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【亚马逊俄罗斯】被阿里蚕食的俄罗斯还能咋玩?eBay有个新招

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 20次浏览 0个评论

3月15日消息,面对亚马逊和阿里巴巴两大竞争对手的压力,eBay似乎意识到,如果不快速找回国际市场的增长动力,恐怕就有些危险了。日前,有外媒报道称,eBay正打算在俄罗斯做点什么,以促进该市场的跨境销售增长。

该报道指出,在很多地方,eBay的属性依然是一个国内电商,比如,它的美国站主要卖给美国消费者、英国站主要卖给英国消费者。但是几年前,eBay发现俄罗斯用户主要利用自己的平台来做跨境生意,即往国外卖东西。因此,去年eBay俄罗斯站引入了一个新的软件,可以让当地卖家更轻松地向国外消费者售卖商品,这使得其出口额飙升了50%。

eBay认为这一成功探索完全可以复制到其他国家。“在很多我们还没开通当地站点的新兴国家市场,全球电商玩家在这里的渗率还很低,而他们的互联网用户数量非常庞大。这对我们而言意味着巨大的增长空间。”eBay俄罗斯业务负责人Ilya Kretov指出。

但是,eBay想要在这些新兴市场站稳脚跟并不容易,尤其是在强敌亚马逊、阿里巴巴最近几年已经抢先在全球作了很多布局的情况下。所以,它不得不另辟蹊径。

根据eBay平台的统计数据,俄罗斯消费者在eBay购买最多的产品是电子配件,如智能手表、Gopro相机配件等,而俄罗斯商家则主要通过eBay平台将鱼饵、具有收藏价值的小锡兵等商品卖给美国和西欧国家的消费者。

据悉,除了俄罗斯之外,Ilya Kretov目前还负责eBay在非洲、中东和多个欧洲国家(包括英国、德国、法国、意大利)的业务。在这些地方,eBay已经是一个有一定影响力的国内在线集市,只是跨境业务还有待开发。

如今,Kretov的团队已在着手促进这些国家的销售增长,包括引入一些先进技术使得网站信息可以翻译成其他国家语言,以帮助商家更轻松地向国外消费者销售产品。

对此,市场调研公司Robert W.Baird&Co.的分析师Colin Sebastian评论道:“新兴市场对eBay来说是一个非常重要的增长机会。如果他们能够在这些国家建立起良好用户基础,那一定能吸引更多卖家会。”

根据市场调研机构Mediascope的数据,在俄罗斯,eBay拥有300万的月均用户量。但这仅仅是俄罗斯8000万互联网用户中的很少一部分。Data Insight联合创始人Fedor Virin指出,虽然eBay在俄罗斯国内的在线集市业务并不成功,但如今,它将目光聚焦到这个市场的对外跨境销售上,或许能有逆袭机会。”

此外,Kretov也自信地表示,eBay有能力经营好俄罗斯的跨境出口业务。“我们可能是唯一一家可以让他们本国商人在我们平台做生意、把产品卖到全球各地去的电商平台。”相比而言,目前在俄罗斯占有很大市场份额的全球速卖通(Aliexpress,阿里巴巴旗下跨境出口平台)是把中国商品卖到俄罗斯,但eBay是要帮助俄罗斯商家卖出去。

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