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【亚马逊互联网】数字贸易3.0,为企业转型插上互联网的翅膀

亚马逊干货 admin 8个月前 (05-27) 30次浏览 0个评论

万众瞩目的亚马逊测评网2017年度盛典今天在深圳登喜路国际大酒店拉开帷幕,本次盛典聚焦新跨境,将从新平台、新市场、新机遇、新玩法、新趋势、新风险等全新视角,为大家带来一场年度盛宴。

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

大家中午好,我叫左洁莉来自敦煌网B2B事业部,很荣幸受到亚马逊测评网的邀请跟大家分享敦煌网在B2B业务上的进展,今天没有带二维码过来这是我的失误,为了弥补失误,我决定在现场发放一个福利,今天看起来大会的风俗是举手风俗,现场没有听说过敦煌网的朋友举手,这4位免费赠送敦煌网的海外展厅3个月。我废话少说,直接开始。

提到产业升级大家都不陌生,这个话题有几年的时间了,最初在帮助企业如何转型、如何升级我们第一时间会想到的是品牌、质量、产业结构的调整。当我们拿着一整套解决方案在过去2年走访了上千家工厂之后我们发现,我们听到最多的词不是转型升级是订单、营销,工厂反复问我们订单在哪里,我要更多的订单。作为平台来讲如何有效的帮助卖家、帮助中国的企业在海外获取更多的有效订单,对接到海外买家,同时又能帮助企业进行适度的产业转型升级呢?敦煌提出了数字贸易3.0个概念。

什么叫数字贸易3.0?如果要给数字贸易3.0一个概念概括的话,我们可以概括成以市场需求为基础、以交易平台为依托、以大数据为中心,同时包含了营销担保、关检税务、支付结算、仓储物流、以及金融服务的贸易形态。

概念有了,我们说概念很重要,但是在这个时代光空谈概念不行,我们要看业务怎么落地,敦煌在数字贸易3.0这个概念上为中国卖家的业务落地做了哪些工作呢?

举一个例子,我说免费赠送敦煌网免费3个月DTC的展期,DTC2016年底推出的海外展示中心,数字贸易中心。DTC承载的功能,结合线上线下,整合售前售中售后,它是仓展一体化的中心,它解决了买家触摸不到,尤其是B类采购的过程中买家看不到你这个东西很难下单,我花1美金买一个杯子我发现不喜欢不合适我就丢掉了,但是如果我花10万美金买几个货柜的杯子就不能随便丢掉也不可能随便下单,我必须要看这个商品,买家会来到中国,去到工厂验货,这是常见的流程,DTC就解决了买家触摸不到、看不到商品的问题。

第二个功能就是我刚才说的现场体验样品。第三个是手机扫码下单,DTC开放的手机的APP,买家在当时如果看中了这个产品他可以手机扫码下单购买这个样品,在线上完成交易之后他可以在我们的仓库直接提取货物。第四个职能就是售后退还货,如果买家对这个产品不满意,要产生退还货,我们DTC承接退换货的功能。

敦煌网除了DTC以外,目前在海外帮助中国的企业还会做一些线下的招商活动,我们在美国、澳大利亚等8个国家都有DTC的展馆,我们海外的团队达到了100人左右的规模,除了买家来之后帮买家介绍产品,向他们介绍如何去操作、介绍敦煌网之外,他们还会有专门的团队去地推,拿着你的样品去到经销商推销推广这个产品,同时通过一些线下的服务,比如说我们因为敦煌网做了10多年有很多海外买家的海量数据,会根据我们自己的数据分析结果我们的地推团队给买家打电话、上门营销。

在这里分享一个近期的案例,我们最近主推户外用品,我们有一个美国的BD找到了户外的批发商主营户外的帐篷这一类的产品,当时看中了我们平台上卖家的一款产品,我们BD人员说现场下单我一直在你这里,吃、住我自己付钱直到你收到了我敦煌网寄来的产品为止。目前这个买家成为我们平台上大B类买家单笔订单额度到6080万美金。敦煌网目前在海外在帮助中国工厂获取B类买家这一块是下了很大的决心,也是投入了很大的资金在做。

我们说买家有了、询盘有了、订单有了,通过什么承接呢?敦煌网交易服务一体化平台于2017630日正式上线,为什么称之为交易服务一体化平台?我们先来看交易,大B类的交易和大家现在感知到的2C的交易是有很大的差别的,尤其尝试放到线上来之后我们发现无论从下单的方式也好、整个订单流程也好,还是支付方式也好,都是以2C类有很大的区别。过去2年时间不断的打磨、不断的优化我们的交易服务一体化平台,它于2017630日正式上线,它可以支持线下传统贸易的线上交易平台。除了交易之外还为大家提供一站式的服务,包括海外市场拓展服务、线上线下市场拓展、综合物流服务。

一般的大贸都不是通过小包走的,我们走货柜通过物流空运、海运进行运输,敦煌网的优势在于敦煌网集结了很多优质的资源,拿这些资源跟大的物流商谈判我们就有溢价的能力,我们能拿到一些优惠的价格,我们平均核算了一下比大家现在走大货的物流价格,我们可以便宜30%左右,这是综合物流服务。

另外一个谈到大贸避不开的话题就是我们的关点税汇,敦煌网一体化服务平台在20177月份我们试了第一单线上报关,我们和海关总署系统进行对接,7分钟完成了一批货物的出口,这是敦煌网当时我们有在各大媒体做一些宣传,大家也可以去关注一下。

另外一个方面就是金融服务,我们将会从今年起针对我们平台上的B类卖家开设一系列的金融服务,包括我们提前放款这一类的业务,后续会再详细的介绍。

敦煌网的交易服务一体化平台如果要概括起来有哪些最显著的特征呢?第一个特征就是零佣金。在敦煌网B2B平台上线不需要交任何的会员费,你的交易发生的时候也不需要缴纳任何的佣金,敦煌网的理念是为成功而付费。

在小额平台,你交易成功之后买家支付这一笔佣金,我们没有佣金,这就是说你的产品在我们平台上成交是不收取任何佣金,也不收取任何的会员费,只需要有一个团队来运营这个平台就可以了。有人又要说我没有人运营,我没有这个能力,我们为您提供一站式的运营服务。你不需要花钱,也不需要花人,我有人可以帮你做这个事情。那你们看这么低放大品类所有的产品都做你能给我们订单吗?你的人有那么专业吗?你推广营销的时候能讲清楚吗?敦煌网2018年开始平台垂直突破,亚马逊今年会在一些品点品类上进行突破,我们敦煌网也是一样的。我们有户外用品、机电产品、小的家电产品将会是我们2018年重点突破的产品,有这些产品的卖家可以关注我们敦煌网。

我们有了订单、有了询盘我们的货可以出去了,谁来承接?这个不用担心,敦煌网集结了中国各大口岸最优质的报关,集结了优质的服务商,为您提供低廉的优质的服务,你在电脑上点下一步就可以把你的产品从中国出口到世界各地。

概括来讲交易服务一体化平台能为大家带来什么?第一个是你的存量更加便利化,你现有的交易上到平台上来会更快、更加的便利,为你降低成本、提升效率。

第二个是增量的崛起,敦煌网目前在海外8个国家部署了DTC以及海外的营销团队,目的是为中国的工厂找到更外的批发商一站式对接你的业务,会给大家带来更大的增量,一直问我你们的订单在哪里?我们解决了订单的问题。

第三个是产网融合,这个词有点大,说到落地比较实际的是我通过为企业提供一站式的服务去为你节约更多的产品,把原来花在市场营销上的钱节省下来更多的专著打造你的品牌,同时我们在海外也会对接一些渠道,去帮你在海外的品牌营销、品牌的建设以及敦煌网目前主打国与国之间的双边贸易,我们所建馆的8个国家都是当地政府和敦煌网合作建立的展馆,我们也会拿到大量的政府订单,从订单的角度和品牌营销推广的角度位达到助力。

说到政府订单,我们接到了迪拜政府采购的订单是办公用品,这个订单不大,第一批也就是几十万美金的样子,办公用品。至少是个好消息,目前政府采购的这条路已经走通了,所以现场如果有做办公用品的卖家等一下会议结束之后也可以联络我,我这里有订单在等着大家。

从敦煌网的角度来讲,我们的使命就是通过我们交易服务一体化平台,通过我们的数字贸易3.0的生态,包括我们海外的展馆、海外的团队、线下的营销、线上的引流为企业转型升级打造一个全新的未来。

 

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