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【亚马逊上传不了身份证】传统外贸不转型或被淘汰 敦煌网给了些建议

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 19次浏览 0个评论

11月4日消息,在2016女企业家国际高峰论坛上,敦煌网CEO王树彤表示,数字全球化时代已经到来,未来5年将是传统企业抓住数字全球化最好的时期,错过可能将被淘汰,各个行业的生态体系将被重塑。

对于传统贸易企业转型互联网以及线上线下融合的变革,王树彤发表了自己的见解,同时提出了几点建议。

(图为敦煌网创始人&CEO王树彤)

传统外贸为何必须重塑?

王树彤认为,对于近年来互联网的快速发展,传统企业若是固守着以往的思维方式、商业模式以及业务流程,即便过往辉煌,也有可能很快被互联网企业超越。

她在演讲中举例表示,某地方外贸集团,在当地给几千家中小企业做通关报关、退税结汇服务,属于地方上的外贸老大。然而因为没有跟上互联网的变革,三年之内,竟然被一个用互联网方式做外贸服务的小公司赶超。

对此,她将原因归结为:大企业原本的规模大以及仓库多等资源不再是核心优势,一切资源都得用数字全球化的思维重新思考。但商业的本质是依然要为客户提供优质的产品和服务,这也是传统外贸企业转型要抓住的机会。

王树彤表示,传统外贸企业要改变现状,需要做到以下三点:

1、业务规模化。外贸服务公司不能将服务限于本区域的客户,要打破地域限制,找到其他区域的客户,甚至全国的客户;

2、建设在线服务平台,利用集约化效应,降低成本,提升效率;

3、开发更多创新服务,比如供应链金融。过去帮客户做退税,申报六个月后才能把退税给客户,若可以降低时间成本,那客户来源只增不减。但这背后需要线上交易数据,信用度高的客户可马上垫付退税。

“买全球、卖全球”将成为趋势

据王树彤介绍,过去10年,线下的批发市场开始萎缩,人流量减少。无论是中国的义乌小商品城、广州服装批发市场,还是俄罗斯的留布里诺、西班牙的马德里批发市场,都在日渐落寞。

“这意味着全球人民都开始趋向网购消费。”王树彤说。

基于跨境电商平台敦煌网的交易情况,她表示传统企业若要想转型成功、重获新生,必须经历两次融合:线上线下的融合以及走出去和引进来的融合。

换句话而言,未来跨境出口卖家需要有“买全球、卖全球”意识。即通过在线交易平台,把中国商品卖到全球,同时通过平台在线采购其他国家的商品,销往全球市场,如在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品,再卖给南美、东南亚用户。

为此,王树彤对线下批发市场提出了自己的建议:

1、把交易进行线上化,去寻找线上的海内外订单;

2、从批发市场转型为具备体验功能的综合馆,实现线下展示、线上交易;

3、做到“买全球、卖全球”。通过在线交易平台,把中国商品卖到全球,同时通过平台,在线采购其他国家的商品,卖给全球市场,比如说在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品,然后卖给南美、东南亚客户。

据悉,2004年,王树彤创立跨境电商B2B平台敦煌网,平台主要采取佣金制,免注册费,在买卖双方交易成功后收取费用。目前,敦煌网在售3000万种商品,120万家供应商,对接的是224个国家和地区的1000万个买家。

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