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【如何做亚马逊的卖家】亚马逊大举进军服装市场,服装卖家要如何做?

亚马逊干货 admin 12个月前 (05-27) 44次浏览 0个评论

这两天,关于亚马逊要进军内衣市场的报道有不少。《华尔街日报》援引消息人士称,亚马逊自主品牌女性内衣几周后将在美国上线销售,售价不超过10美元。

 

亚马逊的这一举动被视作向维多利亚的秘密、Calvin Klein 等行业中坚力量发起的挑战。其实,去年2月,亚马逊就悄然跨界,开始做起服装,并推出了7个自有时尚服装品牌,覆盖上千个单品。


这些品牌包括:Franklin&Freeman、Franklin Tailored、James&Erin、Lark&Ro、North Eleven、Scout+Ro和Society New York,类别涵盖男装、正装、童装等,所有的品牌都放在亚马逊时尚(Amazon Fashion)项目下。

 

亚马逊为何执着服装市场?

原因很简单,服装在美国零售行业中,是网上购物普及率最高的品类,而亚马逊已经在服装网上零售市场中,占领了领先地位,远远超过大型超市,如沃尔玛、梅西百货和Target。事实上,在亚马逊上购买服装的美国消费者有45%,同比去年同一季度增长15%,增长幅度在受调查的10名零售商中最大:

 

在过去,美国的服装行业主要是被梅西百货、Nordstrom、杰西潘尼等百货商店以及沃尔玛和Target这的种大型零售商垄断。但现如今,亚马逊已成功将美国服装市场6.6%的份额收至囊中,投资分析公司Cowen&Co.预计,这一份额会在未来的五年内涨到16.2%。

 

Cowen分析师称,亚马逊的服装和配饰销售额今年预计将增长近30%,达到280亿美元,而梅西百货相比之下将下滑4%,至220亿美元。而到2021年,Cowen预测,亚马逊的服装业务年营收将高至620亿美元。

 

亚马逊服装品牌的优势是什么?

相比实体零售业,电商的最大优势就是成本低,产品价格便宜。而搜索亚马逊几大自主服装品牌产品发现,使其产品低廉的一个因素:产地。

 

以下图中这款Franklin&Freeman男鞋为例,根据尺码不同,价格差距较大,但最便宜仅19.16美元,平均价格也只有50美元左右。

在商品说明中发现,该款男鞋的产地为中国。

 

再如下图这款James&Erin品牌连衣裙,其价格也非常诱人,仅44.5美元,产地同样也是中国。

 

在上述7个亚马逊自主服装品牌中,小编随机抽查了7种商品,其中有4款的产地在中国,1款产于菲律宾,1款男士正装产于意大利,仅1款来自美国本土。

 

另外,据Cowen & Co表示,亚马逊最吸引消费者的地方在亚马逊Prime服务,据悉这一服务目前在全球拥有超过6300万会员。

 

中国卖家应该如何做?

既然亚马逊的服装品牌产地大部分是在中国,那么中国卖家在服装销售方面拥有明显的优势:价格便宜、紧跟时尚。

 

在亚马逊平台上,中国卖家如何做,才能把这些优势充分发挥,取得成功呢?

 

请记住一条,亚马逊是个产品为王的平台


所谓产品为王,第一条就是产品品质要好,不仅产品工艺要好,供应链也要稳定,这才叫产品品质好。

 

第二条是重视商品信息


有两点一定要记住的:一个是产品标题的结构,结构要清楚;第二,更重要的是产品图片,产品图片是您最有价值的推销工具,这个产品品质好不好,第一眼是取决于您的图片的。整个亚马逊风格的审美导向,首先是白底的,其次简约大方。所以选一个好的模特,从不同角度展示产品,没有多余配饰,这种让人感觉很清楚,很能想象自己穿上之后的效果。


第三条是物流体验


亚马逊拥有FBA,帮助您跟本土卖家站在了同一条起跑线上。


FBA的好处:第一,它的配送速度非常快,两到三天的到货保证,如果是会员,多付7块九毛九美金就可以享受一小时收到货;


第二是提升客户信用度,大幅减少客服负评。大家都有这种感觉,当你东西买完之后,你更多的是期待物流,可以看得到,能够预期,甚至是出现想退想换的情况下还可以帮你解决掉,亚马逊通过FBA能够实现这一点;


第三是亚马逊的prime,亚马逊的prime客群是我们最核心的优质客群,他们的消费能力大概是要几倍于非prime客群的,所以您接触了他们,也就拥有了优质的流量;最后一点是说支持多渠道配送,亚马逊形成的物流系统,不仅自己使用,也可以帮助您配送其他平台的订单,比如ebay、wish。

 

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