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【亚马逊商城的产品是正品吗】日本潮袜品牌 Tabio 创始人:产品是一家公司的根本,不要把消费者当傻子

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 21次浏览 0个评论

日本著名潮袜品牌 Tabio 创立于 1968年,诞生于奈良最古老的工厂,从生产工厂到终端店铺,秉持“理念共享”,构筑了一个独立的生产和销售管理系统。

“以最合理的价格提供最高品质的袜子”,Tabio 创始人兼董事会主席越智直正(Ochi Naomasa)表示,产品是一家公司的根本

截止至目前,Tabio 每年推出 8000多款袜子,在日本有 280多家加盟和直营门店, 远销至伦敦、巴黎、中国大陆和台湾。

(上图左:越智直正)

理念共享

Tabio 现在的合作工厂还是四十多年前越智直正创立品牌时的合作伙伴。

1980年代,只有 GUNZE、NAIGAI 等大公司拥有专属合作工厂,Tabio 与 5家工厂合作,每一家都很注重品质,大家也会抽空举行学习会,大部分工厂都会把 Tabio 的业务放在优先地位。越智直正认为,专属工厂相当于理念共同体,双方在商品开发和生产方面也能集思广益。“销售额急速增长,离不开工厂的帮助。”

越智直正表示,企业领导者严格把控品质和生产方式,是打造一家坚实企业的关键。“我经常在周末邀请工厂工人到我家做客,讨论袜子的品质、产品开发等,往往会聊到半夜。”

降低库存

自 80年代末以来,越智直正最常挂在嘴边的一句话是:“被欲望遮住双眼,就无法做出正确的判断。”

Tabio 采用的生产销售系统是:工厂了解门店的销售情况后,自行决定生产量。商品畅销,工厂可及早准备增产;销售不佳,可即时减产或停产。所有工厂都以销定产,有效降低商品库存。目前,Tabio 的的库存率为业内平均值的 1/10

产业衰退

二战前,奈良县广陵町便是“袜子之乡”。明治 40年代(1907年),当地富有钻研精神的农业家从美国购买了制作军用袜子的机械,附近的农民都开始制作袜子。当时,广陵町的袜子工厂是“半农半袜子”的家庭作坊。

中学毕业后不久,越智直进入大阪的一家袜子店当学徒,因不擅长销售,就被安排骑着自行车,拿着样品到各家工厂订货。最鼎盛的时期,当地有 1000多家袜子工厂、染色工厂等相关企业。如今仍然记录在册的袜子工厂有 100多家,但真正营业的或许不足 100家。

越智直正表示,曾经如日中天的日本袜子产业衰退的原因在于:被业界常规束缚,无法突破变革。因此,在同等风险之下,零售业采用只便宜 1日元的海外产品也是理所当然。最终,追求价格而非价值的风气成为主流。日本的编织机生产商几近灭绝。如今,能生产优质产品的日本机械工厂已歇业,只能依赖为数不多的高龄技术人员进行手工生产。同时,“后继无人”是日本本土袜子产业面临的另一大问题

品质追求

越智直正表示:“很久以前,日本生产的袜子就是世界上最好的。为了能让人们穿上这样的袜子,在伦敦、巴黎等地开设门店。在日本开店的理由也是如此,我们想让更多的人穿好袜子。”

越智直正表示,比起日本制造,更想做好产品。看过意大利、中国等地的工厂,还是日本生产的袜子最好。即便用相同的机器,纱线的悬挂和编织方法等细微之处截然不同。“只有日本人才知道,制作袜子时不可欠缺的一种微妙感。”

他举了个例子,在日本的生产工厂,常常能听见“这里要巧妙的收紧”这样的话,但传到海外就行不通。比如,说“转半圈”就能懂,但说“转一点”,外国人就听不懂。虽然只是一点点差别,积累起来便是很大的差别。

Tabio 旨在制作能完美包裹脚部,没有穿戴感,宛如第二层皮肤的袜子。“如今已不是做了好东西便能卖出的时代。只有考虑顾客需求,一心一意做好东西,良心定价,才能把产品卖出去。不要把消费者当傻子。

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