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【亚马逊财务】跨境电商融资策略以及财务优化

亚马逊干货 admin 11个月前 (05-27) 35次浏览 0个评论

2016年,经历了税改风波,跨境电商行业似乎有所降温。那么,跨境电商如何做好财务优化,做好融资策略,以让自己得到更好的发展?

既然是干货分享会,我是蛮有压力的,因为受众不一样,有的是大卖家,有的是小卖家,有的是想进来的,在接下来的几十分钟,希望大家不要浪费有限的生命,不白来,所以我希望今天一起完成这个挑战,不要不知道不知道而浪费生命,我可能会给你打开另外一扇窗户和不同的视觉。

这是之前一个CEO跟我交流的一句话,先知先觉,幸福一生,后知后觉,痛苦一生,不知不觉错过一生。

今天的主题主要是讲增利、融资和杠杆,最关键的环节在于杠杆,前面的都比较简单,我加的标题是你即将可能错过几个亿,可能大家还不太相信,我们先看这个图。

别震精,一切皆有可能。有些朋友可能是想入门的,我觉得把想字去掉,就赶紧入门!5000万以下规模和5000万以上规模的,我们认为,5000万以上的规模有股权杠杆的机会,其他的在退税增收、政府补贴、融资成本降低、规避涉税风险方面都是一样。

当下如何多挣点钱?

一、退税

现在传统的代工企业都在做退税,B2B也在做退税,所以价格决定市场占有率的情况下,退税非常重要,现在包括速卖通的后台也在做小包退税了。

我们看傲基的退税,包括有棵树,为什么是在杭州?因为小包退税是杭州相对来说落地更快一些;我们再看百事泰为什么是在西乡分局?因为他是生产型企业退税,退税进度会更快;傲基为什么是国税退税?他是属于外贸型企业。

退税前提是供应商能开发票,你要说服他;货代能提供报关单;要测算退税是有利可图的,有些产品退税率非常低,没有什么利润就不用做了;有退税的会计或者第三方服务。

可以看退税利润测算,别人开给你的发票到底能赚多少钱。

这是一个客户做的,每个月只要稍微做一部分,每个月多五万块钱利润,大家可以算一下,两万美金以上都可以做。

退税的步骤,FBA跟传统的都差不多,这是基本的退税步骤。小包退税就可以退广邮或者杭邮。

大家可以根据这个网站,有一个QQ群,所有小包退税的企业都在里面,很重要,因为小包大家都认为没有发票不能算成本,但是企业所得税第八条规定,只要是真实合理的支出都算成本的。

二、补贴增利

爱淘城有一个公告,他已经到账了,这只是一部分。比如你开个产品新模,就算是研发投入,也可以拿到补贴。

包括百事泰,傲基、有棵树都拿到了,但是还有很多补贴可以去拿的。

我们可以去观察经贸局这个网站,有很多的补贴政策。像有棵树做了一个信息收集工具,就拿了60多万。

三、融资策略

我们跟了一年多,现在碰到最大的难题就是融资特别痛苦。

对于小卖家的融资策略来讲,你个人的征信千万不要出问题,曾经有客户就是因为没有还信用卡,所以没办法帮他做很多东西。账号要在一年以上的稳定运营,所以很多新卖家做的时候,你可以提前做一些账号,或者买一些账号,因为这样可以在资金上带来很大的便利。预先可以先跟小贷、银行保持合作关系。

在达到一定量的情况下,做好国内特别是与境外公司的财务合规,因为目前税率融资的话,目前所见到的税率:邮政储蓄银行是6.5%,香港的贷款利率是2%到3%,美国那边是2%。所以为什么说海外公司的流水特别重要,不要觉得现在汇率高一点了,就通过地下钱庄换钱,别上这个当,以后银行很难借到钱。

如果你在国内财务做到合规化,比如你国内的流水是中信银行,可以给你一个流水的授信,给你10%,然后你把数据通过2+N,不要走3+N,因为工厂开发票给一达通,就没有电商什么事。所以你们要跟一达通合作的话,建议走2+N,你在上面积累数据之后,也会给你一个流水的10%,年化率应该是8%到12%之间。香港银行业可以做内保外贷,所以一段流水如果做得合规的话,可以拿到40%的纯信用融资。所以一定要利用好金融杠杆融资的策略,有人说我没有必要做这个合规,但是最终你就会因为周转资金导致困扰,杠杆思维很重要,总是觉得我只有20万,我只能做20万的事情,你20万可以做100万的事情。

尽可能布局挂牌新三板。很多人说新三板流动不足,我们用事实来说话。

这是傲基上个礼拜又借了3500万,月初借了9100万,所以稍微有点规模的,尽可能布局新三板,他借的这1.3个亿之后,分别借给几个投资公司,没有控股。很多大卖家已经挂牌上市了,小企业有没有机会?这是一个典型的案例,傲基为什么不自己做?为什么要投资一些企业?像在前海的欧源通只有10%的股权,给你一千万你会周转到多少?他可以周转到六千万,所以我平安夜跟一个朋友聊,你觉得很有能力很有技术,但是资金不足,你愿意自己去做还是可以趁着平台还有几年红利期的情况下,做一把杠杆,或者赌一把,把盘做大呢?所以中小卖家可以想想怎么跟大卖家一起玩,你怎么成为大卖家。包括百事泰也是挂了新三板做了些股权融资授信。

四、涉税风险

财务合规有利于规避涉税风险,不要一夜回到解放前。因为中国属于大数据征管,像金税三期、CRS信息交换,这个是六百万以上的CRS交换是指境外非个人。大家一定要基于真实交易,不要买发票,现在有客户已经被查到了,就是因为买发票的问题。还有五证合一、全面推行代发工资和电子商务立法, 去年在西乡的时候也是有卖家做亚马逊的被查了,要补税200多万。今年国考招2.7万人,当中有1.7万是国税系统,所以风险规避非常重要。

大家一直以为财税合规会增加很多成本,其实不会,所以这里提供了香港企业所得税是16.5%,前海是15%,所以他做了一系列的方案,在一些情况下还有补贴。我们这个行业都已经是国家高新了,所以不要把自己定义为卖货的。

汇兑风险我就不讲了,现在基本上是联合手上累计有十亿美金以上的客户去跟银行谈价格,用人民币结汇的方式进来,这个就不展开去讲了。

五、股权杠杆

机会最后讲一个重点的杠杆机会,为什么傲基借钱给他投资的公司,其实财务这边追求的是股东价值最大化,而不是利润最大化!大家一定要转变思维,绝对不是追求利润最大化,而是股东价值最大化。为什么有很多人要买公司?很多人要卖?一个是业绩对堵的压力,傲基和百泰都有签对赌协议,有棵树也有,有棵树也找我们举办活动,让我们去帮他买一些企业,因为他们要IPO,所以像傲基为什么要用股权质押,拿出1.3亿,又去借钱给别的公司,就是这个原因。

上市公司与国内新三板的电商板块和团队整合方面,本身他们是做进口,做国内,但是跨境这一块没有做,所以需要有并购的需求,这是一块,就是板块和团队的整合。

我现在谈了一个企业价值多少钱是以2017年的利润10倍的PE跟你谈的,如果你的团队非常优秀,你也很拼的话,也可以跟帕拓逊一样,逐步收购12倍,18倍,而不是一个固定的形式,所以我这里大概讲了一个不同的12倍和14倍这一块。而且他一定会有一个对赌条款,你可以选择一个你能达到的对赌目标去完成这个事情。目前来讲,作为VC和资本来讲,他们一直在考虑一个问题,渠道公司缺少可持续盈利和护城河,他们一直有这个讨论,你究竟有什么核心竞争力,所以我们发现大部分并购和投资都是圈子内的,当然也有一些外部VC。品牌以及平台与产品争议,上次我们考虑为什么投资人喜欢投京东这种平台,而不是投华为这种做产品的,这是争议的地方,这很有意思,我也没有办法下定论,目前各有各的做法,很多人做产品,做了之后很多人在卖,也有很多人做独立站,买很多产品过来卖,都有不同的打法,所以我就不太去评价这些。

这是一个2016年独角兽企业估值排行榜,三只松鼠是卖坚果的,我们当时觉得是没有什么核心竞争力的,所以我一直觉得跨境出口有非常多的机会。

最后五张PPT,我接触了很多大客户,我们会有些总结,我大概总结一下。

未来的竞争是知识产权的竞争,这句话不是我说的,是我们代表一个上市公司的董事长跟我讲的,大家一定记得这句话,你们现在在亚马逊上还能跟卖,实际上他们已经在做一些专利了,到明年估计有很多下架没法跟卖了。

产品人格化,公司媒体化,现在很多大卖家保持低调,但是低调人都不好招。寻找微笑曲线的另一端,本身是个贸易公司,怎么媒体化呢?像华为、BAT创业系的,多跟他们交流,改变一种方式,不要以单纯的贸易商做这个事情。

赋予内涵,情怀,温度,我们发现很多卖家卖得好,他就是稍微改了一点点,因为具体的情况不好讲,基于本身运用的场景,然后别人没办法卖,也卖不过他,我相信在座很多也有这么做的。

送大家两个字就是“垂直”,用户与供应链重度垂直。因为有很多案例没办法跟大家讲得太透,很多大卖家如何一年实现八千万的利润,如何一个月卖一个亿,因为有很多保密协议没法讲,大家结合自己的情况。时间关系我讲得比较快,有需要交流的话可以加微信,谢谢大家。

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