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【暗黑2亚马逊玩法】328周年庆大促玩法公布,力度对标双11!

跨境电商资讯 admin 11个月前 (05-27) 35次浏览 0个评论

去年,速卖通完成了平台商家由C2C向B2C的转型以及平台商品商标化,2017年,平台围绕品牌化和本地化两大关键词继续升级。


那么,品牌化和本地化将如何落地?


即将到来的速卖通328周年庆大促或许能见分晓。


全球速卖通营销专家智安介绍,今年速卖通328大促将持续三天,力度比肩双11,流量上也会优先向品牌商家倾斜。为了助力商家引爆销售,今年速卖通将用全球首发、预售专区、直播购物、品牌狂欢城等N种招式刺激海外剁手党下单。


↑ AliExpress 2018 财年促销活动计划


重点国家抓住体验,N种招式引爆销量


迈入第七个年头,速卖通在俄罗斯、西班牙、法国等重点国家都成为了当地消费者心中的主流电商平台。作为速卖通最大的两个市场,俄罗斯和西班牙在此次大促中优先享受“本地体验”。

 

在俄罗斯,速卖通不仅将在线上提前发声宣传,还将把宣传攻势延展至线下。智安表示,速卖通不仅会在周年庆预热期为俄罗斯商城举办线下新闻发布会,还会搭建一座线下体验馆,宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际一线品牌也将加入战局。

 

速卖通西班牙PLAZA与俄罗斯商城的策略不同,品类将集中在3C数码、小家电以及消费电子类产品。另外,俄罗斯和西班牙的大促货品将提前运抵海外仓,使用本地物流发货,以优化用户体验、突出本地心智。

↑ AliExpress 328周年庆主题


除了在重点市场的本地化布局,今年328周年庆速卖通还将在平台上打造统一的狂欢气氛。优惠券和红包这些直接的吸粉利器自然少不了,不过单有“满减免赠秒杀”还是难以凸显狂欢氛围。因此,速卖通328大促还将使用不少新招式唤醒老主顾,吸引新客人。


招式1:全球首发


速卖通将开辟“全球首发”专区,联合一些商家在328周年庆大促上首推新品。据悉,“全球首发”专区将放置在主会场内显眼位置,为品牌商家强势引流。 

↑ 买家端玩法1-全球首发


招式2:预售专区


国内电商对预售并不陌生,不过预售对国外电商来说却是一招新玩法。今年328大促,速卖通将首次开设“预售专区”。消费者在主会场和分会场都能找到预售入口,商家也能根据预售情况调整发货节奏。预售商品将在大促开始两小时后开始支付,以缓解平台支付压力。


↑ 买家端玩法2-预售专区

 

招式3:品牌狂欢城


智安介绍,速卖通将为今年328大促搭建一座品牌狂欢城,营造大促狂欢氛围并炒热气氛,消费者可以边逛狂欢城,边剁手下单。据悉,此次狂欢城活动预计将露出30到50个品牌。 

↑ 买家端玩法3-品牌狂欢城


招式4:直播购物,边看边买


如果电商营销界也有奥斯卡奖,那么今年的最佳新人奖非直播莫属。在过去的一年里,不少国内商家已经在天猫直播中尝到了“边看边买”的甜头,速卖通也打算把直播技术引入平台。不过,今年的直播中,海外消费者不仅能看到网红导购,还能看到一些品牌商亲自上阵为自家产品打起助威。智安表示,速卖通将组织20场直播,让网红和商家一起丰富化直播内容。

 ↑ 买家端玩法4-多彩纷呈的直播


招式5:全民清单


在没有互联网的年代,不少好货只能靠口口相传,但在内容营销大行其道的今天,“买家秀”和用户评价已能左右用户的选择。今年328周年庆,速卖通将开辟8大内容主题,消费者能用“买家秀”的方式晒出产品图。在分享收货喜悦的同时,也能通过使用心得为大促商品再添一把火。


 ↑ 买家端玩法5-全民清单


 ↑ 更多买家端玩法


注重品质和服务,重点扶持金银牌商家


为了提升品质和服务,践行“品牌化”和“本地化”,速卖通为328大促设置了严格的门槛。能进入大促会场专区的商家,必须是金银牌商家。

 

智安表示,328大促中商家将分为四个层级:“品牌闪购”位于金字塔尖,该活动将招募9个顶尖品牌;第二层为会场海景房,海景房商家必须是有注册商标的品牌商家。另外,品牌闪购和会场海景房将只面向速卖通金牌商家开放;第三层为会场非海景房,面向银牌商家开放;第四层为会场外商家,向所有商家开放。

 

据悉,3月28大促当天,速卖通金银牌商家将享受三大专区、三大频道、十大分会场全面的流量曝光。大促当天的搜索流量也会根据上述四档商家,分档扶持。另外,为了保证消费者的权益,328大促要求参与商品是“全年最低价”。另外,参加预售的商品售价也必须低于大促正式售卖价格。

 ↑ 328整体策略和打法节奏


时间上,为期三天的328大促分为三个阶段:3月14日-3月21日,速卖通将通过网红直播、SNS互动、优惠券发放以及重点市场俄罗斯线下新闻发布会等方式在站外宣传引流;3月21日-3月28日,将向核心卖家和沉睡卖家发布折扣商品信息,利用所有渠道唤醒老买家;3月28日-3月30日,全店商品活动开始,速卖通将在重点国家投放海量广告,并将在周年庆最后一天用“红包雨”刺激海外消费者在最后时刻再下一单。


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