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【亚马逊是卖什么的】旺季卖家最痛的痛点!是什么?

亚马逊干货 admin 8个月前 (05-27) 28次浏览 0个评论

跨境电商卖家旺季最痛的痛点,

到底是什么呢?

缺钱!缺钱!缺钱!

为什么会缺钱呢?

Mark在跨境电商行业观察5年了,

由于一直处于旁观者的角度,

所以看得比较清晰了。

原因主要有以下3个:

1、跨境电商淡旺季非常明显,一般来说旺季的销售总量是平时的3倍甚至更多;而旺季又集中在10月、11月、12月三个月,其他月份除了1月份返回岗位开始上班的欧美国家人士要买点东西有个小高峰,其他时间真心可以说是淡得发慌。所以,旺季时间集中,同时销量爆发快速,导致淡旺季卖家所需要的资金差异较大,自然到了旺季就缺钱了。(当然,有很多杠精说,有些卖家旺季和淡季没啥区别,那么只能说明这些卖家还在发展的早期,不用为了淡旺季资金短缺而烦恼)

2、跨境电商行业成长迅速,卖家资金准备的速度赶不上业务发展的速度。行业里确实存在大量的卖家,业务发展速度非常快, 比如说易佰网络,去年十几亿,今年就发展到了要去突破40亿规模,那么缺流动资金是必然的了,加上易佰公司的行业口碑和信誉较好,所以,有些支付公司、金融公司就纷纷来给易佰网络送来资金。业务发展很快的公司还有宁波的盈世控股,这家公司的显著特征是以Wish为主,而Wish平台特别容易爆单,盈世控股似乎掌握了Wish爆单的诀窍,所以,业务发展就非常快。但是银行貌似对跨境卖家来说没有特别好的资金贷款政策,需要抵押物,而在深圳的卖家,大部分都对深圳的房价望而却步,就算是业务做得比较大的卖家,很多都是把资金再投入到公司业务上,很少有闲置资金,没有抵押也贷不到款,所以,资金也比较短缺了,

3、跨境电商旺季物流阻塞严重,飞机舱位严重只保障大卖家也就是核心客户发货。众多中小卖家一到旺季就有一个特别明显的感受,感觉平时合作得比较顺畅的物流公司就不是那么顺畅了,其核心原因其实是物流商把核心资源都给了大客户了,所以,Mark以前经常讲,中小卖家要保障自己旺季能够有稳定的物流渠道的话,一定要在淡季集中资源支持一两个合作比较好物流产品比较好同时行业知名度并不高的物流商,在平时多和物流商的老板沟通,构建良好的私人关系,这样在旺季才可以保障自己的货物优先发送,实现多频次小批量的发货,迅速补货有保障,否则, 一旦旺季缺货,只能干瞪眼。物流一旦速度慢下来,其实代表卖家的资金周转效率变低。自然就缺钱了。

旺季大家可以多储备一些物流商的资源,比如,这几天找Mark要物流优质资源的人就比较多,Mark今天就给了几家卖家公司一份物流公司的名单,里面各物流公司做哪些国家市场的线路,有哪些产品优势,都列的清清楚楚,如果你是卖家想要这份表格,直接加Mark的私人微信KJDS8005,备注物流名单,Mark就会发送给你这份表格,一共有100多家物流企业名单和联系方式,免得到市场上去搜集,那样也太慢了。

关于旺季缺钱,

卖家该怎么办呢?

其实很简单,

现在有很多供应链金融公司,

其实可以提供无抵押的电商流水授信,

比如海云汇、桥彼道、宜信、东方嘉盛,

以及之前的俊拓,都能提供这样的服务。

今天Mark就帮我们亚马逊测评网中国大卖家联盟的发起成员单位对接了一个供应链金融公司资源,他们向中国卖家提供5亿元额度,每家最高1500万元授信。如果您不是我们中国大卖家联盟的发起成员单位,又需要这个服务,可以通过下图扫码登记,我们亚马逊测评网的工作人员会为您对接。

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