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【亚马逊2018年财报】2018年掘金中东市场新机遇

亚马逊干货 admin 9个月前 (05-27) 26次浏览 0个评论

万众瞩目的亚马逊测评网2017年度盛典今天在深圳登喜路国际大酒店拉开帷幕,本次盛典聚焦“新跨境”,将从“新平台、新市场、新机遇、新玩法、新趋势、新风险”等全新视角,为大家带来一场年度盛宴。

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

大家下午好,首先感谢Mark,感谢亚马逊测评网,我们公司跟亚马逊测评网渊源比较长,从我们的CEO到我们的执行总裁跟Mark有比较长的交往。从2014年我参加亚马逊测评网每一年的会议,其实也每年把我们的发展情况、市场情况给大家做一些分享。很高兴今天再一次来到深圳跟深圳的卖家、同行,跟所有奋斗在跨境路上的服务商们欢聚一堂。

首先在我的分享之前我为什么会选择这张图?我在这里想问大家一个问题,在座各位有没有人之前没有听到过执御?1231日你没有看罗振宇的跨年演说,在1231日《逻辑思维》罗振宇做跨年演讲的时候提到了执御,当天我没有看现场去看,因为是深圳电视台,没有去看,播出以后很多伙伴问我有没有看,有一些人问我说,你给罗胖多少广告费他给你做这个广告,给执御打Call。其实我们没有任何和《逻辑思维》业务的来往,这是在他对于整个国内跨境电商发展中去筛选出来的企业之一,在这里我用了这样一张图。

执御从2012年创业到现在走过了5年的时间,在这个时间里我们一直都是在深耕中东的市场,有没有人知道今年是伊斯兰教的哪一年?我们这里没有伊斯兰族的伙伴,我们是2018年在伊斯兰教是1440年,是一个整年数,为什么会讲这个呢?伊斯兰教和我们是相差578年,他对于佛教、基督教它是一个后辈,这个民族它反而也是好战的民族,据统计在1440年里面没有打过仗的时间不超过100年。

在中东,尤其在阿拉伯半岛,最大的过程是沙特阿拉伯,很多朋友对中东的理解还在迪拜,迪拜只是一个城市,现在的报告都是战争,其实现场他们的生活可以说和我们一样,非常的平静,并不影响他们的生活和消费。下面我开始我今天的主要演讲内容。

1231日《逻辑思维》当时提出几个观点,有6个脑洞,其中在第一个观点的时候有提到这样的问题,我觉得这个问题也值得我们大家每一个人,我们现在在做跨境,做出海的业务,大家值得去考虑。第一个就是说我们都不是强者,还能否登上跨境这个舞台?现在有很多在不同的国家有很多的平台,包括亚马逊、Ebay、速卖通,每个国家都有非常多的比较大的平台以及在座也有很多人自己在试图做一些平台、做一些市场。

我上个月参加全球互联网跨境的会,会上讲在今年可能有一个现象会越来越明显,首先大家也知道很多包括在深圳有很多大的卖家,他卖的越来越多,几十亿、上百亿,另外一部分参与到这个行业里的人非常多,所以形成一个两极。难的是夹在中间的人,你选什么样的平台,你的规模做多大,你用什么样的产品,难在这部分。

第二个问题就是,有一些卖家说我才刚刚进场,怎么找到新的玩法,当时讲了,首先第一你要知道你的市场在哪,第二你要找到你的合作伙伴,这个场景在这个区域里要找到合作伙伴,不管是中国的企业还是本土的企业。

第三个要知道怎么卖这个产品,你的产品有什么个性。

第四大家讲的品牌,前面Mark也给大家送福利,美国的商标、澳大利亚的商标,我想说的是中东的商标非常贵。

第五我们如何去提升我们的品质?现在把很多不好的产品销售到新兴的市场,这叫杀鸡取卵,并不长久,也会毁了大家共同经营的事业。

第六就是我们要相应的去降低我们自身的成本,不管是平台方要去有更多的工具服务大家,包括所有的经营者要想办法控制自己商品的成本,包括经营、交易、广告的成本,看到外面走廊上把这么多的服务商,都是在做控制成本这方面的工作。

第三问题就是跟不上变化会不会面临淘汰?这个问题,肯定会面临淘汰,中国做跨境有很多人从2003年开始,那个时候做到现在有哪些人还留在现在,哪些人走到现在,我希望像前面嘉宾讲的一样,Sam大叔讲的希望在明年还能见到大家还活着。

这是关于全球电商的数据,这个数据简单说一下,在整个发展速度现在还是亚太、中东、非洲、拉美,非洲也有好几家我们国内出海的电商在做非洲的市场。总数很大,每个人在这个总数里占多少。右边讲到了在移动网银的数量,这个也是带来后面在移动端,因为现在很多人都做移动端,其实执御在2015年果断从PC转到移动,用了8个月的时间,连APP都没有。

移动端兴起改变了很多人消费的方式,我以前做传统线下行业做零售做了17年,以前人购物更多去商场、专卖店,有了互联网以后人们的购物发生很多行为的变化,在座每个人每天都会浏览淘宝、天猫,各个平台,在海外也是一样。

非洲人之前没有网络,但是非洲人非常幸运,一步从没有网络到3G网络,我们在座从模拟机到2G、到3G,中间买多少部手机太能实现这个跨越。

在中东市场,很多人说中东这个市场具有非常大的潜力,首先就是消费的能力,GDP排第一个是卡塔尔,在中东卡塔尔、阿联酋、沙特,这几个国家排在前面。智能手机这块排第一是阿联酋,在中东人均手机拥有量是2.38个,有可能是两个iphone,也有可能两个安卓。在电商市场的每年增长率排在前面的还是沙特阿拉伯和阿联酋。

这是对中东市场的预测,预测到2021年,下面红色的在互联网的线上消费会到500亿美金,但是这个比例在中东在线上消费的比例目前在整个地区占总的消费也只有2%,有一些国家只在1%,那么在中国其实现在这个比例应该是在10%左右。

预计中东地区2021年整个零售规模3000亿,平均增长4.5%,电商是500亿增长率20.3%

中东是比较大的概念,包括北非、埃及、叙利亚,这些国家也属于中东,我们主要现在注重在GCC,沙特、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔、阿曼。执御我们可以自豪的讲我们是在中国互联网企业“一带一路”互联网走出去的企业算是一个典范,我们一直关注都是在中东这样一个市场。

中东的情况做一个简单的介绍,首先就是人口是超过5亿,在阿拉伯半岛最大的沙特的人也就是4000多万,伊斯兰还有一个一夫多妻制,最多可以娶4个太太,这个跟经济实力有关。每个家庭人多了以后孩子也比较多,中东这一块有一个家族人群非常多,而且他们也非常喜欢的是这种家庭的聚会,因为人多,今天去大伯家、明天去二伯家,每一次聚会他们会购买很多东西送给客人,所以年单率很高。

第二就是消费能力,人均GDP方面已经讲了,这里要特别提的一点,女性在中东整个就业率很低,女性就业率低于17%,沙特在今年有很多,2030年的规划有很多的政策出来,以前女性不能单独出门,你送快递如果是单身女性没有办法接快递,因为陌生男子不能去。

2018年的61日开始沙特的女性解禁了37年不能开车的禁令,这里两点,一个是有很多销售的机会,但是另外也有一个风险,因为沙特本身就是现在全球车祸率最高的,每天超过4000起,很多女性再开上车,到时候交通会有一些问题。

第三是资源水平,资源水平这一块,95%以上的产品都需要进口,但是他们更多的现在从中国进口的都是日常用品,像食品类的这些中国很少,食品、化妆品非常少,因为伊斯兰教有不同的认证的问题。

网络这里面我们列举了几个品类,在线上消费的,很多人认为中东缺少商品,基本上没有太多的制造业,其实你到这些国家去看它的产品非常丰富,非常多,甚至于价格比国内还要便宜。但是他们的电商这一块消费刚刚开始起步,现在在很多品类上有一些品类他们更愿意在电商的环节上进行购物选择。

这个就是网络的用户特征,这个我截取我们自身的数据,很多伙伴认为执御,很多人给我们打的标签是执御是卖衣服的,执御我们最早是以女士服装、鞋、包为主,我们在2015年、2016年包括2017年我们做了很多品类的扩充,在深圳也有非常多的,包括3C电子类的我们也有非常多的供应商,尤其是看到第一张图男性的比例我们会发生很大的变化,目前我们男女比例大概是在40%60%,是用户的比例。

右边主要是在年龄层,刚才讲了每个家庭的孩子很多,他们整体的年龄是比较低的,目前他们平均网购用户年龄在26岁。

接下来把我们公司的情况给大家做一个介绍,首先2012年成立,目前我们是总部在杭州,我们现在深圳、香港、美国、中东几个国家都有我们自己的分公司或者是办事机构,我是2014年加入执御,当时公司只有70个人,我们发展到现在整个全球员工是超过2500人,现在合作的商家有近万家,2014年我去的时候我们合作的商家不到100家。

目前JOLLYCHIC也是中东最大的购物平台,企业的宗旨大家可以看一下。

这是我们现在的全球架构布局,我们在今年20186月份我们在金华国际运营中心将会启用,未来将会在华东、北方的合作伙伴我们会在金华这边有一个很大的仓储,包括未来我们的发运,我们从单一的只走华南会从全国的各个点进行发运。

愿景的情况,我们现在基本上保持从2013年开始,2013年我们只经营了最后一个季度,当时是一千多万人民币,一百多万美金,3个月的时间。2014201520162017我们保持每年35倍的增长,前面的Mark大概讲了,我们2017是超过50亿,我希望我们的增速能保持到今年甚至未来几年的时间里面。

我们在中东所有排名里面我们现在排名第一,尤其在APP购物里面我们都是排第一的。

这个内容是一个比较新的内容,很多人只认为我们就是一个平台,在这块我们今年推出了我们第二个平台MARKAVIP,大家有兴趣可以到APP里面下载,我们在今年增加对品牌供应商的招商,很多品牌供应商问我怎么更好的把品牌进行展示,我们现在从一个渠道扩展到两个渠道。MARKAVIP它是中东最大的选购,包括轻奢产品的网站,2017年被执御收购了。

这是供应链,我们现在有一些合作的品牌,包括我们的平台。

营销数据,这个大家可以简单看一下,我们这里就是讲一下这张图,这张照片全球最大的电子屏,这个在沙特的吉达,也在不断的播放我们的广告。

前面讲到本地化,我们可以这样认为,我们现在本地化的实施是非常的快速,包括比较完整,大家可以看到我们现在在海外的员工我们是有超过千名员工,而且都是本地员工,物流、仓储、售后、运营、营销,全部都是本地员工,这是我们现在在本地化最大的改变。

从海外仓,我们在海外在建和使用的海外仓超过10万平方米,在国内我们整个仓库超过25万平方。我们整个运营还是基于自身的核心大数据的应用,包括我们职能的营销系统,包括我们的物流系统,我们每天的工作其实有超过几百个系统给我们做的报表,作为决策的依据。

合作模式我们现在是自营,执御现在是自营模式,所有的合作伙伴都作为我的供应商,你计算好你的利润空间,商品以一个供应的价格供应给我,整个市场的零售价格是我们来去定,销售之后我们通过系统把订单推送给你,我们推时间的要求、品质的要求把商品发到国内我们指定的仓库就可以,目前一个在东莞、一个在番禺。我们会在国内进行集货以后一次性发给海外用户,你的商品进仓以后后面所有的事情全部交给我们来做,包括战略的运营。

零成本入驻,没有保证金、没有佣金,不需要你运营推广,大家可以扫一下二维码,这个二维码,扫了以后有相应的表格大家可以填写提交。这边这个是我们的公众号,公众号里也有提交的信息,大家可以扫一下。

最后,因为最近大家也在很多系统出一些账单,包括滴滴、支付宝,我觉得支付宝的账单有一句话在这里送给大家“过去的已经都过去了,未来的正在到来。你在经历、也再创造,希望2018年大家能够去和执御一起我们来共享出海。

最后我们华南也有招商的伙伴在这边,如果大家有需要的话可以跟他们在会后进行交流。谢谢。

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