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【亚马逊人生必读100本书】2018年速卖通重点发展方向解读

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 19次浏览 0个评论

万众瞩目的亚马逊测评网2017年度盛典今天在深圳登喜路国际大酒店拉开帷幕,本次盛典聚焦“新跨境”,将从“新平台、新市场、新机遇、新玩法、新趋势、新风险”等全新视角,为大家带来一场年度盛宴。

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

大家下午好,还是很激动,我下午刚来的时候大家都还没有进场,我看坐的稀稀拉拉,现在后面都已经站满了,亚马逊测评网Mark的影响力还是这么旺盛。这是我第三次参加亚马逊测评网年度大会了,第一次是2014年,当时其实还没有这么多的平台,短短几年时间我们看到卖家这么多、新兴平台这么多,这个行业真的是蒸蒸日上,这是好事。

消费者对于跨境电商对于中国制造产品的认知和需求越来越大,大家一起把这个盘子做大,非常好的现象,我们处在非常火热的行业里面。

我跟大家简单分享一下速卖通2018年一些新的政策,还有更重要我们的招商的方向,我先做个简单的调研,现场各位朋友已经做了速卖通的举一下手,还是有不少。

其实很多做跨境的卖家有一大部分都是从速卖通接触的,我们不算一个新的平台,是一个好资格的平台,这两年发生了很多的变化,所以有一些卖家不断的成长,感受到平台在不断的进步。

简单做的介绍我叫白强,我来自于速卖通的华南区,就在南山后海,大家有时间可以去到我们办公室坐一下。

我下午分享两个部分,因为时间比较有限,第一块回顾一下速卖通平台的新的东西,既熟悉又有点陌生,我们有一些新的东西。第二块是2018年速卖通平台行业招商补品的方向,后面有很多比较干货的东西。2018年速卖通有哪些需求,大家可以重点关注。

首先看一个新鲜出炉的,2017年双11刚刚过去,我们看一下2017年双11的数据,增长了很多,比2016年增长了很多,大家可以侧面感受一下2017年的双11,平均笔单价同比2016年上涨28.3%,我们在2015年底开始实施C转B,从C2C的平台转向B2C的过程,有痛苦、有曲折,但是我个人总结现在基本是实现了涅磐体制,笔单价上胜30%。无线交易高达62%,2017年天猫双11无线交易占比接近90%,这是我们国内互联网快速发展的结果,这点上中国领先于世界。

跨境来看整个世界的趋势虽然没有中国那么高,但是也快速向移动互联网发展,对于我们的各位卖家来说一个重要的启示就是做跨境电商,一句话总结,得无线者得天下,高度关注无线端的店铺、装修,无线端的活动,你起码有一半的精力放在无线。

当天销售额冠军店铺交易额为494.5万,双11当天销量冠军店铺13.6万笔订单量,成长非常喜人的。单价高了、流量多了,原来你享受不到资源的卖家可以享受到更多的资源,这是一个好事。

这是想重点介绍的,我这个PPT整理过的,我们有一个更长版的完整的介绍,还是无线端,速卖通在APP端投入了巨大的资源、精力、金钱,去打造我们在无线端流量屋。

TOP5交易国家,这个是不停的动态变化的,最早提到速卖通俄罗斯、巴西、南美,这是大概34年前的印象,最新的印象是什么样的?俄罗斯还是我们最大的,但是美国已经上升到第二位了,第三是西班牙,巴西现在排第4位,第5位法国。刚开始一开场Mark分享美国作为跨境电商仅次于中国的第二大市场。大家看一下已有的货源是否适合这个市场。

第二块行业补品方向,前面更大家简单的回顾了一下速卖通,大家应该也是有很多的了解,我就不再详细赘述。第二块是全新新鲜出炉的,昨天下午通过内控PR的选择才出来的PPT,今天是第一场在现场发布。2018年速卖通行业招商补品的方向,我们很多卖家一直说你们有的中国好卖家体系,怎么能申请成为卖家,有什么样的要求?最核心的是要有好货,而且要能跟上平台的需求和趋势。

2018年招商补品的方向,第一是安防行业,不敢说代表跨境电商所有品牌的方向,但是会是一个趋势,前些年大家做的很红海的那部分各个平台都红海了,有卖家做大件。

首先是安防,安防之前我们深圳卖家做的比较多的是以视频监控,摄像头为主,我们2018年需求的是哪些东西?主要门禁考勤、保险柜、指纹锁以这些为主,同时左边列出了我们需求的一些品牌。比如视频监控拿到行业知名的大牌的授权代理应该也还是需要。第二就是保险柜,大家可以拿到授权来开官方店、专卖店都是OK的。

手机配件,这个可能我们深圳卖家做的比较多一点,很多卖家都是从华强北拿货做数据线、手机电源,这个行业非常饱和,在高度饱和的行业现在平台2018年推还是品牌的维度,我们先看手机,手机OPPOVIVO360,听起来都是大牌,这些品牌是手机重点招商引进的。下面可以看到手机配件、通讯行业,也有一些著名的品牌,包含了行业本土自创品牌,本土的一些。

灯具行业,我们重点要补品的是台灯、壁灯这些,接下来发展的方向就是这样的趋势,中大型的吸顶灯、壁灯这些。在认证上会有这样的相关的资质。户外照明我们会需要便携式照明。

2018年拓展需求大家可以看一下很直观的图片拉出来了,就是门窗、闭门器、拉手、墙纸,相关的产品,这些东西现在做的人非常少,这就是蓝海。Mark一开始分享就是新的卖家做跨境怎么选国家、选市场,这块很好给大家解答了怎么选品类。

家具,这是真正的中大件的产品,在座的已经有做家具的朋友举一下手,一个都没有,但是有难度,做家具基本都得海外仓,当然除了一些简易衣柜这样的产品可以从国内小包自己拉。大件的家具,Office Furniture现在基本上都是需要海外仓,门槛过高,但是迈过这道槛建立起来的就是无法模仿的竞争壁垒。

速卖通家具行业是全新的蓝海,几年前没有专业的人运营,去年我们从宜家挖了有10年经验的行业经理过来,大家有做这方面的可以联系到我们。

家居行业,家居现在提的更具体了,伞、餐具,包含价格列出来了,这样的价格更有优势。

室内的小挂件,园艺类产品,大家可以拍照。

运动户外,一个行业一个行业的来,骑行,和自行车相关的配具也非常需要。渔具,野营徒步装备,乐器,乐器是全新的内容,平台在去年把乐器单独拉出来,成为单独的行业

运动鞋服,冲锋衣、瑜珈服现在比较缺;健身类的,瑜珈的小器械,大型健身器械更需要;水上运动的产品,传统的一些配件,还有其他运动娱乐的产品,高尔夫磨刀和球钉。

汽摩配品,这个中心产业在广州比较多,深圳或多卖家在做,汽摩配非常具体,汽车零配件、车灯、汽车电子、收音机、应急启动电源、汽车内饰,汽车外士,挡泥板、车衣这些东西。汽修工具,汽车洗护、摩托车配件、其他机动车配件,非常具体,列出来具体的产品需求,你去找就好了。

母婴,母婴是一个大行业,分为孕妇、新生儿、婴儿、幼儿、儿童,列出来了,绿色代表需要补充品类的,灰色的这些产品需要拓展开外仓,相对大一点。黑色的就是我们希望招一些重点的品牌,大家可以看一下。母婴在后面会详解。现在需要推车、孕妇装、吸奶器。有一些是指明品牌,有一些是本土的品牌。

速卖通在2017年两个方向,两个关键词:品牌化、本地化,这也是跨境的大趋势,各位这些优质的品牌大家可以谈授权、拿代理。

儿童服装,这个图片非常直观,童鞋、儿童用的书包等相关的用品,还有外出的衣服,打底库、毛衣都是非常需要的。

童装、童鞋,品牌。中国品牌出海转型升级,中国制造转型升级品牌要走出去,我们自有自创的品牌要走出去,国内已有的知名品牌也要走出去。

箱包也是一个大类,我们现在热销的是时尚的女包,但是现在我们希望可以重点开发的一些男士休闲背包、皮质背包这些。

普通新的跨境平台进来有时候很难判断,俄罗斯人、西班牙人他们喜欢什么样的包,差别非常大,所以我们把这个列出来供大家参考,国内大家可能不喜欢,但是老外很喜欢。时尚这个行业不是一般人能玩得转的。

这些是午餐袋,还有特殊用品的箱包,除了时尚类的包,还有特殊用的。收纳袋、小型的护照套、化妆品这些东西都是非常细的,现在做的人不是特别多,机会还是比较大。

鞋子,一说鞋子举手的人少了很多。做跨境电商的人做鞋子的不是很多,这也是一个刚需的东西,现在热销的款式基本款、小众定位款,大众爆款1520美元左右,真皮优质的在3080美元,小众特色在100美金左右,鞋子别看它体积不是特别大,但是蛮重的。页款式列出来了,时尚的感觉。这页是男鞋、休闲鞋,男鞋注重品质感、性价比。

特殊场合服饰,我刚才说这个有人在笑,包含你想的那些,当然首先是扮演服半成品DIY、情趣、歌舞话剧表演类,哪些是重点招商扩充的,特殊说明也列出来了,不止是情趣的在重点需求,包括我们讲的民族服装。速卖通覆盖全球230个国家和地区,全世界的人在上面买东西,各国的民族服装也需要。

图片列出来了,假面舞会需要的饰品,万圣节需要的服装。这是大家最关注的,情趣服饰,这一块很明显需求非常大,但是现在做的也不多,我也不知道为什么,制服相关的系列,特别情趣大码,注意是大码,注意老外的身材。

舞台表演服、舞蹈服,下面五颜六色的其实是服装,非常细了,在座的卖家现在有做这种服装的吗?有一位,那您非常有眼光,您找到一个别人没有发现的,但是今天被我们揭秘了。民族服装,欧洲的、穆斯林的、欧洲的,各类的服装。

类目讲完了,这块是我们全新上线速卖通的服务市场,但是进入这个网址就可以了。有我们第三方的相关的服务机构。

我们速卖通,各种各样的,一站式解决方案的相关服务配套体系,阿里巴巴是做电商资源整合的公司,马老板说我不是电商公司,我是帮别人做电商的公司,整合了周边所有的公司,搭一个舞台大家上来唱戏。

讲了这么多类目,大家会想我找到这样的产品联系你们,你们经常很神秘,速卖通的人员很少。今天隆重的,我们招商客户经理联系方式大放送。

找到你对应类目的客户经理,出于隐私我们没有放电话,我们把钉钉、和邮箱都放出来了,你找到这样的产品了,把你产品图片、相关的实例发给相关的客户经理,他会帮助你走流程、申请。

最后一页是速卖通官方的微博、官方微信大家可以关注一下,我们今年会做更多的市场活动,包含了招商会、包含了工商对接会,帮卖家找工厂,帮工厂找卖家这样的活动,在官微上都有相关的信息,大家多关注。

我的分享基本到这了,时间差不多了,我希望卖家在2018年找对目标国家,找对市场,找对好的产品,在2018年可以实现跨境大卖,谢谢各位。


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