角度来说,必须是往可控性产品做尝试,力求做到要么是中国总代,要么是一般授权。第二,资质一定是基础,没有基础,这个生意是做不长久的。第三,不断的拓品,有可能尝试了10次,错了9次,最后一次成功了,也许这一次的成功让我们提升到一个新的阶段,所以要不断尝试。第四,选什么品呢?我总结是有故事,有基础,本地认可,最好有背书,有一定的可塑性,这样做起来才会比较简单。

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