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【亚马逊亏损了多少年】第一年他们卖了10亿美元!2018年准备再卖多至少10倍……

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 18次浏览 0个评论

卖家兄弟姐妹:
业务开始仅仅一年,

他们卖了10亿美金,

2017年你卖了多少?

2018年机会有哪些呢?

Mark今天就讲一讲其中一项,

讲一讲这个一年卖了10亿美金的真实故事。

Mark发现2017年就只剩下两天了,

就在这样忙碌的日子里,

Mark接待了5拨来客,

谈妥了3项合作项目,

然后被邀请出席了敏思达的20年庆典,

然后被邀请出席了中新云的新VI识别揭牌晚宴。这个公司厉害,年轻的创业团队,CEO也很帅,和Mark像两兄弟有没有?今年销售额破亿了……

刚刚才回到办公室,

离明天还有1小时10分钟,

突然想起了一句行业有名的话:
“10:30前下班的,直接淘汰!”

不敢浪费一秒钟啊!

因为跨境电商行业时刻都在变化,

时刻都有商机,

Mark每天都处在跨境电商行业
一手信息的最源头,

每天都发现无数的商机,

同样心中激情澎湃,

感慨生在了这个跨境电商发展大浪潮的好时代。

2017年也即将结束,

2018年在这个假期结束后会如期到来,

但,2018年到底有哪些机会呢?

明天开始Mark将推出系列文章
阐述跨境电商2018年的机会。

话说回来,

到底是谁干了一年卖了10个亿美金呢?

Mark昨天受到亚马逊官方邀请,

去拜访了亚马逊在深圳南山的新的办公基地,

足足装修了三层楼,

在甲A级写字楼来福士里,

接待Mark的亚马逊团队,

递名片时把Mark忐忑的小心脏震撼了一下,

一排排的高级经理,总监,

这阵势接待Mark和辉少2个人,

确实大排场,

好在Mark是见过世面,

也是有身份证的人,

所以,就和各位高级人才聊开了……

弄懂了好多之前没有弄懂的问题,

也了解到了亚马逊2018年要干什么?

同时,也就知道了2018年要怎么
干亚马逊能赚钱。

Mark从昨天到今天就一直在琢磨

怎么尽快把这些信息告诉广大的

跨境电商卖家兄弟姐妹们,

现在就开始分享了……

一共分为三个部分:

1、亚马逊全球开店那么多业务到底是个什么鬼名堂?

2、亚马逊2018年的战略重点产品是什么?

3、亚马逊卖家如何切入2018年的业务才能轻松赚钱?

1. 亚马逊的全球开店业务到底怎么划分的?

其实亚马逊AB业务,

也就是Amazon Business,

之前Mark和广大的跨境电商小伙伴们一样,

没有弄清楚什么是全球开店?

什么是制造+?

什么是AB业务?

什么是龙舟计划?

这次搞清楚了,亚马逊的全球开店分为:

A:市场传播,卖家自行注册。这部分实际上就是亚马逊天天搞媒体公关,还有自己的网站,通过市场传播吸引到卖家自行注册,注册的卖家貌似没爹娘的孩子,只能自然生长。

B:招商团队招商注册。这就是大家经常看到的各种大会小会招商经理神秘现身,然后讲完就跑到一个角落,被一群要开账户的卖家围住,然后,这些卖家的账号很有可能就会顺利地开下来,而且还有人辅导的那种。

C:制造+团队招商注册。和B很像啊,大家都熟悉的康老师就是负责这个事情的,他们的侧重点是把具有制造和产品设计的重点工厂吸引进入亚马逊的卖家市场,与广大贸易商类型卖家同台共舞。

D:AB业务招商团队。AB业务其实有一个专业的界面,不是像以前传统贸易一样面对的是渠道批发客户,而是直接面对大型企业、医院、学校、酒店、政府、餐厅、垂直渠道等等采购渠道,这些企业的采购需求量巨大哦,而且是最终企业消费端。

E:超级大卖服务团队。昨天在参观亚马逊的办公室时发现健身型男达哥正在认真地开会,2个人的那种会议,Mark就没去打扰他了。达哥的这个团队就是专门服务具有成长潜力的超级大卖的服务团队,比如说傲基、中新云、星商、泽宝这样的企业,他们团队会重点服务。

而以上几个模块的分工就非常清晰了, 招商后会有上线团队处理招商团队找来的优质商家,进行审核上线。而目前AB业务和超级大卖家的团队统一由Jim Yang领导,最近Mark搞名人堂投票,亚马逊的公关愣是不让俺放他的侧面帅照,其实正面照更帅,看图就知道了。这么一说,各位卖家肯定会说:“他们怎么分工以及亚马逊员工谁帅谁漂亮与我们有毛线关系呀?” 是的,Mark知道你们最想知道,亚马逊这么分工背后掩藏的商机,下面就会说到。


2、亚马逊2018年的战略重点产品是什么?

大家都知道,Mark在2014年时告诉大家要开亚马逊店,只要开店就能赚钱,

于是,成千上万的人开店了,都赚了钱!

大家都知道,Mark在2015年时告诉大家要开做FBA,只要做FBA就能赚钱,

于是,成千上万的人开始搞FBA了,都赚了钱!

大家都知道,Mark在2016年时告诉大家要开亚马逊日本站,只要开店就能赚钱,

于是,成千上万的人开了日本店了,都赚了钱!

大家都知道,Mark在2017年时告诉大家要做品牌和品质有门槛的产品,只要有供应链就能赚钱,

于是,成千上万的人和工厂签订协议还申请了N多专利和商标,好多人买了玛莎拉蒂!

2018年,Mark要告诉各位卖家的是2点:

1、重点布局亚马逊做直发货业务。

2、重点布局找
工业及科研、
办公用品、
家装建材、
工具,
四类产品的领先工厂进行合作,
开通AB业务。

A: 关于为什么要重点布局直发货业务,Mark想说的是,

你们走着瞧,听了Mark这句话的人,必定赚钱赚更多……

2016年-2017年,由于亚马逊战略性重点在FBA,给了wish、速卖通、eBay等平台直发货业务战略大发展机遇,亚马逊一定在年度总结沙盘推演时回顾了市场操作的漏洞,2018年,亚马逊绝对不会放弃一个重大的利基战场,就算不想争夺,也不会给竞争对手留下太多机会。这就是亚马逊卖家做直发货的机遇。同时,由于欧洲VAT和美国电商税开征,直发货就显得特别重要,亚马逊不会将这块市场拱手想让滴。

但是,亚马逊FBA发展得很好,

同时,亚马逊AB业务也发展的很好,

好到亚马逊高管都估计睡觉都合不拢嘴,

好到姐夫没事老是当世界首富当着玩。

B:为什么要开通AB业务?

Mark想透露的几点是:

1、AB业务上线一年,就给出了超出10亿美金的答卷。而且还在高速增长,美国的AB业务潜力将是1.2万亿美金,B2C业务估计封顶也就8000亿美金。目前亚马逊在全球4个国家建立了超豪华的买手团队,专门帮大家找企业买家客户。

2、AB业务现在有124万家企业买家, 但是全球卖家现在才区区8.5万,还有80%Mark估计是僵尸卖家。肉多狼少的市场,就和印度亚马逊是一个道理。

3、AB业务的重点产品线,AB业务团队的总监Derek悄悄滴告诉Mark说是工业和科研,585亿美金的规模;办公用品700亿美金规模;家装建材104亿美金规模;工具54亿美金规模。Derek告诉Mark说,现在特别是劳保产品和医疗器械产品,还有重点提到家居洗涤类产品,几乎都是断货状态,需求量太大,却没什么卖家,愁死亚马逊的人了。卖家兄弟姐妹们,你们的赚钱机会就在这里。

3、亚马逊卖家如何切入2018年的业务才能轻松赚钱?

不要在迷恋于刷单、刷review、刷评,去做AB业务,去做澳大利亚市场,去做印度市场,去做日本市场吧。

2018年,

如果你能够在AB业务的重点产品线任何一个找到优质供应链切入,都能赚大钱,毕竟美国现在经济持续上扬,美国人民现在买房装修房的人太多了,结婚的人也突然多了很多,难道有钱也能促进恋爱爆发?

Mark把在亚马逊内部严禁拍照的牌子直接忽略了,
冒着俺的X被没收的风险拍了些照片给大家,

这样大家就可以轻松地看到哪些产品是亚马逊急需的……

当然,大家肯定要问,Mark那要找亚马逊AB业务团队如何才能找得到,

很简单,加Mark私人微信KJDS126,必须备注AB这两个字母,才给通过。

我就会热情洋溢地告诉你如何联络亚马逊AB业务的华南团队负责人张曼美女。

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