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【亚马逊海外自营是正品吗】母亲节想发“妈妈财”?你知道“妈妈”是谁吗?| Bing 母亲节营销课堂(上)

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 20次浏览 0个评论

87% 的美国人庆祝母亲节

                              —— Media Post 统计数据

即便是极大受惠于全球化及商业化的圣诞节和情人节,受制于族群地域、宗教信仰、年龄层次和文化背景的差异,仍然难以说是“universal”(普世的)的。母亲节则不然——反哺之心,放之四海皆为人之常情,正因此,母亲节可以成为跨越种族、信仰、地域和文化的节日。根据Media Post 2015 年的统计数据,在美国,有 87% 的人会庆祝母亲节。一个覆盖人群占比如此之高的节日,对于跨境零售商而言,绝对是不可错过的商机。



从零售额的演变轨迹可以看出,2010-2016 年,美国人在母亲节上的花费呈稳步上涨趋势。2016 年,美国母亲节零售额达 200 多亿美金。母爱或许无以为报,但通过“买买买”,我们仍不断努力着。

母亲节就在转角,相信各位跨境老司机们,早已开始部署母亲节营销大计。为了给你的母亲节销量打一剂强心针,必应(Bing)跨境营销学堂特别推出上下两期母亲节专题,从人群、品类到关键词、转化率,全面升级你的母亲节营销理念!

“妈妈”是个大集合:

Q1 “妈妈”是谁?

Q2   母亲节礼物的接收者又是谁?

Q3   这两个“谁”完全重合吗?

—— 觉得这些问题毫无意义?看过下面这张图你就会改变想法!

2016年,美国人送出的母亲节礼物中,38% 都不是为“妈妈”准备的。这其中,23% 去了妻子那里,10% 给了女儿,8% 的对象是姐妹,7% 是为(外)祖母挑选,更有甚者把礼物送给了朋友。即便在剩下的 62% 中,随着离婚率和再婚率的上升,继母礼物的占比也不容忽视。是时候更新我们关于“母亲节礼物接收者”这个群体的想象了。相应的,作为卖家,你需要瞄准的“母亲节礼物购买者”,也不能再局限于儿子/女儿——孙子/孙女,侄子/侄女,教子/教女,都能为你带来利润。

拿什么献给你啊我的妈妈?

200多亿美金的零售额,都花在了什么上?看看搜索热词就能了解个大概:

珠宝、卡片、鲜花园艺类礼物是美国人最常想到的母亲节礼物品类,家居装饰、美食、服饰也贡献了一定的份额。对各垂直品类的 TOP 关键词再做观察,又会收获如下发现:

珠宝

高达 85% 的珠宝类搜索关键词都是非品牌词汇。什么风格的手镯?哪个款式的钻戒?把握好这些描述词,可能比 blingbling 的品牌词更有存在感。


贺卡


推广当然是为了卖钱,但总有些“曲线救国”的小伎俩,把你扮作“for free”的模样,目的却是更好地卖钱。比如,母亲节前三天开始,可以在你的贺卡/电子贺卡产品旁添上一张免费贺卡/电子贺卡,从而提升点击,获得更多成交可能。


鲜花


觉得送玫瑰太俗?以为康乃馨才是母亲节之花?看看数据再下定论吧:



看来,玫瑰作为“花王”,离“让贤”大概还有很久,母亲节的玫瑰营销力度可丝毫不能放松哦!

美食


带妈妈吃顿丰盛的大餐,当然也是不错的选择。可能会出乎你意料的是,关于母亲节的餐饮类搜索中,优势明显的一餐并不是正餐(dinner,一般指晚餐),而是早餐。同时,在肉类的搜索方面,鱼类海鲜比起家畜家禽要更受欢迎,真是“四条腿的不如两条腿的,两条腿的不如没腿”的。对早餐的重视、对优质蛋白的热衷,足见“健康因子”对消费者消费行为的影响。



了解到母亲节礼物构成中最受欢迎的四大垂直分类后,是时候看看下面这张图了:



必应用户对上述几种礼物的爱,均高于搜索用户的平均水平;通过必应,这几个垂直领域的卖家,更容易出现在潜在客户面前。巧合?当然不是,这个叫做实力!

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