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【海外购 亚马逊】每周入驻一个海外新品牌 天猫如何伺候它们?

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 21次浏览 0个评论

当前,海外品牌想要进入中国市场,天猫可能是它们首选的“试验场”。但天猫本身过于庞大,入驻的品牌成百上千,新入驻的品牌很可能不敌那些早已占好坑位的品牌,而淹没在众多海外品牌中,难以被用户发现。

如何解决这个问题呢?天猫为这些入华的“新手”品牌们准备了一个曝光的好场所。

在天猫App中“品牌资讯”板块中,有一个“大牌入驻”的专题。这便是天猫为新入驻品牌们准备的专属舞台。

亿邦动力网发现,在“大牌入驻”专题页内,天猫会为最新入驻的新品牌提供将近一屏的展示区。品牌名称、入驻日期、优惠活动和简单介绍都较为醒目,还会显示正在围观该品牌的用户数量。

点击“进入店铺”后,便会进入该品牌的旗舰店。目前,不论品牌是在天猫开设官方旗舰店,还是在天猫国际开设海外旗舰店,都会在“大牌入驻”专题页内呈现。也就是说,在这个专题中,用户可以看到所有入驻天猫或天猫国际的新品牌。

同时,那些即将开业的品牌旗舰店会在这个专题页中为用户发布“预告”,并显示店铺开业的倒计时以及开业前夕的预热促销活动。点进店铺会发现,虽然尚未开业,但商品已经上架并进行预售了。

而那些已经入驻的品牌旗舰店,则会按入驻时间依次在下面展示。除了注明入驻时间外,每个品牌还配有极为精简的说明,如“美国百年大牌铸铁锅具”、“韩国专业护肤品牌”等,来对品牌进行简要介绍。

不过这些说明里也掺杂了一些奇怪的形容语,例如“狙击你的少女心”、“萃与平凡 炼与非凡”、“清新淡雅 诗美茶香”等……光看这些描述,并不能知道卖的是什么品类。

“焕然一新 遇见甜美”,你猜猜这是卖啥的?

此外,该专题内还有名为“上新排行榜”的小版块,对男人、女人、婴幼童和生活家四个分类的商品分别进行展示。虽然明曰“排行榜”,但亿邦动力网并没有发现这个所谓榜单有什么排名规律。而且已经是2017年4月了,这个排行榜显示的仍然是去年11月上新的商品。

还有一点令人不解的是,在“上新排行榜”的下面,又出现了一个“十一月入驻品牌热销排行榜”,排名依据为月销量。该排行榜同样按男人、女人、婴幼童和生活家四类进行划分,而不同名次的商品销量差距较为悬殊。

亿邦动力网简单地统计了一下,截至4月17日,2017年入驻天猫或天猫国际的海外品牌数量达到了21个。这些品牌大多欧洲和日韩地区,并以服饰、食品和洗护类为主,也有渔具、钟表等不太常见的品类。

“大牌入驻”专题给那些不熟悉天猫生态的海外品牌提供了一个展示空间,让它们拥有可以适应这个残酷竞争环境的时间和空间。适应得好的品牌,与天猫的关系也就越发密切,天猫在争夺海外品牌的战役里也就收获越大。

这是否也给广大跨境进口电商平台和商家提了个醒呢?虽然绝大多数平台和商家很难引入大量的海外品牌,但发现天猫上销量不错的品牌并与之建立合作关系,也不失为一个不错的选择。

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