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【亚马逊电子图书】看懂此图,跨境电商卖家就看懂了贸易战的危与机……

亚马逊干货 admin 6个月前 (05-27) 19次浏览 0个评论

昨天晚上,
某大卖飞往芬兰赫尔辛基,
去北欧国家寻找商机去了,

目前冰岛、挪威、丹麦等国。

市场很大!竞争很小!

为什么呢?看下图就知道了

关于贸易战,Mark有幅图,

挑选了50个国家和地区,

一图就可以看到危与机。

贸易战每天怎么走?

在跨境电商卖家心里总是揪着的,

因为贸易战一旦扩大,

各位卖家会在第一时间受到影响,

经历了起起伏伏的卖家的小心脏,

现在最盼望的是有个稳定的卖货环境,

踏踏实实地搬砖赚钱!最实在……

Howmuch根据WTO的全球贸易数据,

做了一副全球各国及地区的进口贸易总额的热度图,纵览全图,就可以知道,我们如果做出口贸易,要重点做哪些市场?

其实有很多市场,

进口贸易量很大,

却被中国卖家忽略了……

比如德国意大利西班牙土耳其,

比如捷克匈牙利和丹麦,

不看不知道,一看才知道,

自己对于世界的了解是多么的浅。

中美贸易战,诚然对中国影响很大,

但也不至于到达伤筋动骨的程度,

看看世界那么多,
总进口额排名前五十的国家和地区,

当然没包括南非,

美国的总进口额也只有14.58%,

有人说墨西哥和加拿大
是美国的进口前花园和后花园,

很多进口额都从这两个国家流入,

就算把加拿大和墨西哥的进口量算上,

也不过差不多20%,
世界上还有80%的市场呢?

Mark特别把图上的数据做了个表,

让各位朋友看起来比较方便,

如果大家要这个表的Excel版本,

可以加Mark微信KJDS200
备注表格,否则不加哦

如果已经加了其他号的就不用加了,
微信里直接问俺要就好了!

大家可以看到世界上进口量最大的无疑还是美国,但仔细看看如果中国加上香港,那就要超过美国了!

香港那么小的地方,
自己消化得了那么多进口么,

打死Mark也不相信,

香港的消化能力比印度意大利等国家强,

就算新加坡也不过只有香港的一半!

那进口都到哪里去了呢?

实际上很多都进口到了大陆,

比如说咱们现在天天叫唤的芯片产业,

没有香港进口芯片,

哪来的中国电子产业称霸全地球。

怎么进来的?
熟悉皇岗口岸的人都大概知道吧!

这50个国家或地区,你去过哪些?Mark去过18个表格内的国家和地区,大家投个票,看看咱做跨境电商的卖家们是不是真的都满世界跑过,

看到表格Mark至少懂了以下几个事实,
其实就是贸易战背景下的危险与商机:

1、美国市场确实大,贸易战开打,对大家都不好,两败俱伤;但也还没有到达能动到中国的世界贸易往来的根本,所以,不要太怕!实在不行咱们还可以从加拿大和墨西哥曲线入美,想到这里,Mark就不禁想起了最近物流行业过得最潇洒的就是墨西哥线路的物流商某某某了,每天货物增量很大,日子过得爽呆了!不过川普比较狡猾,他早就对加拿大动手了增加关税敲打敲打,对墨西哥天天叫嚣着要修一堵墙,这和中国修长城有啥区别,无非就是一堵墙是石头墙,一堵墙是钢架墙,再说了你美国现在限制中国特种钢出口到美国收那么高的税,叫墨西哥来买单,那不是讲笑话,太贵了吧!墨西哥自己花大价钱来给自己建一座大牢房,脑袋被鹿踢了才会这么做!

2、欧洲市场真的非常大,虽然荷兰、比利时、西班牙、匈牙利、奥地利本国的市场相对不大,但这些通过以上国家进口的货物通过欧盟体系都进入了欧洲国家进行了消费,整体来说市场是非常大的。咱们跨境电商卖家可真的要好好思考如何去开拓本地电商平台市场或者建立独立站去开拓这些国家市场了。看看下图,欧洲市场你真的做好了么?做好了德国、英国、法国、荷兰、西班牙、意大利、比利时、波兰这几个国家,就比美国市场大多了,只不过咱们以前没有数据可以清晰地知道,这下Mark画几个圈,能看明白吧,虽然圈圈比较不规则……

3、关于东南亚市场,目前已经在逐步的成长,

也是中国卖家不可忽略的市场,比如菲律宾、土耳其、泰国、阿联酋、韩国、越南、印度,以及台湾地区,特别是印度市场,潜力无限啊!那么多人口的国家,现在的进口额不如香港弹丸之地,连韩国都超过印度,可想印度的潜力是无穷的,未来的增长发动机应该是印度无疑,如果是上市公司,真的需要重点看着这个增量市场,未来通过此市场带来的增量和利润真的能撑起一个企业的募资能力!现在大家不都缺钱么,以后跨境电商企业有绝大部分都会直接比拼资金的募集能力,要是公司增长没有,到哪找得到投资人,现在大家被割韭菜都已经割得很聪明了……

4、南亚其实正在成长,仔细看看南亚地区以及澳洲的澳大利亚和新西兰,马来西亚一直是被大家忽略的一个市场,澳大利亚还好,去年开办的澳大利亚亚马逊虽然没给大家带来惊喜,但至少已经有不少人关注这些市场,并开始布局物流、支付等服务通道了,而印尼和菲律宾进口额之所以这么少,Mark是知道的,这两个国家海岛太多,走私活动就跟我们中国人跳广场舞一样普遍,随便在海上弄个螃蟹船,就可以拉个几千个手机,从海关还能统计到进口数据那就见了鬼了,所以不要低估印尼和菲律宾市场,毕竟人口已经都是按亿来计算的国家,看看Shopee在印尼市场就像吃了大力神丸一样的成长速度就知道这个市场不容小觑了……

5、南美市场,巴西的税制,以及其他几个国家以农业经济为主的经济结构,说句实话,花那么多精力做那个市场是否值得,需要斟酌,但如果说考虑到做这个市场的人很少,竞争几乎没有,那也可以。

 

6、非洲市场!这是个战略布局市场,主要是利润高啊!到非洲做生意的商人都说那个地方很多中国人不敢去,去了才知道物价真高啊!卖着和拼多多一样的质量的产品可是卖着品牌货的价格,您说赚不赚钱呀?不要以为非洲友人们没钱,他们也很有消费力的,虽然现在还很空白,但是俺们中国对这些国家的援助那是毫不含糊,对待这些难兄难弟,咱们可是发自内心地去关心和帮助,所以,其实非洲市场犹如我们国家自己的国企一样,那里的有正式工作的工人就可以看作是国企职工,虽然工资现阶段很低,但他们消费还是很给力,大家都知道和国企做生意只要做进去了,就会很挣钱了,在非洲也是这么个情况吧。

虽然进口额,并不能代表一个国家的整体消费市场,因为有些国家比如美国、德国、日本,本身的制造能力就超强,本国制造就能满足大量的消费,可是,那些高品质的产品,咱们目前和人家竞争,在品牌张力上容易吃亏,卖货没有人家的动销能力强啊!但是,咱们可以通过这些数据,了解到更多的信息,辅助咱们的判断。

世界很大机会很多,那到底要如何布局未来呢?Mark一直以来的观点就是不要吊死在一棵树上,咱们既要在第三方平台上专心经营,也不要忘了时刻构建自己的核心能力,

比如说:
流量获取的能力,
订单获取的能力,
客户维系维护的能力,

产品开发的能力.

有了流量获取的能力,
无论是做自己的独立站,

还是去做第三方平台,
都具有主动权,

无非是我把流量导给谁的问题;

面对巨大的世界市场,

其实也面临选择的问题,

到底要选择哪个市场呢?

其实选一个自己有优势资源的市场即可,

也不要贪心可以一下子做全世界,

如执御就选择中东市场,

Mark有个朋友就选择新加坡和马来西亚,

还有个朋友就选择以色列,

其实波兰、西班牙都是可以选择的,

每一个市场,如果你做到第一,

那你就能在那个市场维度里,

获取到最优势的资源,

比如Mark最早定下来的就是:
在跨境电商领域做微信运营最强的人,

我是一个跨境电商外行,

但做微信运营也许可以做到第一,

所以我就在这个方向上发力,

如今确实也做到了,所以,

很多资源都可以聚集起来,

所以,我们每年开跨境电商行业的大会,

都是行业最顶级规模最宏大的活动。

今年9月1-2日的全球跨境峰会,

目前报名去参展参会人数已经将近七千人,

这就是专注的结果!

专注到我们都会考虑到哪一天比较合适,

比如这次我们就安排在周六和周日,

在大家都比较方便的时间段。

所以,做跨境卖家也一样,

在一个小市场做到第一,

也会很成功!

在50个国家里,

挑一个,深挖!

也可以的!

所以Mark建议卖家们:

1、如果希望在流量获取能力上建设起自己的护城河,就可以做独立建站经营。Mark知道的九州亿商的郭总,他专注做独立站,如今在他的类目领域是当仁不让的世界王者,很多企业想模仿他与他竞争,都落荒而败,他已经专注经营了好多年了,不是那么容易攻破他的竞争优势的。独立站的经营,除了流量,收单支付能力的建设也很重要,今天Mark就去了钱海支付,他们公司就是扎扎实实在卡支付这一个单独的领域里持续深入耕耘的企业,无论别人怎么说外汇收款多么好,他们都不为所动,只做信用卡、借记卡支付,所以迎来了几乎所有Mark所认识的做独立站的小伙伴老板们的一致好评。如果有人想认识这个公司的副总裁,可以加Mark个人微信KJDS200,Mark会认真介绍。

如果想在订单获取的能力上建立自己的优势,就要多平台发展。

全世界的电商平台有很多,Mark这里列举一些平台,供大家参考:

全球还有很多优秀的平台企业,

大家都是可以去开发的,
比如以下名单:

1、Kilimall:华为出来的湖南小伙创办的非洲电商平台。

2、Konga:非洲尼日利亚电商巨头平台。

3、Jumia:非洲目前最大的电商平台。

4、Qoo10:新加坡最强的平台。

5、Lazada:东南亚的电商平台,已经被阿里巴巴收购。

6、Rakuten:日本最大的电子商务平台,目前已经有不少中国卖家曲线入驻了这个平台。

7、Shopee:东南亚及台湾地区最大的电商平台,今年的呼声特别高。

8、Flipkart:印度最大的电商平台之一,最近被沃尔玛全资收购并获得了印度政府批准,将成为亚马逊在印度市场的最强有力的竞争对手。

9、Paytm:印度最大移动支付和电子商务平台,总部在德里,目前电商运营中心搬到了班加罗尔,目前亚马逊、Flipkart的运营中心都在班加罗尔了,Mark都去过。

10、Gmarket:韩国最大的综合购物网站,eBay旗下子公司。

11、SouQ:中东地区最大的电商平台,今年招商力度明显加大,亚马逊全资子公司。

12、JollyChic:中东地区排名第一的移动电商平台,浙江执御旗下,海燕创办的公司。

13、Daraz:巴基斯坦最大的B2C电商平台,阿里巴巴全资收购。

14、Trademe:新西兰最大的电商平台。 

15、Linio:拉美地区最大的电商平台,如今在中国的招商也很活跃。

16、MercadoLibre:巴西本土最大的C2C平台。

17、Esty:美国工艺品网站,流量绝对第一。

18、Walmart:美国第二大在线电商平台,去年短暂开放了中国卖家注册,最近注册非常艰难。

19、Newegg:全美规模最大的IT数码网站之一,被中国公司全资收购。

20、Tophatter:美国的一个在线拍卖电商平台,世界上最快的卖家入驻订单发生的平台。

21、Overstock:美国当地非常知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台。

22、Tanga:美国本土知名电商平台,宠物、家居、美发、美妆、电子品类是Tanga平台最受欢迎的品类,但今年有一些负面消息传出。

23、Rakuten:日本乐天旗下公司。

24、BestBuy:百思买集团(Best Buy),全球最大家用电器和电子产品零售集团。
25、Houzz:美国互联网家装平台独角兽,兼具网上市场和社交网站的功能。26、Opensky:美国本土的电商平台,卖家可通过批量表格新增产品、更新已有产品,或更新产品库存与价格。

27、Zalando:欧洲最大的网上时装零售商。

28、TESCO: 英国排名第一的日用杂货和普通商品零售商。

29、Allegro:波兰最大的电商平台。
30、Bol.com:是比利时荷兰等国家和地区最大的在线综合类平台。
31、Cdiscount:目前法国最大的电子商务平台,本次亚马逊测评网全球峰会,Cdiscount将出席演讲。

32、Fnac:法国实力电商平台。
33、Spartoo:法国的电商网站,专门从事服装和鞋的销售。
34、Laredoute: 法国顶级时装和家居的电子商务网站。
35、PriceMinister:法国第二访问量的电子商务网站。
36、DaWanda:德国开始的电商平台,大约有520万的买家和27万的卖家。。
37、Rakuten.co.uk:英国第三大在线电商平台,紧随亚马逊和eBay之后

38、Fruugo: 芬兰的一个国际性在线市场。
39、Yandex:俄罗斯重要网络服务门户之一,开通了电商业务,今年也将出席亚马逊测评网跨境电商全球峰会。也是俄罗斯网络拥有用户最多的网站,Yandex在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超俄罗斯Google。
40、Umka:俄语地区成长迅速的在线购物网站之一,其背景为厦门旺集。
41、Mymall:各种俄罗斯电商平台的入口,流量汇聚地,目前应该是俄罗斯流量最集中的平台。
42、Ulmart:Ulmart是俄罗斯最大的电子商务公司,创业初期主营电子产品,目前其售卖的品类已经扩张至电子产品、工具、动力设备和玩具。
43、Joom:俄罗斯与独联体国家的快速增长的移动端购物平台。

总之,卖家们虽然今年在主流平台上遇到了一些小困难,但世界很大啊,我们可以做做其他的方向,那里竞争力度小啊!而且这些国家的市场不小,仔细看看本文的第一幅图,再对照着当地市场的电商平台,或者你在大平台上就做一个区域小市场,潜心经营,就一定可以有自己的一片天地,做卖家,赚钱是第一要务。




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