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【亚马逊被攻陷】Wish被攻陷;用滴滴打车模式在wish上赚钱

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 19次浏览 0个评论

记住一点,一个产品刚上架

Wish第一件做的事情

就是对比首图,找出相同款

决定是否推或者放弃

通过第一关后,发现是新品,

就会通过标题跟Tag,来做初步分类

标题乱写的,就初始流量就完蛋了

所以跟你没关的关键词

不要乱堆砌在标题上面

标题目的就是精准

因为买家是看不到标题

在点击之前

只有进入了你的产品详情页才会展现标题

标题对于点击的作用不大

但是对于新品定位的作用很大

通过标题

会把你的产品分组分类

然后才开始测试

流量

如果你设置了PB

那么Wish就更准确的知道你的意向

所以第一波测试PB的关键词,必须精准

精准带来的结果,就是精准的买家被匹配

如果买家匹配后,能够点击首图

Wish就知道你的 “价格 跟 图片” 

是符合买家要求的

因为瀑布流展现是只有价格 + 首图

如果点击了后,有产生购物车或者是Wish

代表你的产品,对于买家来说,

是有强烈需求的

如果很多人都有强烈需求

Wish就会开始帮你想法找更多精准的人进来

直到你转化成功

转化成对卖家什么意义?

转化成功对Wish来说代表什么意思?

代表你价格合适,首图吸引人,

买家通过附图认可你的产品,

并且后面看过其他产品后,

还是决定在你这里下单

这个就是一个最大的指标

告诉Wish引擎,这个产品可以的,

在这么多竞品中,能够成交

这个时候,Wish就会把你这个产品分类到

下一步测试流量的分组里面”

这个时候就是你们会看到,

有时候流量暴涨,没有订单

有时候流量暴涨,突然出单几十单

差别在哪里?

Wish的算法赌错了

赌错了因为被你的标题误导,

或者关键词误导

或者是因为你的转化的人属性的误导

把你推到没需求的用户面前

就形成了有流量没订单

但是只要你的是在3周内

都还是会调整算法

重新帮你设置到不同的买家属性里面测试

所以前面3周,你一定是流量时而高,

时而低,销量有时有,有时没有

通过是30天后

只要你这批货都发到客户手里了

并且不是都退款跟差评

这个时候你就会进入第二流量阀值

会突然间每天很稳定的出单

根据你的这个产品类目的总需求量

有些类目的爆款是每天200-500单

有些类目的爆款每天是20-50单

稳定出单后

基本上你就会发现,每天都会有这么多单

这个就完成了一款爆款的养店过程

其中须要的是耐心跟看懂数据

因为wish

是人工智能算法

所以也会出错

出错来自于哪里?

错误的数据导入,

就会产生错误的判断

所以做Wish最重要的一点

是明确知道整个的运营思路

然后专注在找出2款爆款

找到一家店后

就准备第二家,第三家

一般运作半年

你可以有20-30家Wish店

每天出单总量2000 – 5000单

基本上就形成小大卖

现在Wish的大卖玩法已经改变了

不是靠海量铺货

而是靠精细化多店运营

我们一期的一个学员

通过我们的方法

之前68家店,一天大约8万美金收入

现在调整了2个月

这个月已经做到每天25万美金

翻了3倍,每天哦,68家店

12个人的公司

没有任何货

都是找货源公司合作

这个叫做纯运营技术型玩法

也有几个会员是有自己的工厂

所以他们的货能够做到60%利润

这种就是纯赚钱

刚才那个每天25万美金的

是90后几个小伙子

利润是28%

扣除了退款跟运营还有库存,

大约净利润一天3万美金

完全是按照联盟的玩法

精细化优化首图

精细化优化首图

12个运营里面,6个是美工

每天就是不停优化首图

通过我们的数据工具

看那个产品有暴起的迹象

就对首图做phash优化

然后60%的店铺里面,40家店里面

因为每个店铺的爆款只有2-3款

所以68家店铺,只需要专注把每家找出2款

130几款爆款,每款每天都有150 – 300单

平均每天2万单,每单10美金的平均价格

这个是现在我们学员里面,实际操作用联盟的理论,从8万做到25万

真实案例

真实案例

所以做跨境电商

这个是一个超级大蓝海

因为之前没有一个正规的以用户为中心的玩法

大部分培训机构教的,都是暴力刷单

而忽略了真正的零售本质

其实本质非常简单

把正确的产品放在正确的人面前

用他认可的价值来交换

wish为什么比其他平台好做?

因为他的算法

就跟今日头条一样

已经帮你把零售最难的一件事完成了

把正确的产品放在正确的人面前

那么我们剩下要解决的,就只有“用他认可的价值,他给你钱,你给他货”

这个怎么解决?

靠个人很难很难

联盟的本质,是共享经济

什么是共享经济?

什么是共享经济?

就是没有互相竞争

每个人都有自己的一个区域

你愿意多工作,就多赚钱

这个要平衡,必须双边平衡

就拿uber

或者滴滴打车来说

这2个平台,就是联盟的平台模型

中国人比较熟悉滴滴打车

我们就用他来做案例

对比

没有滴滴之前

叫车的人就 = Wish的买家

他们很想快速得找到自己须要的东西,并且不想要中间平台赚取大量的差价

做跨境电商的小卖家,就等于是出租车司机

产品就是你们的车

有了产品就有能力招揽生意赚取

赚钱

赚钱

但是你还是要一直在路上开着车,找客户招手

这个就是你们还没加入联盟之前的状态

你已经有Wish的店,或者ebay,或者amazon

有一些货源

但是你每天发愁的,就是在路上等人招手叫车

这个时候,滴滴跟Uber出现了

他们是以联盟的形式出现的

 滴滴不买任何车,也不请司机

他只做了一件事,每个司机是没有能力,

去买100台服务器,

去想法让几千万叫车的客户都安装同一套叫车软件

因为这个投入要几十亿

但是每个司机,

只需要安装了滴滴打车软件

就立刻可以不用“找买家”,

而是变成 买家找你了

滴滴打车建立了一个全中国出租车联盟

每个出租车司机还是在开车

所以成本没有证据增加

本来烧油费,在路上到处找客户

现在烧的油钱,都是用来赚钱的

因为客户不用饶着去找

如果没增加成本,但是能够增加销售

谁都愿意参与

这个就是共享经济的本质

那么我们来看下Wish

其实Wish开店或者买店都很容易

开车的司机,有些人看到了这个商机

他就把房子卖掉了

在北京,上海,广州

各买了10台出租车

然后就开始30台车接单

  Wishhack(2114621476) 22:28:28

因为每个出租车能分配到的用户

是出租车周边的方圆5公里内的

所以越多车,接触到的用户就越多

这个老板就开始获取被动式收入

做生意
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