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【亚马逊直邮中国方法图解】韩国政府推出防伪标!中韩化妆品营销环境与方法比较论

跨境电商资讯 admin 6个月前 (05-27) 21次浏览 0个评论

网红经济

电视购物,中韩对比论

美妆营销,中韩对比论

我们的老公,宋仲基和权志龙谁更牛?

韩国政府推出统一防伪标了


本期嘉宾:TRUE ME KOREA(株) 

李建超(右一)

陆:李总您是哪个流派过来玩进口?海归派、物流派?

李:第一个吧,在韩国读了4年书,在电视购物台工作了4年,然后开始往中国做韩妆贸易。

陆:电视台呀,在里面做什么,韩剧和综艺里面老出现的PD吗?

李:是啊,就是做PD。韩国电视购物很发达,所以因为工作的关系认识了大量的供应商。

 

陆:说到电视购物,您觉得中韩电视购物的区别大吗?

李:非常大,制作水平、受欢迎程度都是两回事。中国电视购物的水平可能还停留在韩国电视购物十年前的水平。业绩表现和市场口碑在走下坡路,韩国电视购物一直都是稳定的上升的。

陆:您觉得韩国电视购物能发展得好,原因在哪?

李:中国和韩国策划能力差距很大,韩国擅长于提炼卖点,代入各种使用场景去展现商品的价值,这样消费者偶尔看到会觉得这个商品我在这也能用得上,在那个场景也能解决我的问题,就买了。而中国的电视购物,还是叫卖式的在做价格促销,基本上就一招,赠品多,再不买就没了,产品特性深挖不够。

 

陆:韩国的电视购物难道不打价格战吗?以雪花秀、后之类的高端化妆品为例,他们上电视购物价格跟实体店没差异吗?

李:韩国电视购物基本是跟门店同价的,赠品稍微多一点也差距并不是特别大。消费者看电视购物节目觉得这个对她有用,去商场还费事呢,电视购物打电话就送过来了。还有一点是韩国互联网、电商没有中国发达,韩国的政策对个人隐私和结算管控特别严格,电视购物受电商影响很小。

 

陆:您电视购物台PD的经验对您现在做美妆帮助大吗?

李:当然,主流厂商我都认识,而且我很擅长做内容和提炼卖点。我们跟一般韩妆供应链公司玩法差异很大,我们是网红经济+内容营销+美妆供应链,看好的商品,签下总代,我们自己去炒红这个商品。韩国化妆品市场每天至少会上市一款新品,新品需要推广,我们会帮助他们,所以有些品牌的主流商品,我们虽然没有拿总代,但是价格可能比他们总代还低。

 

陆:前面说了电视购物的区别,那化妆品的玩法您觉得两国差异大吗?

李:非常大。中国市场对韩国化妆品行业意义重大,95%的韩国化妆品都是卖往中国的,但是韩国品牌商大部分只会做韩国市场,在中国市场不懂得怎么去推。

陆:韩国是怎么玩的?

李:第一步,艺人+网红,电视广告对于大多数品牌而言是用得比较少的,网红分享为主;第二步上架到各大免税店,有实力的品牌会上电视购物。在韩国有种说法是,没有上过电视购物的品牌不叫品牌。

 

陆:韩国电视购物这么牛的,那中国推新品的玩法呢?

李:中国互联网发达很多,内容做出来首先要曝光是要解决的问题,曝光后人家信不信也是个问题。中国化妆品真的是可惜了没出来大品牌,产品本身的质量一定要好才能打造出一个好品牌。在产品好的基础上,一定要好好提炼卖点,多做场景代入,淘宝的《一千零一夜》你看过吧?我们现在的路线也是走这种的故事情境形的玩法,不会做视频硬广。美妆网红也是很重要的推新品的渠道,我们中韩目前已经签约了两百多个美妆网红,推广我们总代理的GD权志龙面膜,11月23日第一批300万片,到现在1月初已经全部出完了,微博话题榜进了前三,淘宝也有很多卖家在销售。

陆:之前也有宋仲基的七天面膜,业内有句话是“我就没听说过谁做7天面膜赚到钱了的”,您怎么会选GD,是没碰到宋仲基面膜还是什么原因?

李:当初宋仲基7天面膜上线前我们就知道,但是没选,他们营销没做好。选择上我们觉得GD权志龙更有价值,因为宋仲基是凭借一部作品爆红的,上升越快就跌得越快,而GD更平稳些,连Angelababy在各个公开场合都毫不掩饰的是GD的迷妹。当然我们觉得PONY的价值更大,因为明星做美妆产品是副业,他不会投入太大精力去产出内容,而PONY是专业美妆大师,行业垂直,而且长期产出美妆内容,所以我们已经确定明年将会和PONY合作推出属于我们自己的品牌。

陆:您家都做些什么产品?

李:1、主推GD权志龙面膜;2、明年我们会和PONY合作推出一个品牌,首先会推出一款卸妆膏是对标芭妮兰的;3、美妆套盒,全是韩国产品,跨品牌混搭的,你会发现一个套盒的价格比专柜一个单品的价格还要低,敬请期待。

TRUE ME KOREA(株)美妆套盒

 

陆:问个老问题,您怎么看韩妆的真假货问题?

李:其实各个地方本地居民违法代价更高,为了稳妥,我只跟韩国人做生意。假货也一直是让韩国政府头疼的问题,影响韩妆的口碑和长期发展,目前韩国政府已经上了QR二维码。

 

陆:QR二维码详细说下吧。

李:韩国政府请了韩国IT水平排名前五的大牛做的,很难破解,现在已经有几个品牌贴了,之后所有的品牌,包括太平洋和LG的都要贴的。你拿微信、支付宝、浏览器一扫就知道真伪,而且还能判断你的所在地,用你所在地的语言显示结果。而且每张QR二维码20韩元(大概相当于RMB一角钱)的价格也很便宜不会增加企业成本。

陆:QR二维码全面上线前的鉴别呢?

李:有时候看包装不一定能判断出来,但可以去看这东西好不好,像面膜,面膜纸用力扯,很容易破的说明质量差,精华的吸收效果也不会好;面膜里的精华,如果是会滴下来的也不好,好的精华不会滴下来,十五、二十分钟是不会干的,用完也是润的不会干。

陆:今天分享的内容很丰富,谢谢帅哥。

TRUE ME KOREA(株)业务联系人:

李建超 138 2873 7353

0082-10-6825-5776(韩)

微信:szmayitaotao

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