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【被亚马逊跟卖】亚马逊也要动手了!被玩坏的跟卖或到头?

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 26次浏览 0个评论

亚马逊跟卖的路还有多长?

有卖家称收到亚马逊官方邮件:“超额”且没有任何销售情况的ASIN将按照每个0.005美元的费用收取,且该费用每月计算和收取一次,并将显示在下一月的结算单中。

目前亚马逊官方还未确认此消息,如果消息属实,影响较大的是跟卖的卖家,而痛恨跟卖的卖家表示收费应该更高一点。跟卖规则作为亚马逊之本,小编相信:全面禁止跟卖是不可能发生的事情,合理跟卖不会被禁止,但是恶意跟卖会移除。

跟卖:有人靠它发家致富有人恨之入骨

亚马逊设立跟卖规则,初衷是鼓励同一品牌的不同代理商进行价格竞争,把更多的利润让给消费者。但随着大量的中国卖家涌进亚马逊平台后,市场价格被搞乱,跟卖渐渐的变成恶意竞争的手段。虽然因为跟卖挂掉的账户千千万万,但是这并不影响跟卖像植物大战僵尸一样,赶走一波又来一波。对于新卖家来说,跟卖能更快速出单,获得和增加好评,店铺的流量也会增加。

小编记得3月份曾有一名叫Hannahs17的新卖家,低价跟卖了3万多个SKU的产品,几乎都是best seller,抢了很多知名品牌产品的购物车。他的手段是:低价销售,虚假发货,批量账号操作,利用放款漏洞欺骗消费者。假设他有100个账号这样操作,亚马逊封了他95个,还有5个每个赚100万,这意味着他躺着都可以赚钱了。 

跟卖的有两种:一种是非常熟悉规则的跟卖高手,他们有实力通过跟卖获利。一种是非常不熟悉规则的小卖家,店铺容易挂。上述卖家属于第一种,他非常熟悉亚马逊规则,利用平台采集漏洞,不会真的发货,最后卷款走人。这种行为,本质上是欺诈而非跟卖,是利用跟卖规则和特点而进行的欺诈行为。 

有些跟卖其实就是销售“高仿”和“恶意压价、刷屏”,这对于被跟卖卖家无疑是巨大的打击。辛辛苦苦优化的listing被跟卖了,与对方进行了一番Buy Box所属拉锯战,不久Buy Box易主了,这种感觉就像是辛苦种大的大白菜被猪拱了一样。小编了解到很多亚马逊卖家为了防止有人恶意跟卖而加班到深夜。

你也许听说过靠跟卖发家的故事,但是却没人敢站出来炫耀,因为他们会被正规经营的卖家打死的。

卖家和跟卖的爱恨情仇

我的产品注册过商标,是自己设计的,已经卖了3年,没授权给任何人。这段时间发现亚马逊跟卖我的listing,说产品是新的,而且盗用我的品牌名、图片、文字描述等等,直接把我的listing copy过去了,然后还加了一句“ships from and sold by Amazon”,关键是他霸占了buy box!向平台投诉,都没回我。

B 好产品都被这些人给糟蹋了,想开年那时,我拿货价30人民币,卖19.99usd都有大把的单,后面加入的人越来越多,特别是现在,基本没利润了,我也准备洗手了,等钱回来,库存出没,就不做这产品了,心累。 

C想起以前公司,自己跟自己,2000个货非分成1000,1000发到两个账号,一个在线一个不在线,那经常切换账号超级累。更惨的是,亚马逊销毁过一次库存,搞得最后就索性自己跟卖自己,想让哪个占buybox就把另一个价格调高。

D 在亚马逊日本站点,一个笨蛋新手刚开的店上来就跟卖,而且全部是跟卖best seller的产品,后台账户信息也没有优化和遮盖,店铺基本什么设置也没有,就靠砸价跟卖。果然无知者无畏。

E 亚马逊不考虑暂时关闭跟卖功能么,11个跟卖,价格都丧心病狂的低。这伤害的不是它自己么?

F 亚马逊其实是最应该收上架费的平台。所有跟卖的offer,不管有没有出单,只要跟了,每月每个listing就要交一笔固定费用。或者,每个跟卖出单的,多收5%的佣金。这样,看还有没有那么多无良卖家无法无天地跟。 

小编认为跟卖是高风险高收益的行为,万一被投诉封号,代价可就大了。毕竟没了账号,再好的产品和高超的运营技巧也无处发挥。跟卖并不能长久,最终还是要自建。

既然禁止跟买无望,又要和跟卖的斗智斗勇了……

品牌才是反跟卖的终极武器

怎么防止被跟卖?

最好方法就注册自己品牌,然后在亚马逊做品牌备案!成功申请了品牌备案之后,还有一个好处就是上传Listing的时候可以不用UPC码。

还没有注册品牌的,可以不时修改listing,通过搭配销售,更换礼物,贴上不同的产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖。

如何投诉跟卖?

1、先给跟卖者发警告信,告知该产品是受品牌保护的,要求其移除跟卖,否则上诉到亚马逊;

2、直接向Amazon Seller Support提出检举,亚马逊会警告跟卖您商品的卖家,甚至移除他们的销售权限。上诉到亚马逊是要提供一个跟卖产品的Test buy order ID (测试订单,即到跟卖店铺中购买该产品),下了测试订单之后就可以向亚马逊申诉。

3、恶意购买。不建议,都是卖家,大家都不容易。

小编认为,亚马逊应该设定跟卖账号的门槛,至少是一年以上的活跃账号,这样既保证了亚马逊特色,又可以逃避很多无良跟卖。

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