• 亚马逊测评,简言之就是卖家通过亚马逊平台获取平台买家的综合真实服务点评。
  • 在亚马逊测评网,你能拥有亚马逊产品测评、亚马逊商品刷单、亚马逊电商怎么做等等服务。
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏亚马逊测评网吧

【亚马逊的支付方式】多变局势下不变的支付和资金管理法则

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 20次浏览 0个评论

亚马逊测评网一年一度最盛大的跨境电商峰会今天在深圳会展中心五楼拉开帷幕,本次峰会集结了几十位大咖,为大家带来最前沿的行业信息、最实在的干货、最新的平台招商、最全的跨境电商招商、最佳的电商解决方案,一定让你满载而归。

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

各位来宾、各位卖家、各位服务商,大家上午好!我是iPaylinks的王颖!我简单介绍一下我自己,其实我再加入iPaylinks之前从事了10年战略咨询和股权投资的工作,其实从股权投资往跨境支付转的时候,很多投资界、支付界、电商界的朋友都问我,王颖,你好好干着股权投资毕竟是资方,为什么跳入这样一个水深火热的出口电商或者支付行业?我觉得就像刚才首席运营官讲的,我们非常坚信这个行业的前景,非常看好作为中国的出海企业一员或者助力中国出海企业的一员,我们非常坚信未来有非常广阔的天地和空间。

我简单介绍一下iPaylinks公司,iPaylinks成立于2015年,我们总部位于上海。我们是专注于提供跨境支付服务的,包括轻结算服务,以及由此衍生的金融服务和解决方案。我们三年多以来完成了多轮融资,投资方包括腾讯、君联、凤凰等等。我们的总部在上海,在深圳、广州、厦门和杭州都有办事处和分公司,我们在全球在美国、英国、香港、新加坡、马来西亚和泰国都有设立分支机构,并且拥有多国的金融类服务牌照。这里罗列了我们的一些主要客户,包括我们的投资方、PCI最高的资质,我们在香港、美国有金融服务牌照,还有VISA收单的第三方服务机构。我们是2018年非上市潜力企业上榜企业,也是唯一一家支付类的上榜企业。

言归正传,因为今天给大家分享的主题是《多变局势下不变的支付和资金管理法则》,多变局势其实Mark也分享了,前面很多分享嘉宾也提到,2018年是中国电商的转折年,今年是多事之秋。其实多事之秋这个词大家每年都会用,因为每一年不管是我们国家还是全球都有很多出乎意料的事情发生。我这里选取几个关键词,也是和中国出口卖家息息相关的。这里包括“全球金融危机的余痛”,因为从2008年到2012年这一波全球经济危机包括中国和其他很多国家用了很多强刺激手段抵御经济位置,其实强刺激之后所产生的余痛到目前为止并没有真正消化完。还有“全球化的合久必分”、“中美贸易战”、“汇率风波”,继土耳其的货币汇率波动之后,阿根廷又赶上了,大家都在猜谁是第三、第四。

中国经济的关键词,首先是新常态,今年大家最强烈的感受到,因为今年中国经济的增速明显趋向于一个相对往年爆发式的增长是平缓的阶段。“供给侧改革”,产能出清,中国制造向中国质造甚至是中国智造升级转型。我们在场有不少工厂型卖家,我觉得工厂型卖家其实现在如果说还是运转得不错的,确实是有一技之长,否则就会被出清。“一带一路”也非常明显,大家可能也感受到,包括我们今年或者从去年开始有很多新兴市场的平台不断冒出,其实也是得益于一带一路的政策。“去杠杆”,金融监管趋严,整个社会的资产泡沫逐步被挤压,脱虚向实,出口电商就是一个非常好的实体经济。

中国经济的关键词,究竟对中国出口电商有哪些机会和挑战,我总结了4点,跟大家分享。首先,总体出口增速放缓,出口电商仍然保持高增速,这些数据也是被大家经常使用的,2017年中国出口电商总规模1.3亿,B2B5.1亿,B2C1.2亿。大家都在看到,一方面行业规模的体量是在那里,其次很多工厂也想做做转型,往电商方面发展。我们再看增速,传统出口贸易从过去几年开始就常年保持在0增速上下徘徊,但是我们的出口电商去年总体是14.5%的增长,其中B2B是13.3%的增速,B2C是21.2%的增速。其实有超过两位数的增长都是相当可观的,所以大家应该要有信心,这确实是一个非常好的信号。

还有哪些机会和挑战呢?第二,大家今年参加了很多展会或者是活动或者是分享,大家都在说一个词“品牌化”,大家发现扑火模式愈发艰难,自主品牌、甚至自主独立站体现品牌价值,让我们的产品有品牌溢价。

第三个机遇点是新兴市场,现在强烈建议大家多关注我们的新兴市场,包括很多平台分享的欧洲新兴市场,包括东南亚新兴市场,包括中非中东非洲等新兴市场,多做布局,多市场、多平台的运营。一方面是抓住新兴市场的机会,另一方面确实也是分散大家的运营风险。

第四个刚才说到去杠杆,这个跟电商有关又无关,为什么说有关又无关呢?因为电商的特点是轻资产,原来融资就很难,所以去杠杆反正已经很难了,再怎么去杠杆跟我没关系,我本身就没什么杠杆。所以这个行业资金一直非常有难度,大卖融资也不容易,更别说我们中小卖了。

面对这样的一些机遇和挑战,iPaylinks作为一家跨境支付公司,我们究竟能够为大家做什么?独立站收单、平台收款、资金授信,我一一为大家阐述一下。独立站收单,其实我们在独立站收单方面,一方面支持中大卖的独立站,另一方面支持所有主流建站工具。

我们总结了一下,如果大家有新的想法,线下多和我们沟通,因为对于卖家的痛点和需求点我们始终是关注的。第一个是交易转化率,独立站客户和平台客户最大的不同在于前端,因为后端其实都是我们的供应商整合能力。在前端独立站卖家是流量运营能力,最终是不是这些流量产生的客源能够化为销售额,其实最后一个环节是这个客户到底有没有支付、支付成功了没有,交易转化率。

iPaylinks是提供了VISA等最主流的国际信用卡的收单,除此之外我们还提供全球最丰富的本地化支付产品,这里列的只是举例,不是所有。另外是智能旅游,我们为每一笔交易选择最合适的通道。全球服务器部署5台热备份,保证大家的交易稳定性。还有交易欺诈,独立站大家都知道国际上有很多黑卡组织,下了一个单,结果拒付了,你货发出去了,结果人财两空。这样的问题如何解决,这是一个很大的痛点,iPaylinks在风控方面有多年积累和经过一些大客户的大的高频交易量的考验。这是全新一代分布式风控系统,我们针对消费者的行业特性进行定制化风控体系。

我们的专业团队,专职风险分析师、风险咨询师、24hr运营团队来为大家服务。这是客户体验的界面,这是我们的标准界面,其实我们可以为客户定制,根据大家的风格进行定制。这一点很重要,跨境手续费say no,这是一个什么概念呢?无论是收单还是收款产品,我们强调的是全球本地化,什么意思呢?大家的客户在美国,我们就给大家美国收单,大家的客户在欧洲,我们就在欧洲收单,在中东也不怕,在中东收单。这样带来交易成功率的显著提升以及欺诈率的降低,我们给大家提供的是一个最优的综合收益的产出。

说完收单,刚才说到平台收款,目前我们支持亚马逊和eBay,更多的平台大家敬请期待,今天也来了很多平台负责人,其实跟他们也有很多合作和探讨,关于平台大家可以静心有所期待。关于平台收款,我们总结了三大特点:到账速度、资金安全、本地收款。我们跟国内多家平台合作,保证大家的资金安全。全球主流的市场和币种都是能够实现本地化收款的,也是能够更好的服务大家的全球开店,服务各大电商平台的全球化部署。价格优惠0.7%封顶。

收单收款是帮助大家把钱从消费者或者平台结算回来,是不是还有很多问题没有解决呢?比如说备货期资金紧张怎么办?海外仓供应款不及时怎么办?开发新品类需要额外资金投入怎么办?iPaylinks给大家带来的是综合授信贷款服务,我们的授信贷款服务可能和现在市场上的一些产品有很大不同的地方。T+0是通过收款时效解决的,15天到45天是Early Payment的产品。那么还不够,15天到45天的结算周期可能快速结算回来了,但是如果说大家要做更大的爆款备货,需要更长的周期怎么办呢?我们在长达9个月的波段里面,提供基于大数据的综合授信贷款产品叫及时雨,就像刚才外面也下了一场雨,及时雨挺应景的。我们的供应链金融产品是全覆盖。

除了全覆盖之外,我们还做了一件事情,刚才何总在分享的时候说,他非常欣赏亚马逊测评网的几个关键词“开放、分享、共赢”,其实对于iPaylinks也是如此。我们的供应链金融产品是结合了电商平台、物流、海外仓、ERP公司,为大家提供提前回款、物流/仓储/ERP白条、综合授信,大家听到很多白条,其实背后都是我们的产品在赋能。所以说,我们为大家提供的是全生态、全覆盖的供应链金融产品。

这个是我们iPaylinks为出口电商行业提供的三位一体的综合解决方案,从独立站收单、平台收款、到资金整体授信。多变局势我们能够为大家做的是什么,我的主题还有一半,不变的资金管理支付法则,那么什么是不变的?我不知道在场的卖家有没有CFO或者财务的同事到场,如果比较熟悉财务分析的伙伴,大家肯定非常熟悉这样一条财务分析的公式。其实这不是我的原创,是杜邦分析法。

衡量一个企业的投入和产出,公式ABC,A×B×C。A是销售净利润,卖的货是否赚钱,最后的净利润赚不赚钱,扣掉税和财务成本赚不赚钱。第二个因子是资产周转率,资产周转率其实也很容易理解,通俗来说是我要进货,我投了一块钱,有时候货拿到了,钱还没有出去。第三个是权益陈述,权益陈述是大家的杠杆率。所以在这三个因子上,因为这是不变的,无论行业怎么变化,大家进什么样的货,大家在真正衡量说,我辛苦了这么多年,我到底赚不赚钱。其实从这三个因子上分析,大家就知道自己赚不赚钱。

大家如何进行管理,在这三个因子上,iPaylinks的三个产品是不断在这三个因子上面帮助卖家进行优化。前面说的净利润率也很简单,我们的收单非常强调支付的成功率,我们强调的是非常有竞争力的费率。其实强调这些就是来提升大家的净利润水平的。资金资产的周转率,刚才提到为什么提供非常优化的提前回款的产品,就是为了让大家从资金投入到资金结算回款真正成为大家口袋里面,再继续能够把企业做大做强的子弹快速回归,其实我们做了很多产品的创新。刚才说杠杆,我是非常不提倡大家做一些很激进的杠杆,但是我们的行业普遍融资难、资金非常紧张,建议大家可以做一些合理健康的杠杆,投一块钱可能有一块五毛钱帮助企业做大。

局势很多变,但是不变的是大家可以通过这些因子,包括通过我们的很多产品,来帮助大家优化。既然刚才介绍了很多的行业观点和想法,也介绍了我们的一些产品。既然今天在场有这么多卖家,我还是要给大家带来一些实实在在的优化。

我们将开启iPaylinks全球合伙人招募,从今年9月1日开始,我们的用户只要推荐你身边的其他卖家好友加入,推荐满3个就能成为我们的初期合伙人,我们一共有6档合伙人,最高一档是百万现金等你来拿,应该说我们是拿出极大的诚意。如果推荐来其他卖家,也不能让他们一无所获,肯定不行。对于新的会员,每位会员都会有我们的300元先进抵扣券来抵扣费率。这是我们在旺季给大家带来一个非常大力度的活动。

除此之外还有,还没有结束,这个活动是我们根据店铺,会员来了,除了会员的综合优惠以外,我们在大家的店铺还重磅推出一个促销活动。从8月15日推出以来,得到很多卖家的关注,有实实在在的优惠。我们的每个店铺都有一个特别的推荐码,这个推荐码在其他店铺导入的时候,输入这个推荐码,推荐店铺可以享受免费率,被推荐店铺在费率上也能享受一个非常大幅的优惠,我们前面说0.7%封顶,这个活动是0.4%。

如果大家对刚刚两个活动非常感兴趣,或者想跟我们团队有更多沟通或者交流,欢迎大家在会场寻找穿我这件T恤的同学。另外我们的展台是A21,也欢迎大家到我们的展台看一看、聊一聊。最后,祝愿我们所有的大卖就像这场及时雨一样,今年旺季大卖。谢谢!

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 签到