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【亚马逊atm】携手Paytm,开拓印度市场

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 24次浏览 0个评论

万众瞩目的新平台招商会在罗湖富临大酒店拉开帷幕,来自全球十几家平台现场招商,有Shopee、Tophatter、QWY、Newegg、Paytm、Joom、Koreanmall、Kilimall、wish、中国好东西网、京东全球售等。

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

首先为什么会是选印度市场?全球那么多的市场?看看印度到底有什么特色,以及有什么可以做的地方,首先最能说的就是人口。印度的人口年龄结构非常低,在全球来说,中国人的人口平均年龄到中年36、37岁,美国也是这个年龄,日本接近50岁,但是印度的人口结构是26岁,到2030年28%的劳动力都集中在印度,所以抢占印度市场还是非常有必要。

在印度的所有电商平台全部是英文,不需要印度语的平台,因为英文是整个官方和社交的语言,印度语是大家生活中的语言,官方很少用印度语,印度教和伊斯兰教是主要的宗教,如果在印度销售宗教类的产品,所以英语和主要人口,虽然他们的人口跟中国人一样,有各种各样的民族,各种各样的宗教,总体来说,有一个主要东西在,抓住印度市场有一点英文,进入印度市场就可以。

在线销售额是怎样呢?印度销售额是中国五到十年前的情况,整个在线零售额应该占整体零售额2%,中国已经达到10%以上了,所以我们很多咨询记录也预测,大概八年后就可以达到中国这样的水平,占整个销售比例12%这样,大部分是街边小店,品类和购物的丰富度非常有限制,所以线上很有希望,还有就是现在的三大电商平台已经超过了全印度的线下整个前十的零售的总和,所以势不可当。

其中电子类品类,在印度会有怎样的表现,印度整个产业链、供应链都很缺乏,电子品类75%以上要靠进口,这个趋势到2020年还是这样的趋势,即使国内电子品类是40%多,这个趋势还是供不应求,如果75%靠进口,会从哪里进口?毋庸置疑是从中国。10%能占到2020年整个市场4000亿,就有400亿的电子份额,我相信电子份额会更高一些。

印度这么多平台为什么是Paytm?是以支付起家,可以被称作为印度的支付宝,我们一开始先开展的业务是电话卡充值,2010年的时候起家电话充值,现在已经变成像阿里一样的生态体系,有缴费、电子钱包、电影票、支付银行等等,是阿里的模型。电影、出行各个表现都是在印度的TOP2、TOP3这样的。

Paytm在印度APP下载是第一位的。整体在印度的知名度跟支付宝在中国的知名度是一样的。

大家可能就问印度市场,印度如何回款,根本涉及不到这样的事,印度是限制外资B2B、B2C公司的,要不然就要有印度法人的公司,或者通过代理的形式在印度有一个实体,通过子帐号来运营自己的店铺,现在的形式就是第二种形式,官方合作有三家进口代理公司。在他们名下,我们可以开子帐号,我们有店铺的拥有权,汇款给代理公司,我们以B2B2C的模式在Paytm电商平台销售。

Paytm除了支付以外,还可以进行购物,如果想下载APP,也可以下载Paytm  Mall,市场方面绝对是最大的流量平台,还有很多的数字及传统媒体资源、现代成品合作,物流目前合作了国内几家大型的,专做印度线的物流公司,当地派送也是我们有控股的公司,也有合作的公司,解决派送。分销区别于任何其他印度的电商平台的线上线下的分销网络还有数百万个扫码支付的店铺,在将来一、二个月内实现所有的退款可以给卖家一个选择,在佣金增长特别点的时候,可以给卖家实现任何退货退款,Paytm买单。

这是整个印度的架构,线上和线下,有大型商场的体验店展示店,还有阿里巴巴这样的APP。

看Paytm能够给卖家怎样的曝光度,媒体渠道,我们跟印度最大的媒体有战略合作,有传统的纸媒、数媒,全媒体通道,还有小图片,赞助商赞助了整个球场中央有Paytm的LOGO,社交媒体包括我们Paytm自己的Paytm Mall这样的官方帐号,还有我们有跟数千个网络红人的联络,可以精准的推广我们的卖家产品。两个APP的流量的展示,一个是主页,还有国际战略专属的店铺。还有实体店的展示,如果有更进一步的合作,Paytm是唯一一个有线下资源的平台。

Paytm现在可以提供直发和普通仓,方便卖家想要的方式进入市场,一定是合法的商品。

如果要做海外仓就做普通海外仓,整个一系列都有整个中国的物流合作伙伴和印度物流合作伙伴解决。直发就是大家所知道的快件直发不是小包,所以物流实效性是有要求的。

对入驻有什么要求,企业资质,有跨境经验的优先,没有任何入驻费用,会有10%的佣金,印度合规性比较高,税都要缴,消费税和关税,刚才有讲的B2B2C里面印度公司会将所有的费用扣除,在回给卖家,卖家可以选择回美金还是P卡。

不存在货到付款的情况,买家收到货第二天打开以后,卢比就会打到印度的代理公司手里。回款周期可以根据资金量跟代理公司协商,一个月一次、一个月两次都可以,现在基本都是一个月一次。大家感兴趣可以扫描二维码,里面有详细的介绍。

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