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【大数据亚马逊】欧美轻奢护肤彩妆供应链与消费大数据

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 20次浏览 0个评论

今日,亚马逊测评网2017跨境卖家大会暨亚马逊测评网年会继续在深圳会展中心举行。上午,议程进入进口版块。


跨境电商在去年遭遇了多次政策调整,然而尽管政策收了,但释放的消费需求宛如脱缰野马。大佬动作不断,小平台纷纷阵亡,问题不断,前景却依旧被看好。那么跨境进口电商当前发展状况如何?未来趋势怎样?路会往哪走?

会上,新加坡恒兴集团蔡明芮分享了欧美轻奢护肤彩妆供应链与消费大数据

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。


我们有两种客户,第一种是老客户,第二种是从亚马逊测评网平台上获取的,这部分比我们的半壁江山还要多。我们从来不做任何宣传,甚至我们公司连个网站都不做。因为我们是做大贸业务的,而且我们主要是做欧美的高端护肤品。我想看一下,在座有多少是做欧美的轻奢护肤品这一块的大,家能举手让我看一下吗?还不少。如果你们在做这一块的话,你们就会知道,其实我们做欧妆供应链,在上游是没有什么宣传意义的,因为我们就应该是做幕后的,所以我们从来不做任何宣传。

其实做大贸这一块是没有什么核心可言的,主要核心是货源。供应链这一块我跟大家讲一下,前面是一些数据和宏观这一块,可能会比较枯燥,但是如果不讲这一块,我后面的就没有办法讲,所以需要跟大家说一下。关于欧妆这一块,为什么我们拿货比较难?其实源头就在这里,全球奢侈品行业大幅增长可能性比较低,这个跟全球经济GDP趋于稳定有直接关系,基本上全球的GDP保持在不超过2.5,原来还靠中国的30年的经济高速增长来拉动一下,现在中国的GDP也是回落到6%,不超过6%。

所以从此可以看出来,全球的GDP趋于稳定发展,格局基本上是这样的。还有个人消费品这一块,其实个人消费也是趋于稳定的。所以说,全球奢侈品行业大幅增长可能性比较低,其中轻奢护肤表现会比较好一些,因为它的价格也更容易被接受,中国境内奢侈品消费频次更高。

我先讲一下我们的渠道,我们的渠道是全球集货,不这样做的话,我们就只能做很小的一部分。全球集货的主要来源是欧洲(法国、意大利、德国)欧洲成员国,还有迪拜,迪拜是我们今年刚刚合作的,还有韩国,我们等于是全球集货。我们有很多供应商,都是不同的,如果不这样做的话,欧妆的可供数量是很少的,我们现在的可供数量也是远远不足。我们的合作方主要是品牌方,还有品牌方的一级分销商,就是实力比较大一些的。因为品牌方的分销商在品牌方那里权重也是不同的,他们拿到的份额和价位也是不一样的,所以我们会优先选择一级的分销商,还有品牌方。

如果想在这么多个国家去集货,要充分了解他们当地的律法,还有他们的规则。其实现在欧妆还会以“擦边球式”的为主,因为他们的合作原则上不支持品牌形式,我相信没有很多家是在做专柜的货源,基本上是贸易形式流出来的,所以这个货是“擦边球式”的出来的。在资质和各方面的东西,都是很齐全的、保证正规的。国内轻奢从去年2016年开始,轻奢品消费持续增长,这个增长去年算是一个爆发期。虽然轻奢在国内也已经做了很久了,但是去年是一个爆发期。这个和国内的优惠政策和货币贬值以及全球价差影响有直接关系,而且也是数字化的一个板块。

硬奢具有昂贵、稀缺、独特等特点,我们现在有一种模式叫O2O,我们更看好O2O大的卖家,可以做硬奢这一块。轻奢是线上线下不受限制的,大家可以关注一下。像服饰这一块,无论是轻奢还是硬奢价位档次的,服饰这一块我们觉得还是持保守态度,因为退货率很高,像大牌的单品货值都是不低的,因为它有色差、颜色、版型,而且每个人穿起来都不太一样,所以退货率比较高。化妆品轻奢价格比较便宜一些,容易被消费者所接受,去年“双11”兰蔻和SK-2这些都是TOP排名前10的,大家可以看一下,TOP排名前10的基本上都是欧美妆品。所以全球轻奢增长优于重奢品。

奢侈品的全球消费主力,主要是日本、美国、欧洲、中国,中国虽然说有上升的趋势,但是随着GDP的回落,这一块趋于平稳。基本上日本、美国、欧洲、中国,占据全球80%的奢侈品消费。大家再看一下奢侈品增速与GDP的关系,红色的是GDP增速,蓝色的是奢侈品市场增速。奢侈品消费和全球GDP有直接密切的关系,这个能影响到它。所以我们看经济来做源头,这个是非常必要的。

还有一个跟政治也有关系,政治的影响,法国、意大利、德国今年都要进行总统大选,法国已经落定了,还有意大利和德国。正因为这个大选也直接影响到我们的源头,因为影响到我们也会影响到在座各位,如果我们供货不力供不上也会影响到各位。源头的问题是这样的,最后肯定会反映到实际上的。比如法国大选的时候,欧元一直在上升,等于说整个5月份我们都是亏钱出货的,整个5月份我们都在亏钱。因为我们从渠道商拿的是全年的份额,签的是全年合作,我们固定一个渠道,拿到的货源固定每月都是这么多,不管怎么样都要全吃。不管环境怎么样,这个协议一经签下来,肯定都要全收的。所以说,我们整个5月份都是在亏钱出货。

还有英国脱欧,短期来看,致使英国奢侈品消费短期下降,同比欧元下降了10%英镑。还有一个是美国大选、美国换届,因为美国换届这一块他们是新的总统上台,贸易保护主义抬头,所以说奢侈品在美国的消费也是有所下降的。我们主要的出货国家是法、意、德,欧洲政局不稳定,阻碍了奢侈品的发展,也阻碍了我们的源头拿货,所以奢侈品发展前路可以说不是很明朗。

再来看一下,这个就是360的消费大数据,他们贴出来的一个数据。大家看一下,这个是TOP前10,基本上都是欧妆这一块。高端品牌是这个颜色,在最上面,是深绿色的,下面是大众品牌。大家可以看一下,它是一直在上升趋势,消费者对于高端品牌的需求比较旺盛。

关于品类主要是这4大类:护肤、彩妆、香氛、美发护发,其实主要是前面两类护肤和彩妆,香氛占比相对较少。这是这两年2015、2016、2017年的关注度,眼霜的关注度是87.3%,眼霜、眼膜,这些占比都比较高。随着近几年防晒意识的提高,防晒产品也是上升的,上升了11.6%,我觉得防晒大家可以走出去。像安耐晒拿不到货,安耐晒我们拿到手的价格相当于去年的出货价,差别就是这么大,就是因为大家的防晒意识高了,一年四季都需要这个品。

还有护肤品功效关注度,比如美白、抗老等等。面部护肤,我真的没有想到资生堂是排名第一的,我们手上有大量的资生堂货源,我们拿到的是迪拜的货源,给我们的货源不少,到现在还没有卖完。这个资生堂真的卖得这么好吗?可能我们的客户匹配度不是很高,要继续挖掘。兰蔻、SK-II也卖得很好。还有眼部护肤,雅诗兰黛、兰蔻等等,科颜氏也上来了。还有唇部护肤,迪奥确实做得不错关于人群的分析,做欧妆这一块主要消费群体还是集中在北上广,其中以19到34岁高学历的女性为主,搜索权重占到75%以上。她们的行为习惯是比较热衷社交、网购和娱乐,关注的栏目也都是娱乐,比如说浙江台有一个《奔跑吧,兄弟》,就是这一类的。其中北京和江浙的年轻男士更爱美,他们搜索的男士护肤品更多,对社交APP依赖度较高。还有彩妆这一块数据我没有贴出来,还缺乏一个彩妆的搜索权重。彩妆搜索最多的是口红,因为现在口红的货是比较难拿的。品牌也就是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等,虽然说口红搜索权重占比是最高的,但是唇粙和唇彩占比也是上升的,各位可以关注这一块。

我们现在跟一些转型的零售百货合作,也算是开发的新业务。比如大商集团、万达集团,他们有大量的商品数据和客户数据,打破了传统的线下分销体系。

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